【正文】 生產(chǎn) 30美圓），整臺機(jī)倒貼 5美圓，使生產(chǎn)線從日本搬來。 ? 配套戰(zhàn)略：輪番降價(jià)狂潮 年份 銷量（萬臺） 產(chǎn)能 市場份額 (%) 降價(jià) 成本價(jià)規(guī)模 (萬臺） 93 1 1 94 10 95 25 25 25 .1 96 65 降 40% 97 200 360 買一贈三， 降 29－ 40% 80 98 315 200 99 600 1200 67 降 40 00 1500 73 降 40 500 01 1200 格蘭仕規(guī)模擴(kuò)張與降價(jià)狂潮 評價(jià) ? 分工差異化的先鋒 充分利用中國勞動力豐富的現(xiàn)狀，發(fā)揮出比較優(yōu)勢，并通過與國際跨國公司合作，最快地走向全球化。 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)的受益者 ? 復(fù)用性資產(chǎn) —— 管理能力是關(guān)鍵 縱向一體化戰(zhàn)略 ? 含義 ：是指生產(chǎn)不同類產(chǎn)品、但相互具有投入產(chǎn)出關(guān)系的企業(yè)間的一體化或兼并。即將不同生產(chǎn)階段納入自己的生產(chǎn)體系，內(nèi)部化某些市場的行為。是在供、產(chǎn)、銷的兩種不同方向上擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的增長戰(zhàn)略。 ? 包括前向一體化（業(yè)務(wù)向消費(fèi)它的產(chǎn)品或服務(wù)的行業(yè)擴(kuò)展）和后向一體化（向?yàn)樗壳暗漠a(chǎn)品或服務(wù)提供作為原料的產(chǎn)品或服務(wù)的行業(yè)擴(kuò)展）。較多出于防御目的。 后向與前向一體化 ? 后向一體化的條件 －當(dāng)上游供應(yīng)市場上只有少數(shù)價(jià)格供應(yīng)商時(shí) －當(dāng)企業(yè)有大量的沉淀投資時(shí)，即專用性高 －某種原料投入占據(jù)了成本的大部分時(shí)，或當(dāng)企業(yè)是某種投入（原料）的主要需求者時(shí)。即交易頻率高或交易量大時(shí)。 ? 前向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)市場需求和生產(chǎn)技術(shù)可能的 條件，利用自己的優(yōu)勢，把成品進(jìn)行深加工的戰(zhàn)略。采用這種戰(zhàn)略，是為獲得原有成品深加工高附加值。一般是把相關(guān)前向企業(yè)合并過來，組成統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。如紡織印染廠與服裝加工企業(yè)的聯(lián)合。 原材料供應(yīng)零部件供應(yīng)原材料生產(chǎn)機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)零部件生產(chǎn)產(chǎn)品 / 工藝研究、開發(fā)運(yùn) 輸 機(jī)器供應(yīng)生產(chǎn)企業(yè)競爭性產(chǎn)品經(jīng)銷生產(chǎn)經(jīng)銷補(bǔ)充性產(chǎn)品運(yùn) 輸 市場信息 維修服務(wù)副產(chǎn)品后向一體化橫向一體化前向一體化中國家電業(yè)為何很少發(fā)生縱向一體化 ? 中外企業(yè)能力分工的結(jié)果。彩管、壓縮機(jī)、芯片等核心技術(shù)被外國企業(yè)所掌握，而中國企業(yè)幾乎只能從事勞動密集型的組裝。家電業(yè)的成本構(gòu)成：外購的原材料占 65％，經(jīng)營成本＋間接人工＋直接人工占 35％。技術(shù)壁壘使中國的家電業(yè)無法向上游一體化。（家電的國產(chǎn)化率超過 85％，外國企業(yè)生產(chǎn) 15％的零部件有超過 85％的利潤。 ? 家電是下游交易數(shù)目巨大的行業(yè)。商場銷售比專門店銷售更有效率，家電業(yè)的售后服務(wù)非常關(guān)鍵，企業(yè)可通過建立完全獨(dú)立的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)來保證顧客需要。 ? 中國家電企業(yè)的資產(chǎn)缺乏專用性。只是組裝車間。轉(zhuǎn)行的沉淀成本不大，沒必要一體化來防范風(fēng)險(xiǎn) ? 