【正文】 二、定價方略 按細分市場的目標(biāo)顧客定價 每種套餐除了基本業(yè)務(wù)功能外，還包含有 4或 6種可選功能。動感地帶的主要賣點在于品牌內(nèi)涵、服務(wù)和價格。 其次，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)原理，移動通信服務(wù)的價值及對網(wǎng)外用戶的吸引力會因市場份額的擴大而呈指數(shù)級增長。 一、綜合評價 動感地帶是因應(yīng)移動通信市場的發(fā)展及競爭對手動向而產(chǎn)生的。靈活創(chuàng)新的定價模式 ,在有效地吸引價格敏感的目標(biāo)群體的同時，提高了運營商的獲利能力。這也是格蘭仕降價策略較為成功的重要因素之一。 ? 多次率先降價，并利用有力的戰(zhàn)術(shù)策略使它在市場上的地位不斷提高。 從目前情況看 ， 降價促銷似乎已經(jīng)成為中國微波爐市場上惟一有效的營銷手段 。 1998年 7月格蘭仕平均降價 12． 5％ ， 占有率上升 9． 4個百分點 ， 價格彈性系數(shù)為o． 75。 此次活動將截至 8月份結(jié)束 ， 在此期間 ， 每 隔 半 個 月 將 會 減 少 一 件 贈 品 。每次降價活動都配合著大量的媒體宣傳，使降價事件盡人皆知。 價格在 500850元的中檔 “新世紀 ”系列買一送八 、 贈品價值總計 300元左右； 800一 950元的 “黑金剛 ”系列買一送十四 ， 贈品包括風(fēng)扇 、 微波爐品 、 手表 、 圍裙等 ， 價值總計600元左右；包含有熱風(fēng)對流 、 電子菜單 、旋鈕碼等技術(shù)含量在內(nèi)的價格在 1000元以上 的 高 檔 產(chǎn) 品 則 實 ? “平內(nèi)逐外 ”，在微波爐領(lǐng)域 “獨木成林 ”。 格蘭仕在市場推廣方面 ， 堪稱一絕 。 1996年 8月 ， 價格下調(diào)的是 3個非燒烤型微波爐 (750， 800，700)． 1997年 7月 ， 只調(diào)低 17立升微波爐的價格； l997年 10月 ， 格蘭仕價格全向下調(diào)； 1998年 8月 ， 只調(diào)低 17方升的價格； 2023年 6月 ， 格蘭仕又一次將其黑金剛系列 ( 750S 、 7505L 2 750 75023)等市場最暢銷的主力型高檔微波爐價格全面大幅調(diào)低 ． 平均降幅 40％ ， 最高達 50％ ， 連同其高效熱風(fēng)對流型 、 高智能化大屏幕菜單式 、 全不銹鋼高智能化旋鈕碼等世界上最高檔的微波爐品種也一步到位降到千元以內(nèi) ,這次降價可謂其歷來最兇猛的一次 。從非燒烤型微波爐的市場平均零售價格看， 1996年初為 1500元 /臺．到 2023年 5月，已下降到 600元／臺以下，降幅達 60％。上海松下一直采取較高的價值政策，但從 1999年下半年開始，也大幅度調(diào)低價格，以保住它那原本就不大的市場。天津緊隨其后，保持著比格蘭仕價格略高但又差距不是太大的位置。從 1998年后期開始，天津轉(zhuǎn)守為攻，不斷搶占新的市場，到 2023年 4月，天津的占有率已接近 30％。從 1996年開始，格蘭仕一次又一次地發(fā)動價格大戰(zhàn)，使中國微波爐市場上始終充滿了價格大戰(zhàn)的硝煙。格蘭仕自進入微波爐市場以來，多次率先降價，并利用有力的戰(zhàn)術(shù)策略使它在市場上的地位不斷提高。而在國際市場．格蘭仕已經(jīng)成為全球最大規(guī)模的微波爐生產(chǎn)企業(yè)，全球市場占有率近 35％，在連續(xù)幾屆的廣交會上，格蘭仕微波爐的出口量占到行業(yè)總出口量的 85％以上，業(yè)績非凡。 