格蘭仕的降價(jià)策略ppt課件-閱讀頁(yè)
2025-05-16 01:27本頁(yè)面
【正文】 冰箱業(yè)雖進(jìn)入成熟期，但全世界市場(chǎng)容量還很大，最重要的是格蘭仕認(rèn)為這個(gè)行業(yè)目前仍屬利潤(rùn)較大的行業(yè)，格蘭仕有信心使之變成規(guī)?；a(chǎn)的微利行業(yè)。 ? 在這場(chǎng)以赤裸裸的降價(jià)為目的的推廣活動(dòng)中，格蘭仕將其旗下的電磁爐品牌降價(jià)最高達(dá) 40%、平均 30%以上?！币灾劣诓簧贅I(yè)內(nèi)人士驚呼：“屠夫又回來(lái)了！” ? 而格蘭仕也似乎心甘情愿地接受了其一直不愿意承認(rèn)的“價(jià)格屠夫”這一稱謂。 ? “不成熟的市場(chǎng)對(duì)于格蘭仕來(lái)說(shuō)就是機(jī)會(huì)”。 ? 更為重要的是，通過(guò)在電磁爐行業(yè)的“價(jià)格肅清”行為，格蘭仕試圖正在向整個(gè)社會(huì)傳達(dá)一種信心：格蘭仕必須做大做強(qiáng)的信心，并以此來(lái)獲取渠道、經(jīng)銷商、消費(fèi)者和媒體的相關(guān)支持。 ? 電磁爐行業(yè)還處在一個(gè)發(fā)展期，進(jìn)入門檻較低，且競(jìng)爭(zhēng)不充分，品牌集中度太低，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、售后無(wú)保障等，從而導(dǎo)致了整個(gè)電磁爐市場(chǎng)秩序的相對(duì)紊亂?！案裉m仕始終強(qiáng)調(diào)做家電產(chǎn)品就是要優(yōu)質(zhì)低價(jià)。 摧毀產(chǎn)業(yè)投資價(jià)值策略 ? 格蘭仕靠這種規(guī)模制造與成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，連續(xù)幾次大降價(jià)，從而獲得了微波爐的霸主地位。 ? 格蘭仕成功地使微波爐變成了 雞肋產(chǎn)業(yè) ，使不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出了競(jìng)爭(zhēng)，很多想進(jìn)入的企業(yè)望而卻步。 ? 全球跨國(guó)公司的發(fā)展表明，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上升到產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)。格蘭仕在微波爐產(chǎn)業(yè)鏈上的布局已完成，如何“主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈”、將自己拉下的微波爐價(jià)格重新提升成了大問(wèn)題，這也許是當(dāng)初奉行“摧毀產(chǎn)業(yè)投資價(jià)值”的俞堯昌沒有想到的。奧克斯 ? 同樣使用價(jià)格杠桿，格蘭仕發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)使微波爐行業(yè)成為了平民行業(yè)，微波爐產(chǎn)品成為了平民產(chǎn)品，格蘭仕則是這個(gè)行業(yè)的貴族品牌和首選品牌；而奧克斯發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)則沒有使空調(diào)產(chǎn)品成為平民行業(yè)和平民產(chǎn)品，而是使奧克斯的品牌成為了空調(diào)行業(yè)的平民品牌。蒙牛 ? 目前全球有十億左右的家庭在使用微波爐，2022年時(shí)法國(guó)婦女平均在工作日期間，每天用于做飯的時(shí)間僅需 36分鐘，而即使在目前的中國(guó)市場(chǎng)， 60%以上的微波爐消費(fèi)者主要用來(lái)加熱飯菜，功能遠(yuǎn)未發(fā)揮，只使用到了 5%—10%的功能 。 ? 格蘭仕的促銷以及終端推廣活動(dòng)更多的著眼于擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存空間，而沒有定位于開創(chuàng)一個(gè)現(xiàn)代廚衛(wèi)生活方式的時(shí)代； ? 進(jìn)一步講，正因?yàn)楦裉m仕沒有利用微波爐開創(chuàng)現(xiàn)代廚衛(wèi)生活方式，格蘭仕的產(chǎn)品策略就失去了圍繞現(xiàn)代廚衛(wèi)設(shè)計(jì)的空間
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