戰(zhàn)略選擇—總體戰(zhàn)略、業(yè)務單位戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-11 12:50 本頁面
【文章內容簡介】 格構筑了自己的經營安全防線。格蘭仕的微波爐在市場上處于絕對的統(tǒng)治地位，低成本領先戰(zhàn)略是其發(fā)展壯大的戰(zhàn)略組合中的重要 —環(huán)。 案例：格蘭仕的成本領先戰(zhàn)略 理論基石：規(guī)模效益、經驗效益 低 成 本 高 額 收 益 引 進 先 進 生 產 技 術 高市場占有率 成本領先戰(zhàn)略的實施條件 ?（ 1）產品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶； ?（ 2）產業(yè)中所有企業(yè)的產品都是標準化的產品，產品難以實現(xiàn)差異化； ?（ 3）購買者不太關注品牌，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產品； ?（ 4）價格競爭是市場競爭的主要手段，消費者的轉換成本較低 成本領先戰(zhàn)略的實施條件 成本領先戰(zhàn)略的益處和風險 ?成本領先戰(zhàn)略的益處 ?（ 1）形成進入障礙。 ?（ 2）增強討價還價能力。 ?（ 3）降低替代品的威脅。 ?（ 4）保持領先的競爭地位。 ?成本領先戰(zhàn)略的風險 ?（ 1）技術的變化可能使過去用于降低成本的投資（如擴大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經驗一筆勾銷。 ?（ 2）產業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以高技術水平設施的投資能力，用較低的成本進行學習。 ?（ 3）市場需求從注重價格轉向注重產品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨? 成本領先戰(zhàn)略的益處和風險 二、差異化戰(zhàn)略 ?差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產品和服務在產業(yè)范圍內獨具特色，這種特色可以給產品帶來額外的加價，如果一個企業(yè)的產品或服務的 溢出價格超過因其獨特性所增加的成本 ，那么擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢。 ?核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。例如：獨特的口味、獨特的服務、獨特的性能、獨特的名望地位、獨特的技術等。 ?（ 1）產品能夠充分地實現(xiàn)差異化，且為顧客所認可； ?（ 2）顧客的需求是多樣化的； ?（ 3）企業(yè)所在產業(yè)技術變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點。 差異化戰(zhàn)略實施條件 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢和風險 ?差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢 ?（ 1）形成進入障礙。 ?（ 2）降低顧客敏感程度。 ?（ 3）增強討價還價能力。 ?（ 4）防止替代品威脅。 ?差異化戰(zhàn)略的風險 ?（ 1）企業(yè)形成產品差別化的成本過高 ?（ 2）市場需求發(fā)生變化。 ?（ 3）競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉向。 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢和風險 成本領先與差異化的比較（補充） 成本領先與差異化的比較（補充） 三、集中化戰(zhàn)略 針對某一特定購買群體、產品細分市場或區(qū)域市場，采用成本領先或產品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略的類型又分為 集中化的成本領先戰(zhàn)略與 集中化的差異化戰(zhàn)略 。 集中化戰(zhàn)略的特點是不尋求在整個行業(yè)范圍內取得低成本或差異化優(yōu)勢，它是在較窄的市場范圍內來取得低成本或差異化的優(yōu)勢。 ?企業(yè)實施集中化戰(zhàn)略的關鍵是選好目標小市場。在選擇之前，企業(yè)必須確認： （ 1）購買者群體之間在需求上存在著差異。 （ 2）目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力。 （ 3）在目標市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略。 （ 4）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產業(yè)實現(xiàn)成本領先或差異化，只能選定個別細分市場。 集中化戰(zhàn)略的適用條件 集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢和風險 集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢 ?（ 1）成本領先和差異化戰(zhàn)略抵御產業(yè)五種競爭力的優(yōu)勢也都能在集中化戰(zhàn)略中體現(xiàn)出來。 ?（ 2）由于集中戰(zhàn)略避開了在大范圍內與競爭對手的直接競爭，所以，對于一些力量還不足以與實力雄厚的大公司抗衡的 中小企業(yè) 來說，集中戰(zhàn)略的實施可以增強它們相對的競爭優(yōu)勢。 ?（ 3）對于 大企業(yè) 來說，采用集中戰(zhàn)略避免與競爭對手正面沖突，使企業(yè)處于一個競爭的緩沖地帶。 集中化戰(zhàn)略的風險 ?（ 1）狹小的目標市場導致的風險。 ?（ 2）購買者群體之間需求差異變小。 ?（ 3）競爭對手的進入與競爭。 集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢和風險 ? 格力空調是唯一一家堅持專一化經營戰(zhàn)略的大型家電企業(yè)，著名財經雜志美國 《 財富 》 中文版揭曉的消息表明：作為我國空調行業(yè)的領跑企業(yè)，格力電器股份以 、 0．55億美元的凈利潤，以及 6． 461億美元的市值再次榮登該排行榜第 46位，入選 《 財富 》 “中國企業(yè)百強”，成為連續(xù)兩年進入該排行榜的少數(shù)家電企業(yè)之一。不僅多項財務指標均位居家電企業(yè)前列，而且在 2023年空調市場整體不景氣的情形下，格力空調的銷售實現(xiàn)了穩(wěn)步增長，銷量增幅達20%，銷售額及凈利潤均有不同程度的提高，取得了良好的經濟效益，充分顯示了專一化經營的魅力。 案例 1：格力空調的專一化戰(zhàn)略 ? 格力的專一化戰(zhàn)略并不是“一籃子雞蛋”的戰(zhàn)略。把專一化戰(zhàn)略當成“一籃子雞蛋”的戰(zhàn)略完全是一種理論上的糊涂、邏輯上的混亂。近年，當不少廠家都在為產品的出路犯難，甚至為吸引消費者的眼球不惜祭起降價大旗的時候，格力向北京、廣州、上海、重慶等大中城市 投放了一款高檔豪華的空調新品－－“數(shù)碼 2023”，它以其智能化的人體感應功能、安全環(huán)保的一氧化碳監(jiān)測功能和獨具匠心的外觀設計，受到了各地消費者特別是中高收入階層的空
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