同年 10月公司投資 300萬美元從日本引進松下公司具有 90年代國際先進水平的微波爐生產(chǎn)流水線及生產(chǎn)技術(shù) ， 開始生產(chǎn)微波爐產(chǎn)品 。當(dāng)時它只是一個名不見經(jīng)傳的小公司，沒有誰會想到，幾年之后，格蘭仕集團競會一躍而成中國家電市場上微波爐產(chǎn)品的壟斷性企業(yè)。因而這個投標(biāo)的期望利潤是 8l美元。 ?案例三十： ? 目標(biāo)利潤定價法 案例三十：目標(biāo)利潤定價法 目標(biāo)利潤價格 =單位成本 +目標(biāo)利潤投資成本／銷售量 上例烤面包機制造商在企業(yè)中投資 100萬美元，想要制定能獲得 20％利潤的價格，即 20萬美元，按上述公式可求出目標(biāo)利潤價格： 16+0 .2 1000000/50000=20（美元） ?案例三十一： ? 目標(biāo)貢獻定價法 案例三十一：目標(biāo)貢獻定價法： 單位產(chǎn)品貢獻 =單價 — 單位可變成本 某企業(yè)年生產(chǎn)能力為 10萬件．固定成本為 1800萬元．單位可變成本為 360元， 1998年企業(yè)以 600元的價格銷售了 10萬件． 1999年市場情況惡化， I— 10月企業(yè)只百 5萬件訂單，價格為每件 600元， 11月．一客戶要求以 3萬件。 ?案例二十九： ? 成本加成定價法 案例二十九：成本加成定價法 制造烤面包機的廠商期望的成本和銷售額如下： 變動成本 10美元 固定成本 3000000美元 預(yù)計銷售量 50000臺 解：該制造商的單位成本： 單位成本＝變動成本 +固定成本 /預(yù)計銷售量 =10+300000/50000＝ 16(美元 ) 現(xiàn)在假設(shè)該制造商要在銷售額中有 20％的利潤加成。定位于高端人 8800，上市初期定出天價，零售價為 8800元，而其功能卻較弱，既沒有百萬象素拍照功能，也沒有智能手機高端的商務(wù)功能，公司本以為定價太高，賣不了多少，沒想到新品上士一炮走紅，成為富人們竟相購買的寶貝。 參考答案： 解：該西裝的出廠價格 =680（ 115%） =578（元） 含稅出廠價格 =578（ 1+17%） =（元） 解：產(chǎn)地批發(fā)價格= (1+19%)=(元 /盒 ) 含稅產(chǎn)地批發(fā)價格= (1+17%)=(元 /盒 ) 產(chǎn)地零售價格 (含稅 )= (1+15%)=(元 /盒 ) 答：從案例提供的價格計算出沖劑和注射劑的進銷差率分別達到 50%和 271%；環(huán)丙沙星和菌必制的批零差率分別達到 370%和 550%。求該藥品的產(chǎn)地批發(fā)價格、含稅產(chǎn)地批發(fā)價格、產(chǎn)地零售價格 (含稅 ) 據(jù)報載 ,有關(guān)部門 2023年底對某省藥品市場調(diào)研 ,發(fā)現(xiàn)藥品銷售中的暴利現(xiàn)象依然十分嚴重 .例如沖劑每盒進價 (出廠價格 )是 ,批發(fā)價格是 ,批發(fā)價是 元 。 一位分析人士說：“也許像蒙牛和伊利那樣的企業(yè)、 乳品那樣的行業(yè)才是內(nèi)蒙古真正的未來，這樣的發(fā)展還能 夠留住綠色的草原”。 留住綠色的草原 當(dāng)?shù)貫槭裁磿嶂杂诟吆哪墚a(chǎn)業(yè)？很多基層官員都表達了這樣 的苦衷，地方政府一方面面臨考核，一方面又被國家剝奪了合 理發(fā)展的支撐條件，當(dāng)?shù)刂挥忻?，要想發(fā)展就要挖煤和發(fā)電，但是 挖出的煤和發(fā)出的電，其價格被國家人為地壓低了，另外也輸送不 出去，地方留不下錢，要想富只有發(fā)展高耗能產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)電石、鐵 合金等市場價格高的產(chǎn)品，大家都這樣做就過剩，國家就來調(diào)控， 限制地方發(fā)展這些項目。 