戰(zhàn)略評價及選擇-公司戰(zhàn)略講義課件-資料下載頁
2025-02-21 12:47本頁面
【正文】 59 表中常用的類型有：第一種類型稱為獨占許可；第二種類型稱為排他許可；第四種類型稱為普通許可；第五種類型稱為部分許可。 另外還有一種類型稱為交叉許可，即交易雙方以各自擁有的技術進行互惠的交換，雙方的權利可以是獨占也可以是非獨占。 60 ? 技術授權的優(yōu)點：要求企業(yè)參與程度和資源投入都較低，不需要參與管理，主要是幫助對方掌握技術、組織初始生產、選購設備和原材料、安裝調試、設計工藝流程。 ? 技術授權的缺點：如果在國外無法嚴格控制對方的生產經營活動，則可能難以形成規(guī)模經濟和地區(qū)效益，還有丟掉技術訣竅的風險。 61 ? 特許經營 ? 這是服務性企業(yè)適宜采用的進入國際市場的方式。其特點是企業(yè)把有限的權利賣給外國企業(yè)，如允許其使用商標品牌等，并向其收取一次性付清的費用和被特許經營的部分利潤。 ? 其優(yōu)點是不需要承擔開發(fā)成本和打開國外市場的風險，但要花大力氣控制其質量。 62 ? 合資經營 ? 已在前面的 “合資經營戰(zhàn)略 ”做過詳細介紹。 ? 其優(yōu)點是潛在利潤更高，對國外生產經營控制的更嚴，能更快的獲得當地的市場信息，更直接地獲得國際經營經驗。 ? 其缺點是需要投入更多的資金和管理資源，風險較大。 63 ? 國外獨資經營 ? 國外獨資經營的含義：指企業(yè)在國外建立能進行產品生產的獨資子公司。這是涉足國際經營最深的進入國際市場的方式，意味著企業(yè)在國外單獨利用自己所控制的企業(yè)從事生產經營活動。 ? 國外獨資經營的類型：自我建設型；收購或兼并當地公司型；收買原合資對方股份型。 64 ? 國外獨資經營的優(yōu)點：利潤獨享，可獲得更多的國際經營經驗，有更多的市場接觸機會，可按照全球性營運觀念將獨資子公司納入總公司經營系統(tǒng)。 ? 國外獨資經營的缺點：投資多，風險大，要受當地政府的各種限制，要聘請當地人員參與企業(yè)的生產經營活動。 65 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個或兩個以上經營實體，在各自獨立的前提下，為了達到某種戰(zhàn)略目標而在資源、能力方面建立的一種合作關系。其特點是：實體之間的關系是合作，而不是合并或兼并；各自的戰(zhàn)略目標不一定相同；各方所獲得的利益不完全對等；聯(lián)盟的業(yè)務內容可以是合作伙伴的局部或全部業(yè)務；聯(lián)盟可以是縱向、橫向和網狀的。 66 ? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機 ? 從總體看，企業(yè)之所以參加戰(zhàn)略聯(lián)盟，是為了在巨大的競爭壓力下，利用互相結合起來的力量，建立能長遠發(fā)展的競爭優(yōu)勢。因為當今的競爭，其范圍日益擴大，強度日益增加，企業(yè)僅依靠單獨的力量難以獲得新的長遠的競爭優(yōu)勢，戰(zhàn)略聯(lián)盟正好彌補了這一欠缺。 67 ? 從具體看，企業(yè)之所以參加戰(zhàn)略聯(lián)盟，是為了克服貿易壁壘，獲取稀有資源或新資源、新技術，獲取進入新市場、新行業(yè)的機會，降低風險，積累資源和能力等。 ? 除此之外，還可按照參與企業(yè)的合作業(yè)務在行業(yè)中的地位以及合作業(yè)務在企業(yè)業(yè)務中的重要程度，來歸納企業(yè)參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機（見下表）。 68 企業(yè)參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機 合作業(yè)務 A1： 是企業(yè) 在企業(yè)業(yè) 的核心業(yè)務 趕超 防御 務中的重 要程度 A2： 是企業(yè) 重組 維持 的次要業(yè)務 B1： 是追隨者 B2： 是領導者 參與企業(yè)的合作業(yè)務 在行業(yè)中的地位 69 A2B1:動機是利用該項業(yè)務參與創(chuàng)造一些價值，最終放棄該項業(yè)務，重組企業(yè)。 A2B2 :動機是為了提高該項業(yè)務的效益和效果，維持該項業(yè)務原有的市場地位。 A1B1 :動機是為了強化該項業(yè)務的競爭地位，趕超在行業(yè)中處于領導地位的企業(yè)。 A1B2 :動機是為了削弱競爭和鞏固發(fā)展自己，防御行業(yè)中其它公司的進攻。 70 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的好處 追求和保持企業(yè)在全球的領導地位。 保護自己的市場地位。 應對迅速發(fā)展的技術和市場。 使企業(yè)適應不斷變化的市場需求。 縮短新產品進入期。 規(guī)范和推廣世界標準。 71 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 ? 建立合資企業(yè)（前面已有詳細介紹）。 ? 建立職能型戰(zhàn)略聯(lián)盟。指由兩個或兩個以上公司通過簽訂協(xié)議，在一個具體職能領域（研發(fā)、營銷、生產、分銷）進行合作。這種聯(lián)盟不必建立新的實體。 72 ? 典型戰(zhàn)略聯(lián)盟有以下六種形式 ? 研究開發(fā)風險合作：只合作進行研究開發(fā)，生產和銷售則由合伙人各自負責。 ? 交互分銷協(xié)議合作：合作企業(yè)各自在自己的現有區(qū)域或某一具體區(qū)域銷售自己和合作伙伴的產品。 ? 交互特許協(xié)議合作：幾家相關企業(yè)相互授權允許其伙伴生產、銷售自己的產品或利用自己的服務和技術。 73 ? 聯(lián)合生產協(xié)議合作：幾家企業(yè)聯(lián)合起來生產某種產品。 ? 聯(lián)合投標合作：幾家企業(yè)聯(lián)合起來完成大型建設項目。 ? 資產聯(lián)接聯(lián)盟：企業(yè)購買未來合作伙伴的部分股權。 74 戰(zhàn)略聯(lián)盟的陷阱 ? 在必要的技能上長期過于依賴另一家企業(yè) ? 不同的動機和目標 ? 花費時間 ? 在關鍵的競爭性敏感領域的合作會產生不信任 ? 語言和文化障礙 ? 企業(yè)文化的沖突 75
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