格蘭仕的降價(jià)策略ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-01 01:27本頁(yè)面
【正文】 略 ? 格蘭仕靠這種規(guī)模制造與成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，連續(xù)幾次大降價(jià)，從而獲得了微波爐的霸主地位。同時(shí)，通過(guò)降價(jià)，格蘭仕成功地為這個(gè)行業(yè)豎起了一道價(jià)格門(mén)檻，如果想介入，就必須投巨資去獲得規(guī)模，但如果投巨資，做不過(guò)格蘭仕的盈利水平，就要承擔(dān)巨額虧損，即使做過(guò)格蘭仕的盈利水平，產(chǎn)業(yè)的微利和飽和也使對(duì)手無(wú)利可圖。 ? 格蘭仕成功地使微波爐變成了 雞肋產(chǎn)業(yè) ，使不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出了競(jìng)爭(zhēng)，很多想進(jìn)入的企業(yè)望而卻步。 ? “摧毀產(chǎn)業(yè)投資價(jià)值” ——我們的資本實(shí)力不如跨國(guó)公司，只能把經(jīng)營(yíng)安全放在第一位，利潤(rùn)放在第二位，通過(guò)規(guī)模分?jǐn)偝杀?，反?fù)運(yùn)用降價(jià)的策略，徹底摧毀產(chǎn)業(yè)的投資價(jià)值！ 結(jié)果 ? 格蘭仕讓微波爐幾年間從幾千元跌到幾百元，迅速走入尋常百姓家，對(duì)手被擠垮了，但自己的利潤(rùn)空間也越來(lái)越小，曾一度傳出生產(chǎn)一臺(tái)微波爐掙 5塊錢(qián)的說(shuō)法。 ? 全球跨國(guó)公司的發(fā)展表明，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上升到產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)首先要在國(guó)內(nèi)健全產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)而在全球完善產(chǎn)業(yè)鏈，然后提升在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，進(jìn)而主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈。格蘭仕在微波爐產(chǎn)業(yè)鏈上的布局已完成，如何“主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈”、將自己拉下的微波爐價(jià)格重新提升成了大問(wèn)題，這也許是當(dāng)初奉行“摧毀產(chǎn)業(yè)投資價(jià)值”的俞堯昌沒(méi)有想到的。 格蘭仕 amp。奧克斯 ? 同樣使用價(jià)格杠桿，格蘭仕發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)使微波爐行業(yè)成為了平民行業(yè)，微波爐產(chǎn)品成為了平民產(chǎn)品，格蘭仕則是這個(gè)行業(yè)的貴族品牌和首選品牌；而奧克斯發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)則沒(méi)有使空調(diào)產(chǎn)品成為平民行業(yè)和平民產(chǎn)品，而是使奧克斯的品牌成為了空調(diào)行業(yè)的平民品牌。 ? 彩電、微波爐、空調(diào)？ 格蘭仕 amp。蒙牛 ? 目前全球有十億左右的家庭在使用微波爐，2022年時(shí)法國(guó)婦女平均在工作日期間，每天用于做飯的時(shí)間僅需 36分鐘，而即使在目前的中國(guó)市場(chǎng)， 60%以上的微波爐消費(fèi)者主要用來(lái)加熱飯菜，功能遠(yuǎn)未發(fā)揮，只使用到了 5%—10%的功能 。 ? 其中的差異點(diǎn)即是行業(yè)主導(dǎo)企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)致力于大幅提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，而 沒(méi)有將注意力放在產(chǎn)品推廣上 。 ? 格蘭仕的促銷(xiāo)以及終端推廣活動(dòng)更多的著眼于擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存空間，而沒(méi)有定位于開(kāi)創(chuàng)一個(gè)現(xiàn)代廚衛(wèi)生活方式的時(shí)代； ? 進(jìn)一步講，正因?yàn)楦裉m仕沒(méi)有利用微波爐開(kāi)創(chuàng)現(xiàn)代廚衛(wèi)生活方式，格蘭仕的產(chǎn)品策略就失去了圍繞現(xiàn)代廚衛(wèi)設(shè)計(jì)的空間。
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