總之固定資產(chǎn)投資上去了，開始猛增了。 在豐鎮(zhèn)重化工業(yè)園區(qū)所在的豐鎮(zhèn)五臺洼村，村民對記者反 映，這個曾經(jīng)平靜的村莊，已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。 2023年電荒再襲中國，這一次，連內(nèi)蒙古這個電力富裕區(qū)也不能幸免。 ” 更讓人擔(dān)心的是， 烏海賴以發(fā)展的煤炭資源，只夠開采三四十年的了。記者在棋盤井鎮(zhèn)看到，盡管當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展勢頭更猛，鎮(zhèn)政府和開發(fā)區(qū)的辦公樓修得富麗堂皇，但走在小鎮(zhèn)的街頭，人們已經(jīng)需要墨鏡和防塵口罩幫忙了。 2023年時，當(dāng)?shù)氐碾妰r很低，每度電成本只有 1毛錢，東南海的投資者便蜂擁而至。內(nèi)蒙古已經(jīng)越來越難以忍受這種增長方式所帶來的過熱的投資、過剩的產(chǎn)能和對資源及環(huán)境的破壞。 ”“輸出資源留下污染，輸出財富留下貧窮 ”。 ?案例二十二： ? “狗不理”包子提價 ? 案例二十二： “ 狗不理 ” 包子提價 天津狗不理包子飲食 (集團 )公司易主天津同仁堂后 ,從 2023年 4月 28日起 “ 狗不理 ”包子價格瘋長 ,傳統(tǒng)豬肉包和三鮮包漲價150%以上 ,一個雞蛋大小的豬肉包 ,三鮮包 ,食客若吃半斤狗不理傳統(tǒng)豬肉包得花 50元以上 .此外 ,菜肴雖沒明著漲價 ,但菜量比以前大減 .怪不得現(xiàn)在狗不理各店都冷冷清清 . 近日 ,和狗不理包子飲食 (集團 )公司有關(guān)人員聊起此事 ,他們滿不在乎 :天津人不來吃 ,外地人還來 .外地人來津 ,誰不想吃頓 ”狗不理 ” ,即便沒有回頭客 ,一人吃一次 ,他們的生意也做不完 。 要求：指出該企業(yè)使用的是什么定價策略，為什么能夠取得成功。 按照最低工資標(biāo)準(zhǔn)兩年至少調(diào)整一次的規(guī)定，今年全國有２０個?。▍^(qū)、市）應(yīng)調(diào)整月最低工資標(biāo)準(zhǔn)，目前只有江西、西藏兩省區(qū)尚未調(diào)整頒布。 （ 3）相關(guān)部門要加大工資執(zhí)法檢查，維護職工根本的利益，讓更多的企業(yè)職工真正享受到企業(yè)發(fā)展帶來的實惠。 你是如何認識這一問題的？ 答案要點： （ 1）從職工的角度看，工資標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)然是越高越好；從企業(yè)的角度看工資屬于成本支出，自然是越低越好。 ?案例十九： ?“只漲利潤不漲工資” 案例十九： 據(jù)《新華每日電訊》 2023年 1月 12日報道，“一提給職工漲工資，就有干部說工資高了影響投資環(huán)境，企業(yè)負責(zé)人就跟著說工資成本太高，企業(yè)難以為繼。四是設(shè)定就業(yè)的緩沖性；按照不同的就業(yè)報酬、就業(yè)時間、就業(yè)工種給予相應(yīng)的低保補貼，避免急剎車，防止就業(yè)不如待業(yè)。但是從為民服務(wù)的角度，上升到解決貧富不均的高度，它不僅僅是個人的問題，也是一個社會的問題，解決他們的問題光靠他們自己的力量是有限的，靠那一個部門的工作也是單薄的，只有靠社會的各方面齊抓共管才能收到好的效果。市場經(jīng)濟條件下，工作不是一件易事，不要說城里四十、五十尷尬年齡、文憑又不高的下崗工人，就是受過高等教育、年輕有為的大學(xué)生想找到一個理想的工作難度也是很大。