格蘭仕的降價(jià)策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-28 01:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 達(dá) 50%，連同其高效熱風(fēng)對(duì)流型、高智能化大屏幕菜單式、全不銹鋼高智能化旋鈕碼等世界上最高檔的微波爐品種也一步到位降到千元以內(nèi)。 配合其他促銷攻勢(shì) ? 格蘭仕的價(jià)格調(diào)整，力度大、變化多，同時(shí)配合強(qiáng)大的促銷攻勢(shì)、媒體炒作等，使其降價(jià)活動(dòng)獲得最大的效果。每次降價(jià)活動(dòng)都配合著大量的媒體宣傳，使降價(jià)事件盡人皆知。同時(shí)再加上其他促銷手段，使降價(jià)效果達(dá)到最佳。 ? 2022年 6月，格蘭仕在大幅度降價(jià)的同時(shí)，開(kāi)始實(shí)施瘋狂贈(zèng)送行動(dòng)。價(jià)格在 500元～ 850元的中檔 “ 新世紀(jì) ” 系列買一送八，贈(zèng)品價(jià)值總計(jì) 300元左右； 800元～ 950元的 “ 黑金剛 ” 系列買一送十四，贈(zèng)品包括風(fēng)扇、微波爐用品、手表、圍裙等，價(jià)值總計(jì) 600元左右；包含有熱風(fēng)對(duì)流、電子菜單、旋鈕碼等技術(shù)含量在內(nèi)的價(jià)格在 1， 000元以上的高檔產(chǎn)品則實(shí)行買一送十五的超值贈(zèng)送，贈(zèng)品價(jià)值總計(jì)在 800元左右。 ? 此次活動(dòng)將截至 8月份結(jié)束，在此期間，每隔半個(gè)月將會(huì)減少一件贈(zèng)品。 市場(chǎng)效果 ? 1996年 8月，格蘭仕平均降價(jià) ％ (根據(jù)賽諾公司的價(jià)格指數(shù)計(jì)算，該指數(shù)排除了微波爐銷售結(jié)構(gòu)變動(dòng)的影響，下同 )，同時(shí)，格蘭仕的占有率從 36%上升到 ％，增加了 %，價(jià)格彈性系數(shù)為 (即價(jià)格每下降 1％，占有率上升 )。 ? 1997年 10～ 11月，格蘭仕平均降價(jià) ％，占有率上升 分點(diǎn)，價(jià)格彈性系數(shù)為 。 ? 1998年 7月格蘭仕平均降價(jià) %，占有率上升 ，價(jià)格彈性系數(shù)為 。 ? 由此可見(jiàn)，格蘭仕的降價(jià)彈性系數(shù)不低于 ，標(biāo)志著格蘭仕的降價(jià)效果。 ? 1998年 5月，格蘭仕創(chuàng)下高達(dá) %的全國(guó)市場(chǎng)占有率。 1995年至1998年，格蘭仕連續(xù) 4年蟬聯(lián)全國(guó)市場(chǎng)占有率冠軍。 對(duì)低價(jià)格策略的評(píng)價(jià) ? 對(duì)于格蘭仕的價(jià)格策略，欣賞者有之，批評(píng)者也不少。 ? 從目前情況看，降價(jià)促銷似乎已經(jīng)成為中國(guó)微波爐市場(chǎng)上惟一有效的營(yíng)銷手段。非燒烤型微波爐價(jià)格已降到 300多元 /臺(tái)，賣一臺(tái)微波爐送出的贈(zèng)品從 5件增加到10件，再增至 15件，給消費(fèi)者的感覺(jué)是價(jià)格低得不能再低了，贈(zèng)品多的不能再多了。 ? 如此下去，價(jià)格還能有多少可降？贈(zèng)品還能有多少可送？除了降價(jià)和贈(zèng)品，難道就沒(méi)有其他奏效的營(yíng)銷手段了嗎？ 從 微波爐 到 空調(diào)和冰箱 ? 2022年 10月格蘭仕
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1