格蘭仕價(jià)格屠夫案例-wenkub.com
2025-05-06 08:18 本頁面
【正文】 2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 28 ? 問題 3：美國航空公司主要在長途業(yè)務(wù)還是短途業(yè)務(wù)上與其它航空公司競爭 ？ ? 答：短途業(yè)務(wù) 。 ? 1500元以上的高端市場 ， 目前 LG領(lǐng)先格蘭仕 。 案例 1 價(jià)格屠夫：格蘭仕 169。 ? 24小時(shí)熱線服務(wù)等 。 ? 為了確保價(jià)格戰(zhàn)的勝利 ， 格蘭仕采用的配合的營銷策略包括： ? （ 1） 注重微波爐市場的培育策略 ? 格蘭仕通過各種報(bào)紙 、 雜志等刊登微波爐的使用及其相關(guān)知識 ， 鼓勵(lì)人們使用微波爐；同時(shí) ， 報(bào)紙 、雜志的資料也無形中宣傳了 “ 格蘭仕 ” 。 ? 注：格蘭仕的降價(jià)是從個(gè)別型號的微波爐逐步進(jìn)行的 ， 不是全面的降價(jià) 。 因此 ， 單臺微波爐成本比格蘭仕在 50萬臺 /年 、 100萬臺 /年 （ 96年 ） 及以上規(guī)模臺階時(shí)要高 ， ? 另一方面 ， 格蘭仕在配件成本上引資外國企業(yè)到中國境內(nèi)生產(chǎn) ， 因此 ， 格蘭仕不僅比國內(nèi)同行企業(yè) 、甚至比國外同行企業(yè)具有低很多的成本領(lǐng)先優(yōu)勢 。 ? 這樣一來 ， 不僅降低了格蘭仕的采購成本 ， 而且又降低了外國變壓器公司的生產(chǎn)成本 ——OEM創(chuàng)新 ！ 案例 1 價(jià)格屠夫：格蘭仕 169。 ? 內(nèi)部采購管理： ? 制定 “ 五定五包 ” 的成本管理模式 ——成本比同行低 5%左右 。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 17 ? 一 、 大力推進(jìn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)與成本領(lǐng)先 ? 格蘭仕 1993年進(jìn)入微波爐行業(yè) ， 到 2021年的產(chǎn)銷規(guī)模 （ 萬臺 ） 如下： 案例 1 價(jià)格屠夫：格蘭仕 1500 1200 450 200 65 25 10 1 2021 1999 1998 1997 1996 1995 1994 1993 產(chǎn)銷規(guī)模 年份 ? 在上述規(guī)模產(chǎn)銷的原理下 ， 年產(chǎn) 1~10萬臺時(shí) ， 單臺成本可比 1萬臺時(shí)降低 20%以上的成本 ， 10~50萬臺時(shí)比 10萬臺降低 15%以上 ， 50~100萬臺時(shí)比 50萬臺降低 10%以上 ， 100萬以上時(shí) ， 如果 C不變 ,則擴(kuò)大規(guī)模對產(chǎn)品的成本降低幅度 （ 已經(jīng) ） 不很明顯 。 ? 采用這個(gè)定價(jià)目標(biāo)的公司 ， 通常其經(jīng)營目標(biāo)是向市場提供最優(yōu)質(zhì)量的產(chǎn)品 ， 以形成市場領(lǐng)導(dǎo)者形象的公司 。 169。 ? 上述表中數(shù)據(jù)用圖表示如下： 案例 1 價(jià)格屠夫：格蘭仕 169。 ? 則： ? C=60000+40Q ? 其中 ， Q： 銷售量 （ 或產(chǎn)量 ） ? 我們計(jì)算在最大生產(chǎn)能力 （ 產(chǎn)量 ） 之內(nèi)的成本變化 ， 見下表： 案例 1 價(jià)格屠夫：格蘭仕 169。 案例 1 價(jià)格屠夫：格蘭仕 169。 ? （ 3） 低價(jià)能夠抑制現(xiàn)實(shí)和潛在的競爭者 。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 6 ? 利潤 Z： ? Z=PQC（ 銷售收入 總成本 ） ? =PQ（ 6000+50Q
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1