城市選擇的策略ppt課件-資料下載頁
2024-12-23 13:06本頁面
【正文】 獻率方面的指標均大大優(yōu)于非核心城市，集團可考慮資源向核心城市傾斜，原因有以下幾點： ?核心城市所占市場份額大，在核心城市提高份額有利于確立集團在全國的領(lǐng)先地位。 ?隨著經(jīng)濟步入新一輪增長周期，核心城市的“馬太效應”將日益明顯，人才、投資向這些城市聚集，為當?shù)胤康禺a(chǎn)市場帶來更大的發(fā)展空間。 ? 土地政策的變更將對會加大在核心城市開發(fā)的資源投入成本，故當務之急是加大在核心城市的土地儲備力度，把握住先機。 第二部分、對于非核心城市的發(fā)展策略 對于已進入 /計劃進入的 7個非核心城市的策略 7個非核心城市是集團利潤的重要來源 大力提高在核心城市的市場地位，在未來 5年之內(nèi)，成為當?shù)厥袌? 的第一集團，確立規(guī)模優(yōu)勢。 對于未進入的非核心城市的策略 方法 ：對可能進入的 非核心城市進行篩選。 篩選標準 ：同時在人口、人均 GDP、人均可支配收入、房地產(chǎn)投資額、商品房銷售量 /額、均價六項指標（ 2021年）排名前 20名的城市中，集團尚未考慮進入的城市 。 篩選結(jié)果： 杭州、福州、青島 有潛力城市 寧波 （均價未達標） 無錫 （均價未達標） 蘇州 （均價未達標） 廈門 （人口未達標） 備注 我們目前在東部沿海省份重要城市除青島、濟南、杭州、福州、廈門外基本覆蓋 我們認為可能重要的城市在篩選中落選的原因： 西安： 人均 GDP排在第 30位，銷售額排在第 27位 重慶： 人均 GDP排在第 35位 鄭州： 人均可支配收入排在第 25位，人均 GDP排在第 位 濟南： 商品房銷售量排在第 23位，商品房銷售額排在第 23位 但重慶作為直轄市，包括萬縣等轄區(qū)，幅員遼闊，人口眾多，感覺市區(qū)的人均收入和購房需求是很大的，其銷售額及銷售量 2021年分別位列第 5和第 9位，證明市場發(fā)展空間很大，萬科應重點考慮 對于可能進入的非核心城市的進入前提條件的考核： l?城市本身地位與輻射力 ?當?shù)胤康禺a(chǎn)市場的的活躍程度 ?當?shù)卣臍g迎與重視程度 l ?集團本身的管理跨度和資源支持 一旦選定，即運用品牌優(yōu)勢，迅速介入，提高集團的市場份額及影響力。 第三部分、對于集團城市選擇的建議 在市場進入新一輪增長期、競爭對手制定擴張計劃的同時，萬科面臨的首要問題是在市場份額、收入、盈利能力上的擴張。 集團在城市的選擇上不應只追求擴大城市的覆蓋面，而應考慮適當加強對核心城市的資源投入，業(yè)務發(fā)展重心向核心城市傾斜，通過迅速提高核心城市的市場份額以確立集團在全國的領(lǐng)先地位。 通過以核心城市為中心，輔以非核心城市，形成城市線的組合，以分散集團的經(jīng)營風險。 通過在已有城市加強土地儲備，擴大供銷能力，可更經(jīng)濟地攤低管理費用和品牌投入。
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