基本戰(zhàn)略選擇(編輯修改稿)
2025-02-03 03:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ）橫向并購 （ 2）縱向并購 （ 3）混合并購 （ 1）直接收購 （ 2）間接收購 （ 1）善意并購 （ 2）惡意并購 （ 1）現(xiàn)金收購 （ 2）股票收購 （ 3）綜合證券收購 企業(yè)并購動因? 消除無效率的管理者? 達到經(jīng)營協(xié)同效應(yīng)和財務(wù)混合效應(yīng)? 進行戰(zhàn)略性重組? 獲得價值低估的好處? 傳送信息? 解決代理問題? 市場力量? 稅收方面的考慮小討論 71： 我國企業(yè)并購的五大誤區(qū)收購現(xiàn)成經(jīng)營業(yè)務(wù)減少從頭開始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險。降低開發(fā)新產(chǎn)品的成本和風(fēng)險克服準入障礙收購能夠克服高成本的市場準入障礙， 進入那些如果從頭做起并沒有經(jīng)濟吸引力的市場。 加強市場權(quán)力購并試圖減少產(chǎn)業(yè)的競爭平衡。 避免過度競爭企業(yè)也許收購那些在競爭不如自己核心業(yè)務(wù)激烈的企業(yè)。 多元化當企業(yè)缺少經(jīng)驗或在某一產(chǎn)業(yè)運行的深度時， 購并是快速進入新的經(jīng)營領(lǐng)域的方式加快進入市場的速度與克服市場準入障礙相似， 是加快進入市場的時間負債過大或過度過度舉債收購可能造成現(xiàn)金流量的負擔。 對目標企業(yè)的評價不充分收購成本太高購并存在的問題整合困難不同的文化使企業(yè)整合困難規(guī)模過大規(guī)模過大導(dǎo)致官僚主義， 降低企業(yè)的創(chuàng)新與彈性。經(jīng)理過分關(guān)注購并業(yè)務(wù)經(jīng)理將過多的精力放在購并上將會忽視發(fā)展核心業(yè)務(wù)。 過度多元化收購方?jīng)]有管理非相關(guān)經(jīng)營業(yè)務(wù)的專業(yè)知識。沒有能力實現(xiàn)綜合效益主觀判斷的購并對預(yù)期收益估計過高的問題。 企業(yè)進行并購決策時的原則? 企業(yè)的發(fā)展前景? 獲利能力的評估? 資產(chǎn)評估? 經(jīng)營風(fēng)險q 購并前分析工作5 是否值得 ? 公司期望的利益 ? 被購并企業(yè)的效益如何 ?5 人員，組織，文化等如何解決q 購并后的管理工作5 重點投資于核心能力的整合，以增加股東價值5 改進被購并企業(yè)的競爭優(yōu)勢5 組織和文化的整合q 選擇購并的優(yōu)點5 能快速進入市場5 避開進入壁壘（技術(shù)壁壘，可靠的供應(yīng)商，與競爭者匹敵的 成本與效率，銷售渠道） 戰(zhàn)略聯(lián)盟等因素捆綁在一起并追求雙方的利益進行：發(fā)展制造分銷產(chǎn)品服務(wù)企業(yè) A企業(yè) B能力資源戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟當伙伴企業(yè)將：核心能力企業(yè)之間的伙伴關(guān)系戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因。，可降低成本 ? 邊界模糊? 關(guān)系松散? 機動靈活? 運作高效戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點 什么是緊縮型戰(zhàn)略？ 緊縮型戰(zhàn)略的特點 （ 1）對產(chǎn)品和市場領(lǐng)域收縮、調(diào)整和撤退戰(zhàn)略 （ 2）對企業(yè)資源采用嚴格的控制，盡量消減費用，投如最低限的經(jīng)營資源 （ 3）緊縮型戰(zhàn)略具有明顯的短期性續(xù)? 優(yōu)點（ 1）介于開支，度過不利的處境（ 2）最大限度的減少損失（ 3）更好的實現(xiàn)資源重組? 不利（ 1）尺度難以把握，可能會扼殺企業(yè)前景（ 2）引起企業(yè)人員不滿，降低工作效率 緊縮型戰(zhàn)略類型 （ 1）適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略 （ 2）失敗性緊縮戰(zhàn)略 （ 3）調(diào)整性緊縮戰(zhàn)略 （ 1）抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 （ 2）無效時，企業(yè)嘗試放棄戰(zhàn)略 （ 3）清算戰(zhàn)略5種基本競爭戰(zhàn)略低成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略集中一點低成本戰(zhàn)略 集中一點差異化戰(zhàn)略最佳成本戰(zhàn)略廣泛的市場 狹窄的細分市場競爭范圍成本 獨特性競爭優(yōu)勢的來源第二節(jié) 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 什么是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略？？（ 1）形成進入障礙（ 2）增強企業(yè)討價還價能力（ 3）降低替代品的威脅（ 4）保持領(lǐng)先的競爭地位迷你案例 71：彩虹集團靠成本領(lǐng)先戰(zhàn)略贏得優(yōu)勢成本驅(qū)動因素與價值鏈 供應(yīng) 制造 成品物流 銷售 服務(wù)將供應(yīng)商產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)過程相連接的系統(tǒng)大規(guī)模生產(chǎn)，低成本的學(xué)習(xí)曲線，適合于規(guī)模生產(chǎn)的高效率的設(shè)備低成本的分銷程序，選擇價格低 的運輸方式。小規(guī)模的訓(xùn)練有素的銷售隊伍；能夠形成批量的價格。產(chǎn)品安裝有效率，質(zhì)量可靠避免重復(fù)維修可降低成本的信息系統(tǒng)，較少的層級，簡單的計劃系統(tǒng)技術(shù)投入以降低生產(chǎn)過程的成本，模仿或追隨型的產(chǎn)品開發(fā)強調(diào)效率和技能薪酬制度，突出成本取向的人力資源開發(fā)能夠發(fā)現(xiàn)廉價原料的采購程序，鼓勵供應(yīng)商降低成本的評估方法利潤 實現(xiàn)成本領(lǐng)先的主要途徑? 簡化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略? 改進設(shè)計型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略? 材料節(jié)約型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略? 人工費用降低型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略? 生產(chǎn)創(chuàng)新及自動化行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略? 建造有效的規(guī)模生產(chǎn)設(shè)施? 嚴格控制生產(chǎn)成本與投資（固定資產(chǎn)）? 盡量削減銷售、 R+D和服務(wù)成本? 與外部比較、監(jiān)督價值鏈活動成本? 簡化流程成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的形成，以及每項活動的成本驅(qū)動因素；，以及成本差異的來源；，形成初步方案；，剔除其中相互矛盾的內(nèi)容；；。成本領(lǐng)先的決策誤區(qū)? 單純追求低成本而導(dǎo)致設(shè)備過時，? 過于專注于低成本而忽視顧客需求變化，? 犧牲質(zhì)量和特色，? 只關(guān)心生產(chǎn)成本而忽視其他環(huán)節(jié) 如采購，? 無意中的交叉補貼。 差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略的意義 （ 1）形成進入障礙 （ 2）形成顧客敏感程度 （ 3）增強討價還價能力 （ 4）防止替代品的威脅迷你案例 72：明基光存儲 “差異化戰(zhàn)
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