城市選擇的策略ppt課件-資料下載頁
2024-12-23 13:06本頁面
【正文】 獻(xiàn)率方面的指標(biāo)均大大優(yōu)于非核心城市，集團(tuán)可考慮資源向核心城市傾斜，原因有以下幾點(diǎn)： ?核心城市所占市場份額大，在核心城市提高份額有利于確立集團(tuán)在全國的領(lǐng)先地位。 ?隨著經(jīng)濟(jì)步入新一輪增長周期，核心城市的“馬太效應(yīng)”將日益明顯，人才、投資向這些城市聚集，為當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場帶來更大的發(fā)展空間。 ? 土地政策的變更將對(duì)會(huì)加大在核心城市開發(fā)的資源投入成本，故當(dāng)務(wù)之急是加大在核心城市的土地儲(chǔ)備力度，把握住先機(jī)。 第二部分、對(duì)于非核心城市的發(fā)展策略 對(duì)于已進(jìn)入 /計(jì)劃進(jìn)入的 7個(gè)非核心城市的策略 7個(gè)非核心城市是集團(tuán)利潤的重要來源 大力提高在核心城市的市場地位，在未來 5年之內(nèi)，成為當(dāng)?shù)厥袌? 的第一集團(tuán)，確立規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 對(duì)于未進(jìn)入的非核心城市的策略 方法 ：對(duì)可能進(jìn)入的 非核心城市進(jìn)行篩選。 篩選標(biāo)準(zhǔn) ：同時(shí)在人口、人均 GDP、人均可支配收入、房地產(chǎn)投資額、商品房銷售量 /額、均價(jià)六項(xiàng)指標(biāo)（ 2021年）排名前 20名的城市中，集團(tuán)尚未考慮進(jìn)入的城市 。 篩選結(jié)果： 杭州、福州、青島 有潛力城市 寧波 （均價(jià)未達(dá)標(biāo)） 無錫 （均價(jià)未達(dá)標(biāo)） 蘇州 （均價(jià)未達(dá)標(biāo)） 廈門 （人口未達(dá)標(biāo)） 備注 我們目前在東部沿海省份重要城市除青島、濟(jì)南、杭州、福州、廈門外基本覆蓋 我們認(rèn)為可能重要的城市在篩選中落選的原因： 西安： 人均 GDP排在第 30位，銷售額排在第 27位 重慶： 人均 GDP排在第 35位 鄭州： 人均可支配收入排在第 25位，人均 GDP排在第 位 濟(jì)南： 商品房銷售量排在第 23位，商品房銷售額排在第 23位 但重慶作為直轄市，包括萬縣等轄區(qū)，幅員遼闊，人口眾多，感覺市區(qū)的人均收入和購房需求是很大的，其銷售額及銷售量 2021年分別位列第 5和第 9位，證明市場發(fā)展空間很大，萬科應(yīng)重點(diǎn)考慮 對(duì)于可能進(jìn)入的非核心城市的進(jìn)入前提條件的考核： l?城市本身地位與輻射力 ?當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的的活躍程度 ?當(dāng)?shù)卣臍g迎與重視程度 l ?集團(tuán)本身的管理跨度和資源支持 一旦選定，即運(yùn)用品牌優(yōu)勢(shì)，迅速介入，提高集團(tuán)的市場份額及影響力。 第三部分、對(duì)于集團(tuán)城市選擇的建議 在市場進(jìn)入新一輪增長期、競爭對(duì)手制定擴(kuò)張計(jì)劃的同時(shí)，萬科面臨的首要問題是在市場份額、收入、盈利能力上的擴(kuò)張。 集團(tuán)在城市的選擇上不應(yīng)只追求擴(kuò)大城市的覆蓋面，而應(yīng)考慮適當(dāng)加強(qiáng)對(duì)核心城市的資源投入，業(yè)務(wù)發(fā)展重心向核心城市傾斜，通過迅速提高核心城市的市場份額以確立集團(tuán)在全國的領(lǐng)先地位。 通過以核心城市為中心，輔以非核心城市，形成城市線的組合，以分散集團(tuán)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 通過在已有城市加強(qiáng)土地儲(chǔ)備，擴(kuò)大供銷能力，可更經(jīng)濟(jì)地?cái)偟凸芾碣M(fèi)用和品牌投入。
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