企業(yè)戰(zhàn)略制訂戰(zhàn)略選擇(編輯修改稿)
2025-01-31 18:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的實(shí)驗(yàn)，強(qiáng)化品牌實(shí)驗(yàn)，強(qiáng)化品牌客戶非常了解產(chǎn)品，客戶非常了解產(chǎn)品，傾向于根據(jù)價(jià)格選擇傾向于根據(jù)價(jià)格選擇產(chǎn)品產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略研發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品研發(fā)、開發(fā)技新產(chǎn)品研發(fā)、開發(fā)技術(shù)能力；強(qiáng)調(diào)必要的術(shù)能力；強(qiáng)調(diào)必要的、基本的功能，核心、基本的功能，核心技術(shù)不夠明確技術(shù)不夠明確核心技術(shù)初步形成核心技術(shù)初步形成；改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和；改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和功能，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化功能，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化穩(wěn)定現(xiàn)有產(chǎn)品，增穩(wěn)定現(xiàn)有產(chǎn)品，增加附加功能，著眼加附加功能，著眼新產(chǎn)品、新技術(shù)的新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)開發(fā)改變現(xiàn)有產(chǎn)品外觀；改變現(xiàn)有產(chǎn)品外觀；及時(shí)引入新產(chǎn)品，著及時(shí)引入新產(chǎn)品，著眼解決新產(chǎn)品引入時(shí)眼解決新產(chǎn)品引入時(shí)的技術(shù)問題的技術(shù)問題產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈和競爭重點(diǎn)競爭重點(diǎn)垂直一體化；尋求目垂直一體化；尋求目標(biāo)市場；研發(fā)和生產(chǎn)標(biāo)市場；研發(fā)和生產(chǎn)尤其重要尤其重要垂直一體化；尋求垂直一體化；尋求市場主導(dǎo)地位；重市場主導(dǎo)地位；重視競爭對手的反應(yīng)視競爭對手的反應(yīng)；營銷支出增加；營銷支出增加垂直分離；維持市垂直分離；維持市場份額較難；尋求場份額較難；尋求降低成本降低成本垂直分離；成本控制垂直分離；成本控制至關(guān)重要至關(guān)重要營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 高價(jià)格撇脂，但仍可高價(jià)格撇脂，但仍可能面臨虧損能面臨虧損銷售量和利潤增加銷售量和利潤增加，價(jià)格可能下降；，價(jià)格可能下降；搶占主導(dǎo)市場搶占主導(dǎo)市場增加投資，增加分增加投資，增加分銷商；加強(qiáng)售后服銷商；加強(qiáng)售后服務(wù)和廣告營銷務(wù)和廣告營銷價(jià)格競爭和低增長使價(jià)格競爭和低增長使得盈利降低，需大幅得盈利降低，需大幅度減少營銷成本度減少營銷成本競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略 關(guān)注新產(chǎn)品；嘗試生關(guān)注新產(chǎn)品；嘗試生產(chǎn)新產(chǎn)品產(chǎn)新產(chǎn)品進(jìn)入該市場；試圖進(jìn)入該市場；試圖模仿、革新產(chǎn)品，模仿、革新產(chǎn)品，追加投資擴(kuò)大規(guī)模追加投資擴(kuò)大規(guī)模競爭集中于廣告、競爭集中于廣告、品牌和質(zhì)量；產(chǎn)品品牌和質(zhì)量；產(chǎn)品變化少，相互差異變化少，相互差異小小競爭主要集中于價(jià)格競爭主要集中于價(jià)格，部分企業(yè)退出市場，部分企業(yè)退出市場22（二）可行性標(biāo)準(zhǔn) 可行性關(guān)注的是組織是否具備實(shí)施戰(zhàn)略所必需的資源與能力：如資金支持；現(xiàn)金流分析；相關(guān)的資源配置；組織的有關(guān)能力；市場地位的要求；技術(shù)的可行性等等。其中財(cái)務(wù)可行性分析和敏感性分析是戰(zhàn)略選擇中的重要組成。23（三）可接受性標(biāo)準(zhǔn) 可接受性是指戰(zhàn)略滿足企業(yè)的經(jīng)營者及其他利益相關(guān)者期望的程度。主要衡量風(fēng)險(xiǎn)可接受性和利益相關(guān)者的反應(yīng)。24二、戰(zhàn)略選擇的基本分析工具（一）市場增長率 占有率分析法（二）行業(yè)吸引力 競爭能力分析法（三）產(chǎn)品 市場演變矩陣法25 （一）市場增長率 占有率分析法 波士頓 (BCG)矩陣基本思想22%20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%0明星 問題金牛 狗類65743618銷售額增長率相對市場份額10???? ??1?2??4?