【總結(jié)】商務(wù)談判主講孫非四、商務(wù)談判的標的1、定義:涉及的交易或交易內(nèi)容2、作用:談判的起因、動力并決定有關(guān)人員的態(tài)度,左右談判的組織方式和內(nèi)容3、標的的分類*可談判的標的幾乎無限制,任何可買賣
2025-05-06 18:59
【總結(jié)】商務(wù)談判的策略一、攻心戰(zhàn)1、基本主旨:從心理和情感的角度影響對手,促使其接受解決分歧的方案。2、具體策略:(1)滿意感:使對方在精神上感到滿足的策略,其目的:軟化對方進攻,加強己方談判力。具體做法:〈1〉禮貌、溫雅〈2〉關(guān)注
2025-05-06 22:00
【總結(jié)】第五章商務(wù)談判的內(nèi)容學(xué)習(xí)目的與要求?了解貨物買賣談判的特征?掌握貨物買賣談判的內(nèi)容?了解服務(wù)貿(mào)易談判的特征和內(nèi)容第一節(jié)貨物買賣談判?一、貨物買賣談判的特點?二、貨物買賣談判的主要內(nèi)容貨物買賣談判的特點?難度相對簡單?條款比較全面貨
【總結(jié)】談判博弈談判:《談判単弈》-全談判:《談判路線圖》-片面銷:《頂尖銷售六步曲》店銷:《店面銷售技巧》大客:《大客戶銷售策略》渠道:《渠道銷售勢法術(shù)》渠道:《經(jīng)銷商財富之路》營銷:《市場營銷管理》管理:《團隊制造機》心理:《超速識人不
2025-05-03 18:19
【總結(jié)】第七章價格談判本章就以下問題展開討論:1、積極價格與消極價格、實際價格與相對價格、2、昂貴與便宜的含義3、報價的原則與程序4、還價的準備、方法與策略5、討價還價中的策略與技巧?價格是商務(wù)談判中一個十分重要的內(nèi)容,價格的高或低在很大程度上決定成交的
2025-05-05 23:56
【總結(jié)】第七章商務(wù)談判的溝通引例一請問:“轉(zhuǎn)筆如飛”這一身體語言傳遞了怎樣的信息?人們在打電話、會議發(fā)言或參與談判時常出現(xiàn)的身體語言:在發(fā)言或思考問題的同時用右手的三根手指把簽字筆等轉(zhuǎn)成一朵花,這并不表示深思思胸有成竹,而是說至一半時思路發(fā)生卡殼,“轉(zhuǎn)筆”的動作,是希望思維也有個“馬達”,能快速地被手指的動作帶動起來
2025-05-12 07:40
【總結(jié)】第九單元商務(wù)談判的決策第一節(jié)商務(wù)談判策略的生成一、商務(wù)談判策略的含義商務(wù)談判策略是談判者在談判過程中,為了實現(xiàn)特定的談判目標而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)、手段及其組合運用的總稱。?商務(wù)談判的決策是在商務(wù)談判過程中,參加談判的當(dāng)事人尋找解決所面臨的各種的問題的最佳方案而采取的一系列行
2025-05-12 07:14
【總結(jié)】2022/6/31第五章商務(wù)談判的禁忌一、談判準備階段的禁忌(一)談判調(diào)查中的禁忌1、不知己,高估或低估自己的談判實力2、不知彼,對對方的情況毫無所知或知之甚少3、對市場行情和談判內(nèi)容不了解、不熟悉2022/6/32(二)談判計劃中的禁忌1、談判計劃冗長、混亂、復(fù)雜、僵硬(簡潔、具體、靈活性)
【總結(jié)】商務(wù)談判的開局案例場景1:“您可以試用我一個月,不收工錢,只需要您在我的工作記錄上簽個字,它有助于我將來找工作。”學(xué)者指著那個五六歲的孩子說:“她是誰?你還要照顧她嗎?”他聽到了更令人驚奇的回答:“她是我的妹妹。她也是來找工作的,她可以用手推車推你的孩子去散步,她的工作是免費的?!卑咐龍鼍?:高先生一走進那位承包商的辦公室,就微笑著說:“你知道嗎
2025-05-07 22:09
【總結(jié)】服務(wù)的有效控制—細節(jié)決定成敗沒有一件事情小到可以被拋棄沒有一個細節(jié)細到可以被忽略一、服務(wù)的定位:1、什么是服務(wù)酒店(餐廳、客房、會所)銷售的產(chǎn)品是什么?企業(yè)銷售的產(chǎn)品是什么?2、服務(wù)的定位類型
2024-11-03 22:50
【總結(jié)】有效的面試成功的招聘不同的人才觀招聘渠道人才測評面試的目的與內(nèi)容面試的步驟面試的方法優(yōu)秀的招聘規(guī)程笑論不同的人才觀招聘渠道人才測評面試的目的與內(nèi)容面試的種類面試的步驟優(yōu)秀的招聘規(guī)程笑論平安
2025-04-30 22:07
【總結(jié)】快速有效的減肥方法?相信很多MM都聽說果斷食減肥法,可長時間的斷食減肥法對身體健康其實是有害的。今天小編為你推薦的兩天斷食減肥法,不僅能幫你快速減掉脂肪,而且絕對養(yǎng)生不會傷害身體健康。?斷食功效:?短時間的斷食,能夠?qū)Ⅲw內(nèi)堆積的廢物分解及排除,緩解便秘及降低血脂含量,讓腸胃消化吸收功能更完善,加速新陳代謝。而且能快速減輕體重
2025-04-29 01:09
【總結(jié)】引子:我國提出有效教學(xué)的理念?有效教學(xué)的理念:①有效教學(xué)關(guān)注學(xué)生的進步或發(fā)展;②有效教學(xué)關(guān)注教學(xué)效益,要求教師有時間與效益的觀念;③有效教學(xué)更多地關(guān)注可測性或量化;④有效教學(xué)需要教師具備一種反思的意識;⑤有效教學(xué)也是一套策略,包括教學(xué)準備、教學(xué)實施、教學(xué)評價三個方面。引子:對有效教學(xué)研究的意義的
【總結(jié)】吳永達采購者的溝通與談判吳永達,2022-8吳永達內(nèi)容安排?第一部分:采購流程?第二部分:基本溝通技巧?第三部分:高級溝通技巧?第四部分:準備談判?第五部分:談判開場?第六部分:提議階段?第七部分:達成協(xié)議?第八部分:人格分析吳永達內(nèi)容安排?第一部分:采購流程
2025-01-17 19:21
【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的原則談判過程中遵循的指導(dǎo)思想和基本準則思考:沒有原則行不行?一、平等原則?平等原則是指商務(wù)談判中無論各方的經(jīng)濟實力強、弱,組織規(guī)模大、小,都應(yīng)該堅持地位平等,自愿合作,平等協(xié)商,公平交易。?雙方力量、人格、地位等的相對獨立和對等,是談判行為發(fā)生與存在的必要條件。?同質(zhì)的否決權(quán)和協(xié)
2025-05-12 07:17