成功的談判策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-26 01:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 訊 ? 充分調(diào)動(dòng)供應(yīng)商的積極性，明確合作的利益是相互的 ? 充滿(mǎn)自信，供應(yīng)商有時(shí)提供的會(huì)比預(yù)想得更多 談判目標(biāo) 一、談判的目標(biāo) 二、明確談判是要做什么 一、談判的目標(biāo) ? 為相互同意的質(zhì)量條件的商品取得公平而合理的價(jià)格 ? 要使供應(yīng)商按合約規(guī)定準(zhǔn)時(shí)與準(zhǔn)確地執(zhí)行合約 ? 在執(zhí)行合約的方式上取得某種程度的控制權(quán) 二、明確談判是要做什么 ? 采購(gòu)正確的商品 ? 正確的時(shí)間采購(gòu) ? 在正確的地方采購(gòu) ? 采購(gòu)正確數(shù)量的商品 ? 以正確的價(jià)格采購(gòu)商品 采購(gòu)決定的做出 一、按照公司制定的規(guī)則去做采購(gòu)工作 二、了解顧客的需求 三、尋找和選擇最佳采購(gòu)渠道 四、訂立商品價(jià)格 五、采購(gòu)商品 在做每一次采購(gòu)談判時(shí)先自問(wèn)： ? 需要什么？ ? 為什么要賣(mài)？ ? 買(mǎi)多少？ ? 在那兒買(mǎi)？ ? 何時(shí)買(mǎi)？ ? 結(jié)款方式？ ? 如何評(píng)估？ 向供應(yīng)商落實(shí)公司政策 （ 為下一輪的談判打下良好的基礎(chǔ)） 1商務(wù)政策 2客戶(hù)政策 3供應(yīng)商政策 4商品政策 5價(jià)格政策 6包裝政策 7營(yíng)運(yùn)政策 8促銷(xiāo)政策 9自有品牌政策 工作目標(biāo) ? 取得最佳折扣進(jìn)價(jià) ? 進(jìn)價(jià)價(jià)格有效期越長(zhǎng)越好 ? 優(yōu)先與工廠制造商談判 ? 付款期越長(zhǎng)越好 ? 依銷(xiāo)量協(xié)談退傭百分比 ? 取得明確落實(shí)的送貨期限 ? 促銷(xiāo)特價(jià) ? 收取適當(dāng)?shù)耐ǖ蕾M(fèi) 最終目標(biāo) ? 在市場(chǎng)上可以立足生存 ? 將業(yè)務(wù)擴(kuò)展 ? 商品要有利潤(rùn) ? 營(yíng)業(yè)額不斷增長(zhǎng) ? 占有一定的市場(chǎng)地位及占有率 ? 發(fā)展新商品市場(chǎng) ? 提高公司知名度及發(fā)展對(duì)外關(guān)系 談判的主要內(nèi)容 品質(zhì) 售后服務(wù)保證 包裝 促銷(xiāo)活動(dòng) 價(jià)格 1 廣告贊助 訂購(gòu)量 1進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) 折扣 1如需賣(mài)場(chǎng)特殊服務(wù)， 需落實(shí) …… 6 、 付款條件 1產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)保 交貨期 1 采購(gòu)談判必備附件 交貨應(yīng)配合事項(xiàng) 折扣： 新產(chǎn)品引進(jìn)折扣、數(shù)量折扣、付款折扣、促銷(xiāo)折扣、無(wú)退貨折扣、季節(jié)性折扣、經(jīng)銷(xiāo)折扣 ? 普通價(jià)單價(jià)折扣
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