戰(zhàn)略類型及戰(zhàn)略選擇(編輯修改稿)
2025-03-10 10:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 析和比較，引進(jìn)定點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)者的成功 因素，使企業(yè)獲得更多的優(yōu)勢(shì)； 互惠互利：強(qiáng)調(diào)正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)； 超越對(duì)手：通過(guò)縮短與定點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)者的距離，保持和創(chuàng) 造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 市場(chǎng)占有率與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? PIMS研究（ Profit Impact of Market Strategy 市場(chǎng)策略對(duì)企業(yè)收益影響的研究）認(rèn)為： 可以用市場(chǎng)占有率來(lái)衡量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的合理性和科學(xué)性，其理由： ? 市場(chǎng)占有率與企業(yè)收益水平間存在正相關(guān)關(guān)系 ? 相對(duì)市場(chǎng)占有率的高低能夠體現(xiàn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的變化 ? 提高市場(chǎng)占有率將有助于增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 因此企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)以提高市場(chǎng)占有率為主要目 市場(chǎng)占有率與投資利潤(rùn)率的關(guān)系 40 投 資 30 收 益 20 率 % 10 0 不到 10% 10% ~20% 20%~30% 30%~40% 40%以上 市場(chǎng)占有率 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)率的關(guān)系 ? 低成本戰(zhàn)略 —— 市場(chǎng)份額高 —— 利潤(rùn)率高 —— 大公司 ? 差別化戰(zhàn)略 —— 市場(chǎng)份額低 —— 利潤(rùn)率高 —— 大公司 ? 集中型戰(zhàn)略 —— 市場(chǎng)份額低 —— 利潤(rùn)率高 —— 小公司 ? 夾縫型戰(zhàn)略 —— 市場(chǎng)份額中 —— 利潤(rùn)率低 U型曲線 投資回報(bào) 低 中 高 市場(chǎng)份額 企業(yè)戰(zhàn)略選擇的步驟 輸入階段 E F E 決策階段 Q S P M SWOT B C G I F E C P E G S I E SPACE 綜合階段 S W O T 法 優(yōu)勢(shì) ——S 1） 列出 ： 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) ——W 1） 列出 ： 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) ——O 1） 列出 ： 機(jī)會(huì) S O戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢(shì)去抓住機(jī)會(huì) W O戰(zhàn)略 利用機(jī)會(huì)去克服劣勢(shì) 威脅 ——T 1） 列出 ： 威脅 S T戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢(shì)避免威脅 W T戰(zhàn)略 將劣勢(shì)和威脅最小化 克萊斯勒公司 SWOT組 優(yōu)勢(shì) ——S 產(chǎn)品質(zhì)量提高； 勞動(dòng)力成本低； 在航天業(yè)領(lǐng)先； 盈虧平衡點(diǎn)降低； 面包車市場(chǎng)較好。 劣勢(shì) ——W 債務(wù)資本比上升； 固定資產(chǎn)比例大； 合資企業(yè)少； 經(jīng)營(yíng)范圍僅限于北美。 機(jī)會(huì) ——O 美元貶值； 航天工業(yè)增長(zhǎng)快； 稅后收入增加； 利息率下降； 通用遇到問(wèn)題。 S O戰(zhàn)略 購(gòu)買一個(gè)航天工業(yè)企業(yè)。 增加出口面包車50%。 W O戰(zhàn)略 建立一個(gè)航天工業(yè)合資企業(yè)。 在歐洲建立一個(gè)汽車工廠。 威脅 ——T 外國(guó)汽車進(jìn)入； 中東油價(jià)不穩(wěn)； 福特推出新車。 S T戰(zhàn)略 增加廣告費(fèi) 50%。 W T戰(zhàn)略 SPACE法 FS 保 守 積 極 CA 防 御 ES IS 競(jìng) 爭(zhēng) FS和 ES變量包括的內(nèi)容 資本實(shí)力（ FS） 環(huán)境穩(wěn)定性（ ES） 資產(chǎn)與負(fù)債比 技術(shù)發(fā)展變化 投資收益率 通貨膨脹率 清償能力 需求變化 流動(dòng)
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