戰(zhàn)略評價及選擇-公司戰(zhàn)略講義課件-資料下載頁
2025-02-21 12:47本頁面
【正文】 59 表中常用的類型有：第一種類型稱為獨占許可；第二種類型稱為排他許可；第四種類型稱為普通許可；第五種類型稱為部分許可。 另外還有一種類型稱為交叉許可，即交易雙方以各自擁有的技術(shù)進(jìn)行互惠的交換，雙方的權(quán)利可以是獨占也可以是非獨占。 60 ? 技術(shù)授權(quán)的優(yōu)點：要求企業(yè)參與程度和資源投入都較低，不需要參與管理，主要是幫助對方掌握技術(shù)、組織初始生產(chǎn)、選購設(shè)備和原材料、安裝調(diào)試、設(shè)計工藝流程。 ? 技術(shù)授權(quán)的缺點：如果在國外無法嚴(yán)格控制對方的生產(chǎn)經(jīng)營活動，則可能難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)和地區(qū)效益，還有丟掉技術(shù)訣竅的風(fēng)險。 61 ? 特許經(jīng)營 ? 這是服務(wù)性企業(yè)適宜采用的進(jìn)入國際市場的方式。其特點是企業(yè)把有限的權(quán)利賣給外國企業(yè)，如允許其使用商標(biāo)品牌等，并向其收取一次性付清的費用和被特許經(jīng)營的部分利潤。 ? 其優(yōu)點是不需要承擔(dān)開發(fā)成本和打開國外市場的風(fēng)險，但要花大力氣控制其質(zhì)量。 62 ? 合資經(jīng)營 ? 已在前面的 “合資經(jīng)營戰(zhàn)略 ”做過詳細(xì)介紹。 ? 其優(yōu)點是潛在利潤更高，對國外生產(chǎn)經(jīng)營控制的更嚴(yán)，能更快的獲得當(dāng)?shù)氐氖袌鲂畔?，更直接地獲得國際經(jīng)營經(jīng)驗。 ? 其缺點是需要投入更多的資金和管理資源，風(fēng)險較大。 63 ? 國外獨資經(jīng)營 ? 國外獨資經(jīng)營的含義：指企業(yè)在國外建立能進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)的獨資子公司。這是涉足國際經(jīng)營最深的進(jìn)入國際市場的方式，意味著企業(yè)在國外單獨利用自己所控制的企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動。 ? 國外獨資經(jīng)營的類型：自我建設(shè)型；收購或兼并當(dāng)?shù)毓拘?；收買原合資對方股份型。 64 ? 國外獨資經(jīng)營的優(yōu)點：利潤獨享，可獲得更多的國際經(jīng)營經(jīng)驗，有更多的市場接觸機(jī)會，可按照全球性營運觀念將獨資子公司納入總公司經(jīng)營系統(tǒng)。 ? 國外獨資經(jīng)營的缺點：投資多，風(fēng)險大，要受當(dāng)?shù)卣母鞣N限制，要聘請當(dāng)?shù)厝藛T參與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。 65 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個或兩個以上經(jīng)營實體，在各自獨立的前提下，為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目標(biāo)而在資源、能力方面建立的一種合作關(guān)系。其特點是：實體之間的關(guān)系是合作，而不是合并或兼并；各自的戰(zhàn)略目標(biāo)不一定相同；各方所獲得的利益不完全對等；聯(lián)盟的業(yè)務(wù)內(nèi)容可以是合作伙伴的局部或全部業(yè)務(wù)；聯(lián)盟可以是縱向、橫向和網(wǎng)狀的。 66 ? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機(jī) ? 從總體看，企業(yè)之所以參加戰(zhàn)略聯(lián)盟，是為了在巨大的競爭壓力下，利用互相結(jié)合起來的力量，建立能長遠(yuǎn)發(fā)展的競爭優(yōu)勢。因為當(dāng)今的競爭，其范圍日益擴(kuò)大，強(qiáng)度日益增加，企業(yè)僅依靠單獨的力量難以獲得新的長遠(yuǎn)的競爭優(yōu)勢，戰(zhàn)略聯(lián)盟正好彌補(bǔ)了這一欠缺。 