格蘭仕價(jià)格屠夫案例-閱讀頁(yè)
2025-05-30 08:18本頁(yè)面
【正文】 /Q就隨 Q的增大而減少的幅度就越大 。 ? 內(nèi)部采購(gòu)管理： ? 制定 “ 五定五包 ” 的成本管理模式 ——成本比同行低 5%左右 。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 19 ? 外部 OEM創(chuàng)新 ? 由于微波爐中的變壓器必須進(jìn)口 （ 國(guó)內(nèi)沒有高質(zhì)量和上規(guī)模 、 上檔次的變壓器生產(chǎn)廠商 ） ， ? 其進(jìn)口受關(guān)稅等影響 ， 價(jià)格比較高 ， 占據(jù)了微波爐很大的成本比例 。 ? 這樣一來(lái) ， 不僅降低了格蘭仕的采購(gòu)成本 ， 而且又降低了外國(guó)變壓器公司的生產(chǎn)成本 ——OEM創(chuàng)新 ！ 案例 1 價(jià)格屠夫：格蘭仕 169。 案例 1 價(jià)格屠夫：格蘭仕 169。 因此 ， 單臺(tái)微波爐成本比格蘭仕在 50萬(wàn)臺(tái) /年 、 100萬(wàn)臺(tái) /年 （ 96年 ） 及以上規(guī)模臺(tái)階時(shí)要高 ， ? 另一方面 ， 格蘭仕在配件成本上引資外國(guó)企業(yè)到中國(guó)境內(nèi)生產(chǎn) ， 因此 ， 格蘭仕不僅比國(guó)內(nèi)同行企業(yè) 、甚至比國(guó)外同行企業(yè)具有低很多的成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 。 案例 1 價(jià)格屠夫：格蘭仕 169。 ? 注：格蘭仕的降價(jià)是從個(gè)別型號(hào)的微波爐逐步進(jìn)行的 ， 不是全面的降價(jià) 。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 23 ? 其它策略的配合 ? 通常 ， 價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)所不愿意進(jìn)行的營(yíng)銷策略 。 ? 為了確保價(jià)格戰(zhàn)的勝利 ， 格蘭仕采用的配合的營(yíng)銷策略包括： ? （ 1） 注重微波爐市場(chǎng)的培育策略 ? 格蘭仕通過(guò)各種報(bào)紙 、 雜志等刊登微波爐的使用及其相關(guān)知識(shí) ， 鼓勵(lì)人們使用微波爐；同時(shí) ， 報(bào)紙 、雜志的資料也無(wú)形中宣傳了 “ 格蘭仕 ” 。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 24 ? （ 2） 加強(qiáng)產(chǎn)品售后服務(wù) ? 格蘭仕的售后服務(wù)的特色包括： ? 一地購(gòu)物 ， 全國(guó)維修 。 ? 24小時(shí)熱線服務(wù)等 。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 25 ? 三 、 低價(jià)模式 ， 進(jìn)軍空調(diào)市場(chǎng) ? 格蘭仕利用在微波爐已經(jīng)取得成功的經(jīng)驗(yàn) ， 和麥肯錫公司對(duì)中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的消費(fèi)者調(diào)查分析結(jié)果 ，2021年進(jìn)軍空調(diào)領(lǐng)域 。 案例 1 價(jià)格屠夫：格蘭仕 169。 由于LG未能在中端產(chǎn)品市場(chǎng)把握住機(jī)會(huì) ， 與格蘭仕開展了在高端微波爐市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 。 ? 1500元以上的高端市場(chǎng) ， 目前 LG領(lǐng)先格蘭仕 。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 27 ? 問(wèn)題 1：截止 1991年 ， 美國(guó)西南航空公司是美國(guó)第幾大航空公司 ？ ? 答：第五 ? 問(wèn)題 2：美國(guó)西南航空公司進(jìn)行成本控制的主要手段有哪些 ？ ? 答： 統(tǒng)一使用一種機(jī)型 （ 波音 737） ? 降低旅客服務(wù)成本 ? 盡量使用二流機(jī)場(chǎng) 。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 28 ? 問(wèn)題 3：美國(guó)航空公司主要在長(zhǎng)途業(yè)務(wù)還是短途業(yè)務(wù)上與其它航空公司競(jìng)爭(zhēng) ？ ? 答：短途業(yè)務(wù)
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