我們國家目前還不是很富裕的國家，低保線也只能保障最困難的家庭，它就象 “潤滑劑 ”，激勵他們有機會進入社會、融入社會改變現(xiàn)存的窘境。 ? 案例十八： ? 城鄉(xiāng)居民最低生活保障制度 案例十八： 據(jù) 2023年 6月 17日新華網(wǎng)報道：和許多困難家庭一樣，重慶沙坪壩區(qū)天星橋街道的老況，一家三口的生存是他肩上沉重的壓力。政府確立對資源和環(huán)境的宏觀調(diào)控能力。省、市、縣分成比例由省級人民政府根據(jù)實際情況自行確定。但一定要建立起有償使用的機制。同時，要切實采取有力措施，制訂預(yù)案，做好企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)及職工安置等善后準(zhǔn)備工作，維護社會穩(wěn)定。 命題討論： ？ ？ 劃算？ ，還是低房價有利于經(jīng)濟發(fā)展？ 命題討論： ，還是弊大于利？ ？ ？ ，還是收入太低？ 第三章 價格體系 案例 商品差價：十六 價格體制：十四、六 商品比價： 九、十 價格 案例十六： 差別電價政策 案例十六： 國家發(fā)展改革委 2023年 9月出臺關(guān)于完善差別電價政策的意見 ,決定加大差別電價實施力度。 回答下列問題： （ 1）空調(diào)的市場價格為什么會普遍下降？ （ 2）結(jié)合材料二說明空調(diào)生產(chǎn)廠家為什么在打“價格戰(zhàn)”的同時，更加重視“質(zhì)量戰(zhàn)”“技術(shù)戰(zhàn)”和“服務(wù)戰(zhàn)”？ 分析要點： （ 1） ① 空調(diào)的價格下降是價值規(guī)律作用的必然結(jié)果 。新科的一款空調(diào)降至 998元 ， 海信變頻空調(diào)也大幅降價 ， 名不見傳的威力推出了 666元的空調(diào) ， 科龍宣布將旗下 8種機型實施降價 ， 最高降價達 1000元 ， 格蘭仕第二代高檔不銹鋼空調(diào)全線降價 ， 最高降幅達 30％ 。規(guī)定鐵路專用鋼材繼續(xù)實行國家定價，對關(guān)系國計民生少數(shù)重要的基建生產(chǎn)用鋼材以及軍用、農(nóng)用鋼材實行國家指導(dǎo)價，對重要的鋼鐵品實行企業(yè)調(diào)價備案制度，其他鋼鐵產(chǎn)品，繼續(xù)由企業(yè)根據(jù)市場供求自主定價。 監(jiān)審是指：通過調(diào)價備案制度 ， 監(jiān)測其價格走勢 ， 為客觀決策提供信息；必要時對其中的部分品種提價行為進行審核 ， 并視情況進行適度干預(yù) 。 摘自 《 中國物價 》 （ 1994年第 6期 ） 材料 3 有的企業(yè)借稅制 、 匯率和價格改革出臺之機搭車漲價；有的地方 、 部門亂收費用；有的經(jīng)營者不執(zhí)行明碼標(biāo)價制度 ， 漫天要價 ， 壟斷價格 ， 欺行霸市 ， 牟取暴利 。 而在 1994年最高通貨膨脹率曾經(jīng)達到 ％ 。 摘自《當(dāng)前幾項重大經(jīng)濟體制改革電視系列講座專題》 材料 2 如今 ,我國 90％以上的生產(chǎn)資料價格和農(nóng)產(chǎn)品價格 ,以及 95％以上的工業(yè)品價格已由市場決定。 ③冶金企業(yè)的改革經(jīng)驗和效果表明，提高企業(yè)經(jīng)濟效益必須樹立市場觀念，遵循價值規(guī)律的要求，改進技術(shù)，節(jié)約生產(chǎn)資料成本，提高活勞動的生產(chǎn)效率，努力減少生產(chǎn)商品的個別勞動時間，這些都具有普遍意義。 ②結(jié)合材料 2分析邯鋼經(jīng)營的成功所在。濟鋼學(xué)習(xí)邯鋼既掌握了邯鋼經(jīng)驗的