67 ? 從具體看，企業(yè)之所以參加戰(zhàn)略聯(lián)盟，是為了克服貿(mào)易壁壘，獲取稀有資源或新資源、新技術(shù)，獲取進(jìn)入新市場、新行業(yè)的機(jī)會，降低風(fēng)險，積累資源和能力等。 ? 除此之外，還可按照參與企業(yè)的合作業(yè)務(wù)在行業(yè)中的地位以及合作業(yè)務(wù)在企業(yè)業(yè)務(wù)中的重要程度，來歸納企業(yè)參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機(jī)（見下表）。 68 企業(yè)參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機(jī) 合作業(yè)務(wù) A1： 是企業(yè) 在企業(yè)業(yè) 的核心業(yè)務(wù) 趕超 防御 務(wù)中的重 要程度 A2： 是企業(yè) 重組 維持 的次要業(yè)務(wù) B1： 是追隨者 B2： 是領(lǐng)導(dǎo)者 參與企業(yè)的合作業(yè)務(wù) 在行業(yè)中的地位 69 A2B1:動機(jī)是利用該項業(yè)務(wù)參與創(chuàng)造一些價值，最終放棄該項業(yè)務(wù)，重組企業(yè)。 A2B2 :動機(jī)是為了提高該項業(yè)務(wù)的效益和效果，維持該項業(yè)務(wù)原有的市場地位。 A1B1 :動機(jī)是為了強(qiáng)化該項業(yè)務(wù)的競爭地位，趕超在行業(yè)中處于領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)。 A1B2 :動機(jī)是為了削弱競爭和鞏固發(fā)展自己，防御行業(yè)中其它公司的進(jìn)攻。 70 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的好處 追求和保持企業(yè)在全球的領(lǐng)導(dǎo)地位。 保護(hù)自己的市場地位。 應(yīng)對迅速發(fā)展的技術(shù)和市場。 使企業(yè)適應(yīng)不斷變化的市場需求。 縮短新產(chǎn)品進(jìn)入期。 規(guī)范和推廣世界標(biāo)準(zhǔn)。 71 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 ? 建立合資企業(yè)（前面已有詳細(xì)介紹）。 ? 建立職能型戰(zhàn)略聯(lián)盟。指由兩個或兩個以上公司通過簽訂協(xié)議，在一個具體職能領(lǐng)域（研發(fā)、營銷、生產(chǎn)、分銷）進(jìn)行合作。這種聯(lián)盟不必建立新的實體。 72 ? 典型戰(zhàn)略聯(lián)盟有以下六種形式 ? 研究開發(fā)風(fēng)險合作：只合作進(jìn)行研究開發(fā)，生產(chǎn)和銷售則由合伙人各自負(fù)責(zé)。 ? 交互分銷協(xié)議合作：合作企業(yè)各自在自己的現(xiàn)有區(qū)域或某一具體區(qū)域銷售自己和合作伙伴的產(chǎn)品。 ? 交互特許協(xié)議合作：幾家相關(guān)企業(yè)相互授權(quán)允許其伙伴生產(chǎn)、銷售自己的產(chǎn)品或利用自己的服務(wù)和技術(shù)。 73 ? 聯(lián)合生產(chǎn)協(xié)議合作：幾家企業(yè)聯(lián)合起來生產(chǎn)某種產(chǎn)品。 ? 聯(lián)合投標(biāo)合作：幾家企業(yè)聯(lián)合起來完成大型建設(shè)項目。 ? 資產(chǎn)聯(lián)接聯(lián)盟：企業(yè)購買未來合作伙伴的部分股權(quán)。 74 戰(zhàn)略聯(lián)盟的陷阱 ? 在必要的技能上長期過于依賴另一家企業(yè) ? 不同的動機(jī)和目標(biāo) ? 花費時間 ? 在關(guān)鍵的競爭性敏感領(lǐng)域的合作會產(chǎn)生不信任 ? 語言和文化障礙 ? 企業(yè)文化的沖突 75
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