戰(zhàn)略評價及選擇-公司戰(zhàn)略講義課件(編輯修改稿)
2025-03-11 12:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 平有所改善，盈利有所提高。 30 ?按照對資金運用的方向來劃分 ： 抽資戰(zhàn)略。暫時維持現(xiàn)狀，不再追加投資，而是將企業(yè)的資金積累起來，等待時機再圖發(fā)展。 增資戰(zhàn)略。在企業(yè)受到外部沖擊時，不僅不能增長，連維持現(xiàn)狀也有困難。為了力爭維持現(xiàn)狀，只好從外部謀取資金來保護企業(yè)度過難關(guān)。 31 ?按照對待競爭的狀態(tài)來劃分： 主動式防御戰(zhàn)略。在外部即將對企業(yè)構(gòu)成威脅之前，企業(yè)主動采取措施鞏固已有陣地，設(shè)法降低挑戰(zhàn)者來犯的可能性，把其進(jìn)攻引向威脅更小的方向，或降低其進(jìn)攻強度。 反應(yīng)式防御戰(zhàn)略。當(dāng)競爭對手實施進(jìn)攻時，針對其性質(zhì)、方向和特點，采取相應(yīng)對策，使其進(jìn)攻失效或弱化，使企業(yè)不受損失或少受損失，保護企業(yè)維持現(xiàn)狀。 32 緊縮型戰(zhàn)略 ? 緊縮型戰(zhàn)略的含義 ? 緊縮型戰(zhàn)略同發(fā)展型戰(zhàn)略剛好對應(yīng)，是在外部環(huán)境對企業(yè)不利、企業(yè)面臨嚴(yán)重困難時不得不采取的向后退卻的總體戰(zhàn)略。 33 ? 企業(yè)采取緊縮型戰(zhàn)略的原因 ? 國內(nèi)外市場需求下降，企業(yè)面臨行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，競爭行為劇變，企業(yè)經(jīng)營不穩(wěn)定 ? 國際國內(nèi)經(jīng)濟衰退，銀根收緊，企業(yè)面臨日益增大的通脹壓力，處境困難 ? 企業(yè)產(chǎn)品處于衰退期，市場競爭過度，產(chǎn)品不盈利甚至虧損 ? 生產(chǎn)能力發(fā)揮不足，固定成本負(fù)擔(dān)過重；創(chuàng)新與研發(fā)失??；決策出現(xiàn)重大失誤；財務(wù)上遇到嚴(yán)重困難等 34 ? 緊縮型戰(zhàn)略的類型 ? 轉(zhuǎn)變型：通過壓縮規(guī)模、改變政策來維持企業(yè)生存的戰(zhàn)略。常采用削減費用和人員、加強成本與庫存控制、壓低產(chǎn)量、部分停產(chǎn)、催收應(yīng)收款、拍賣某些資產(chǎn)等措施 ? 放棄型：企業(yè)買掉所屬部分子公司、事業(yè)部、生產(chǎn)部門、生產(chǎn)線，撤除一些市場，將資源集中到主導(dǎo)產(chǎn)品與核心市場上，保留業(yè)務(wù)實力，伺機東山再起 35 ? 依附型：對于小型企業(yè)而言，當(dāng)企業(yè)處于困境又想維持自身生存時，可以爭取成為最大用戶的依附者，借此生存下去 ? 破產(chǎn)清算型：企業(yè)在采用其他戰(zhàn)略都無法挽救自己時，采用出賣資產(chǎn)、停止全部經(jīng)營業(yè)務(wù)來結(jié)束企業(yè)生命的戰(zhàn)略。因為當(dāng)企業(yè)恢復(fù)經(jīng)營毫無希望時，及早清算比被迫破產(chǎn)更為有利 36 戰(zhàn)略組合 ? 實踐中常常把發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略組合起來使用，其方式有以下幾種： ? 同時組合。企業(yè)的某幾個部分分別同時采用發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略 ? 順次組合。企業(yè)在不同時期采用不同的戰(zhàn)略。 37 小型企業(yè)戰(zhàn)略 ? 小型企業(yè)的特點 ? 資本少，籌資能力弱 ? 規(guī)模小，技術(shù)和管理缺乏優(yōu)勢 ? 抗風(fēng)險能力低 ? 更容易接近顧客 ? 組織簡單，易于管理 ? 靈活性高 38 ? 小型企業(yè)制定戰(zhàn)略的原則 ?