中國家電業(yè)處于發(fā)展壯大期 市場滲透戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略 （三）產(chǎn)品市場戰(zhàn)略 產(chǎn)品－市場戰(zhàn)略組合 市場 產(chǎn)品 目前市場 新市場 目前產(chǎn)品 市場滲透戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 全方位創(chuàng)新戰(zhàn) 略 通過從競爭對手企業(yè)奪得產(chǎn)品銷售地，從而提高企業(yè)的市場占有率．或通過增加現(xiàn)有客戶對企業(yè)產(chǎn)品的使用量來擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的市場銷售。 決策依據(jù)： 銷售量＝產(chǎn)品使用人數(shù) 每個人的使用頻數(shù) ? 這是指企業(yè)把原有產(chǎn)品投放到新市場上去，以擴(kuò)大銷售。 ? 第一，擴(kuò)大地理區(qū)域。 ? 第二，在市場中尋找新的潛在用戶。 ? 第三，開辟新的銷售渠道。 ? 案例： 康佳集團(tuán)開發(fā)北京郊區(qū)農(nóng)村彩電市場 企業(yè)在原有目標(biāo)市場上推出新一代產(chǎn)品，以滿足用戶不斷增長的需要。這一戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心，產(chǎn)品開發(fā)則是企業(yè)可以努力做到的可控制因素。 案例： 海爾集團(tuán)開發(fā)多功能洗 “ 衣 ” 機(jī) 4 .全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略 ? 這是一種市場開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的組合。屬于品位最高的戰(zhàn)略， ? 條件：資金較充裕，技術(shù)力量、開發(fā)能力較強(qiáng)。 （四）企業(yè)并購戰(zhàn)略 ? 企業(yè)并購戰(zhàn)略實(shí)際是指企業(yè)兼并戰(zhàn)略和企業(yè)收購戰(zhàn)略，由于這兩個戰(zhàn)略在形式上比較相似，所以將其統(tǒng)稱為并購戰(zhàn)略。 ? 企業(yè)兼并戰(zhàn)略：是通過有償轉(zhuǎn)移和資本集中等途徑，把別的企業(yè)并入本企業(yè)系統(tǒng)，使被兼并企業(yè)失去法人資格或改變法人實(shí)體地位的經(jīng)濟(jì)活動。 ? 企業(yè)兼并有質(zhì)的規(guī)定性，它不同于行政性的合并或組織調(diào)整。這種質(zhì)的規(guī)定性表現(xiàn)為： ? 第一，企業(yè)全部或基本部分資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)歸屬發(fā)生變動，實(shí)現(xiàn)有償轉(zhuǎn)移。 ? 第二，企業(yè)的全部或主要生產(chǎn)要素，包括設(shè)備、廠房、資金及存儲原材料、庫存品等，發(fā)生整體性流動； ? 第三，企業(yè)生產(chǎn)要素不僅有量的擴(kuò)張，而且有質(zhì)的優(yōu)化，即實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合； ? 第四，兼并雙方實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)一體化，形成一個新的企業(yè)實(shí)體。 ? 企業(yè)收購戰(zhàn)略：是指一個公司購買另一公司，并將其完全吸收為本公司的附屬單位或事業(yè)部。 ? ?？松臼召徝梨诠?，總額達(dá)到863． 55億美元。 ? 2022年 1月，美國在線公司以 1810億美元收購時(shí)代華納公司，成為世界歷史上最大一宗并購案。 ? A公司購買 B公司的所有股票， A公司繼續(xù)經(jīng)營，繼承 B公司的所有資產(chǎn)和負(fù)債， B公司則不再存在。 ? A公司購買 B公司相當(dāng)大一部分股票（但不是全部），兩個公司都繼續(xù)存在經(jīng)營， A公司此時(shí)稱為母公司， B公司稱為子公司。 ? A公司購買 B公司的資產(chǎn)和負(fù)債， B公司不再存在。 