銷售額增長率 = (本期總銷售額－上期總銷售額 )/上期總銷售額相對市場占有率 =本公司某項(xiàng)業(yè)務(wù)本期銷售額 /該項(xiàng)業(yè)務(wù)主要競爭對手本期銷售額26 BCG的適用范圍 BCG特別適用于多元化企業(yè)在規(guī)劃其各種業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)時(shí)分析各業(yè)務(wù)的地位和相互關(guān)系，從而在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行資源分配應(yīng)用 BCG矩陣的戰(zhàn)略選擇象限象限 戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇 經(jīng)營單位盈利經(jīng)營單位盈利 所需投資所需投資 現(xiàn)金流量現(xiàn)金流量明星明星 維護(hù)或擴(kuò)大市場占維護(hù)或擴(kuò)大市場占有率有率較高較高 大大 幾乎為幾乎為 0或負(fù)值或負(fù)值金牛金牛 維護(hù)或抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)維護(hù)或抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略略高高 小小 極大剩余極大剩余問題問題 擴(kuò)大市場占有率或擴(kuò)大市場占有率或放棄或抽資轉(zhuǎn)向放棄或抽資轉(zhuǎn)向低或負(fù)值低或負(fù)值 極多或不極多或不投資投資負(fù)值或剩余負(fù)值或剩余狗類狗類 放棄或清算戰(zhàn)略放棄或清算戰(zhàn)略 低或負(fù)值低或負(fù)值 不投資不投資 極小剩余極小剩余27 BCG管理的目標(biāo)管理的目標(biāo)（（ 1）勝利的結(jié)局：問題產(chǎn)品改造成新星，而后變成金）勝利的結(jié)局：問題產(chǎn)品改造成新星，而后變成金牛牛（（ 2）兩種災(zāi)難性的結(jié)局：明星產(chǎn)品演化成了問題產(chǎn)品）兩種災(zāi)難性的結(jié)局：明星產(chǎn)品演化成了問題產(chǎn)品并墮落成了并墮落成了 dog；牛失去了地位而進(jìn)入狗舍；牛失去了地位而進(jìn)入狗舍 BCG的局限的局限（（ 1）在某些行業(yè)中，）在某些行業(yè)中， BCG分析方法可能完全失效；經(jīng)驗(yàn)分析方法可能完全失效；經(jīng)驗(yàn)表明，市場份額和收益之間并不存在著十分緊密的聯(lián)表明，市場份額和收益之間并不存在著十分緊密的聯(lián)系，不少企業(yè)市場份額不大，但收益卻很可觀系，不少企業(yè)市場份額不大，但收益卻很可觀（（ 2）用增長率和相對市場份額來代表行業(yè)的吸引力和）用增長率和相對市場份額來代表行業(yè)的吸引力和企業(yè)競爭地位，未免過于簡單化；企業(yè)競爭地位，未免過于簡單化；28新波士頓矩陣 企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢多少小 大企業(yè)競爭地位差別僵持 產(chǎn)量規(guī)模分層 專業(yè)分工29分層行業(yè)：行業(yè)內(nèi)企業(yè)盈利能力與其是否能取得某種獨(dú)特優(yōu)勢直接有關(guān)， 如飲食業(yè)。專業(yè)分工行業(yè)：行業(yè)中企業(yè)市場占有率較小，但產(chǎn)品卻具有特色，這種企業(yè)的盈利能力高。而市場占有率很大企業(yè)，由于其產(chǎn)品成本低，企業(yè)盈利能力也高。處于中間狀態(tài)的企業(yè)，其盈利能力最低，如日用消費(fèi)品業(yè)。30僵持行業(yè)：是指行業(yè)進(jìn)入壁壘較低而退出壁壘較高，所有企業(yè)不論大小，其盈利能力都比較低，它們之間競爭地位和盈利率相差都不大，與市場占有率基本無關(guān)，如農(nóng)產(chǎn)品初加工行業(yè)。產(chǎn)量規(guī)模行業(yè)：隨著市場占有率的擴(kuò)大，企業(yè)產(chǎn)品成本降低，盈利增加，如汽車、電視機(jī)行 業(yè)。31 小 大企業(yè)競爭地位差別企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢多少市場占有率投資回收率市場占有率投資回收率市場占有率投資回收率市場占有率投資回收率32高中低行業(yè)吸引力DFEAB C（二）行業(yè)吸引力（二）行業(yè)吸引力 競爭能力分析法競爭能力分析法 通用電氣公司的通用電氣公司的 GE業(yè)務(wù)組合矩陣業(yè)務(wù)組合矩陣 業(yè)務(wù)實(shí)力業(yè)務(wù)實(shí)力 高高 中中 低低注注 : 圓圈大小表示這些產(chǎn)品整體市場規(guī)模。圓圈大小表示這些產(chǎn)品整體市場規(guī)模。 陰影部分代表公司產(chǎn)品的市場占有率。陰影部分代表公司產(chǎn)品
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