正確選擇企業(yè)主攻方向的原則 大企業(yè)不愿經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)； 別的企業(yè)沒有注意到的產(chǎn)品 或服務(wù)； 滿足消費者特殊要求、 特殊服務(wù)的產(chǎn)品； 專利產(chǎn)品。 39 ? 正確確定戰(zhàn)略目標(biāo)的原則 在市場目標(biāo)方面，要盡量擴大銷售量，提高市場占有率。為此，要設(shè)法鞏固和擴大現(xiàn)有市場，并大力開拓新的市場。 在財務(wù)目標(biāo)方面，要在做好營銷的基礎(chǔ)上，通過增加銷售額、降低成本，加強管理，加速資金運轉(zhuǎn)等措施，來以有限的投入取得更高的利潤。 40 ? 小型企業(yè)戰(zhàn)略的類型 ? “小而專，小而精 ”戰(zhàn)略：小型企業(yè)實力較弱，很難經(jīng)營多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險，但是可以集中力量與能發(fā)揮自身優(yōu)勢的特定產(chǎn)品和細(xì)分市場，從事專業(yè)化經(jīng)營。小型企業(yè)的這一戰(zhàn)略是以專補缺、以精取勝、以小補大的良性發(fā)展之路。其關(guān)鍵是選準(zhǔn)產(chǎn)品和目標(biāo)市場，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，搞好市場營銷。 41 ? “鉆空隙 ”戰(zhàn)略：小型企業(yè)實力薄弱，應(yīng)避開與大型企業(yè)正面競爭，尋找市場空隙，憑借自己反應(yīng)靈活的優(yōu)勢，鉆進(jìn)空隙市場而取得成功。這種戰(zhàn)略可以使小型企業(yè)進(jìn)退自如：進(jìn)可以向集中化、專業(yè)化發(fā)展；退可以在別人跟進(jìn)后，迅速撤離，再尋找新的空隙。其關(guān)鍵是選擇工藝簡單、周期短、投資少、企業(yè)有相應(yīng)營銷能力的產(chǎn)品；選擇其他企業(yè)忽視的市場；建立高效的信息系統(tǒng)；及時開發(fā)新產(chǎn)品。 42 ? 特色經(jīng)營戰(zhàn)略：小型企業(yè)可以在分散性行業(yè)中，針對當(dāng)?shù)鼗蛱囟櫩腿旱奶厥庑枰?jīng)營具有特色的產(chǎn)品和服務(wù)來吸引消費者。這種戰(zhàn)略具有很強的競爭優(yōu)勢。因為它能滿足別的企業(yè)不能滿足的顧客需求，博得用戶的信任和忠誠。其關(guān)鍵是要深入調(diào)查顧客的特殊需求，下大力氣創(chuàng)建經(jīng)營特色，處理好特色與成本的關(guān)系，以免因成本過高而影響特色優(yōu)勢。 43 ? 技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略：指依靠掌握高科技知識的少數(shù)人才組建的小型企業(yè)，利用其知識密集、機制靈活、技術(shù)訣竅和產(chǎn)品開發(fā)等方面的獨特優(yōu)勢來發(fā)展的戰(zhàn)略。其關(guān)鍵是有無高新技術(shù)人才、技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)能力，從而取得技術(shù)訣竅和高新技術(shù)產(chǎn)品。這種戰(zhàn)略因技術(shù)難度大，不確定因素多，風(fēng)險比較大。因此要求有一定資金保證，要注意利用知識產(chǎn)權(quán)制度開保護企業(yè)科技成果。 44 ? 聯(lián)合競爭戰(zhàn)略：小型企業(yè)實力單薄，無法與大企業(yè)抗衡。但可以多個小型企業(yè)聯(lián)合起來，互相取長補短，共同占領(lǐng)市場和開發(fā)市場，攜手與大企業(yè)競爭，求的生存與發(fā)展。這種戰(zhàn)略的關(guān)鍵是聯(lián)合。聯(lián)合是在平等互利的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的，聯(lián)合的程度視客觀條件和需要以及聯(lián)合者的意愿來確定。其方式包括生產(chǎn)或銷售協(xié)作、專
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