二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略 ? 亦稱為防御型戰(zhàn)略、維持型戰(zhàn)略。它是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)對產(chǎn)品、技術(shù)、市場等方面采取維持現(xiàn)狀的一種戰(zhàn)略，企業(yè)既不準(zhǔn)備進(jìn)入新的事業(yè)領(lǐng)域，也不準(zhǔn)備擴(kuò)大牛產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。這一戰(zhàn)略的核心是在穩(wěn)定現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，以安全經(jīng)營為宗旨，向企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)合理要效益。 ? 動因： ? 第一，企業(yè)外部環(huán)境相對穩(wěn)定，既無大的威脅，也沒有好的機(jī)遇。 ? 第二，企業(yè)現(xiàn)時(shí)實(shí)力有限，只能滿足于現(xiàn)有的經(jīng)營業(yè)績，希望保持與過去大體相同的業(yè)績與目標(biāo)。 ? 第三，企業(yè)為追求規(guī)模經(jīng)營而投人了大量資源，為避免風(fēng)險(xiǎn)，防止冒進(jìn)，需要進(jìn)行內(nèi)部修整，以積蓄力量，培育發(fā)展條件。 ? 特點(diǎn)： ? (1)滿足于過去的經(jīng)營水平，追求與過去相同或相似的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。 ? (2)繼續(xù)用基本相同的產(chǎn)品或勞務(wù)為原有的顧客服務(wù)。 ? (3)保持現(xiàn)有的市場占有率和產(chǎn)銷規(guī)?；蚵杂性鲩L，穩(wěn)定和鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競爭地位。 ? (4)在戰(zhàn)略期內(nèi)，每年所期望取得的成就按大體相同的比率增長。 三、緊縮型戰(zhàn)略 ? 含義 ： 當(dāng)企業(yè)面臨艱難的經(jīng)營局面，或經(jīng)營現(xiàn)狀不佳，采用發(fā)展、穩(wěn)定型戰(zhàn)略都無法達(dá)到企業(yè)目標(biāo)時(shí)，不得不縮小業(yè)務(wù)范圍，或者出讓資產(chǎn)，關(guān)閉下屬工廠，以度難關(guān)，這種做法就稱為緊縮型戰(zhàn)略。 ? 特點(diǎn) ： ? (1)對企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品或市場領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s、潤整和撤退，甚至完全退出某個經(jīng)營領(lǐng)域。 ? (2)逐步縮小企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，降低市場占有率，并依據(jù)實(shí)際情況不同幅度地降低各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)。 ? (3)對企業(yè)內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行大調(diào)整，其至關(guān)閉一些下屬企業(yè)，裁減員工，降低員工工資。 ? (4)緊縮型戰(zhàn)略的目標(biāo)重點(diǎn)是改善企業(yè)的現(xiàn)金流量，爭取較大的收益和資金價(jià)值。 ? (5)緊縮型戰(zhàn)略具有過渡性質(zhì)、其基本目的是使自己擺脫困境，度過危機(jī)然后轉(zhuǎn)向采取其他戰(zhàn)略。 ? 類型 ：轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略；選擇性收縮戰(zhàn)略；放棄戰(zhàn)略；清償戰(zhàn)略 戰(zhàn)略組合與戰(zhàn)略選擇實(shí)踐 ? 戰(zhàn)略組合：是將相關(guān)的戰(zhàn)略配合起來使用，使幾種戰(zhàn)略形成一個有機(jī)的整體 －順序組合 －同時(shí)組合 ? 實(shí)踐中的戰(zhàn)略選擇