戰(zhàn)略選擇—總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略(文件)
【正文】 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的益處和風(fēng)險(xiǎn) ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的益處 ?（ 1）形成進(jìn)入障礙。 ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ?（ 1）技術(shù)的變化可能使過(guò)去用于降低成本的投資（如擴(kuò)大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷。 ?核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性。 ?（ 2）降低顧客敏感程度。 ?（ 3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。在選擇之前，企業(yè)必須確認(rèn)： （ 1）購(gòu)買者群體之間在需求上存在著差異。 集中化戰(zhàn)略的適用條件 集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn) 集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì) ?（ 1）成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略抵御產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)也都能在集中化戰(zhàn)略中體現(xiàn)出來(lái)。 ?（ 2）購(gòu)買者群體之間需求差異變小。 案例 1：格力空調(diào)的專一化戰(zhàn)略 ? 格力的專一化戰(zhàn)略并不是“一籃子雞蛋”的戰(zhàn)略。它的過(guò)人之處在于采用了世界獨(dú)創(chuàng)的人體感應(yīng)和一氧化碳感應(yīng)兩項(xiàng)新技術(shù)，使空調(diào)步入了感性化時(shí)代，具有了智能化和環(huán)保兩大優(yōu)勢(shì)。 ? 事實(shí)雄辯地說(shuō)明：面對(duì)空調(diào)市場(chǎng)混亂無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，一貫堅(jiān)持專一化經(jīng)營(yíng)的格力，不僅產(chǎn)品已涵蓋了家用空調(diào)和商用空調(diào)領(lǐng)域的 10大類、 50多個(gè)系列、 500多種品種規(guī)格，成為了國(guó)內(nèi)目前規(guī)格最齊全、品種最多的空調(diào)生產(chǎn)廠家，形成了業(yè)內(nèi) 案例 1：格力空調(diào)的專一化戰(zhàn)略 領(lǐng)先的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，而且充分地顯示了 10多年來(lái)，該企業(yè)的專業(yè)化技術(shù)積累、雄厚的技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)效益再增值的潛在能力 ! ? 如果說(shuō)格力在經(jīng)營(yíng)上取得了驕人的成績(jī)，那么首先是格力在發(fā)展戰(zhàn)略上取得了成績(jī)。以九陽(yáng)之“矛”，刺美的之“盾”，結(jié)果如何？顯然，這是一個(gè)多解的問(wèn)題。如果從發(fā)展的眼光看，答案并非不容易找到。 ? 案例 2：九陽(yáng)與美的：專一化與多元化矛盾之爭(zhēng) ?表現(xiàn)一：過(guò)早擴(kuò)張，自拆長(zhǎng)城。 ? 結(jié)果呢，以致 6年后的 2023年，九陽(yáng)還是靠豆?jié){機(jī)當(dāng)家。 ?更令人瞠目的是， 2023年起，九陽(yáng)遠(yuǎn)距離大跨度地進(jìn)入大豆行業(yè)，宣稱是向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸。豆?jié){機(jī)市場(chǎng)因三聚氰胺引發(fā)的市場(chǎng)暴漲期已過(guò)，已經(jīng)回歸到本來(lái)的非主流消費(fèi)狀態(tài)，這是客觀、是規(guī)律。 想把自己變成美的來(lái)對(duì)付美的，目前對(duì)于九陽(yáng)來(lái)說(shuō)是天方夜譚，對(duì)于美的來(lái)說(shuō)，正中下懷。二是從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向營(yíng)銷生活方式。九陽(yáng)未來(lái)的戰(zhàn)略市場(chǎng)可以包括已經(jīng)取得比較優(yōu)勢(shì)地位的微波爐市場(chǎng)，也可以像當(dāng)年做豆?jié){機(jī)，是全新品類市場(chǎng)，比如開(kāi)創(chuàng)一個(gè)家用“鮮橙榨汁機(jī)”市場(chǎng)并主導(dǎo)之，也可以是已有企業(yè)在做的市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力大，市場(chǎng)集中度低，群龍無(wú)首的市場(chǎng)，九陽(yáng)進(jìn)去后，肅清市場(chǎng)，提高集中度，搶先做老大。 ?先驅(qū)者已將其資源過(guò)多地投放于開(kāi)發(fā)不恰當(dāng)?shù)捻?xiàng)目，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的喪失 。中國(guó)多晶硅產(chǎn)能從 2023年的 100噸攀升到 2023年 5至 6萬(wàn)噸，一躍成為世界前五大多晶硅生產(chǎn)地。多晶硅國(guó)標(biāo)將出，關(guān)鍵指標(biāo)不達(dá)標(biāo)者將淘汰出局。從衰退的原因來(lái)看，可能有四種類型的衰退，它們分別是： （ 1）資源型衰退 （ 2）效率型衰退 （ 3）收入低彈性衰退 （ 4）聚集過(guò)度性衰退 （三）衰退產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ： ?領(lǐng)導(dǎo)地位戰(zhàn)略 ?合適地位戰(zhàn)略（堅(jiān)壁戰(zhàn)略） ?逐步退出戰(zhàn)略（收獲戰(zhàn)略、抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略） ?迅速推出戰(zhàn)略 具有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有關(guān)的爭(zhēng)奪剩余利益的實(shí)力 缺乏與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有關(guān)的爭(zhēng)奪剩余利益的實(shí)力 對(duì)衰退有利 的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 領(lǐng)導(dǎo)地位 或合適地位 逐步退出 或迅速放棄 對(duì)衰退不利 的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 合適地位 或逐步退出 迅速放棄 （三）衰退產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 。 采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： ?適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以簡(jiǎn)化生產(chǎn)、降低成本； ?側(cè)重于技術(shù)創(chuàng)新和過(guò)程創(chuàng)新，達(dá)到既提高產(chǎn)品質(zhì)量又降低成本的雙重目的； ?進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷的靈活性； ?按合理價(jià)格收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即實(shí)施橫向購(gòu)并戰(zhàn)略； ?向國(guó)外去擴(kuò)張，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。 ? 國(guó)內(nèi)許多小型多晶硅企業(yè)的產(chǎn)品只達(dá)到 6個(gè) 9的水平 。 ?追加投資的能力可能不及新來(lái)的，極易受到實(shí)力強(qiáng)大的后來(lái)者的沖擊。 ： 市場(chǎng)的不確定性 技術(shù)的不確定性 戰(zhàn)略的不確定性 進(jìn)入障礙較低，企業(yè)規(guī)模都較小 企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)壓力不大 原材料、零配件等供應(yīng)能力較弱 企業(yè)人才、技術(shù)基礎(chǔ)薄弱、產(chǎn)品銷售困難 許多企業(yè)都感到資金緊張，財(cái)力支絀 先進(jìn)入的優(yōu)勢(shì)： ?名聲效應(yīng)，可帶來(lái)差別化的優(yōu)勢(shì)（帶來(lái)穩(wěn)定顧客群）； ?經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)，可以帶來(lái)低成本的優(yōu)勢(shì)； ?搶先占有和控制稀缺資源，從而提高進(jìn)入障礙。 案例 2：九陽(yáng)與美的：專一化與多元化矛盾之爭(zhēng) ?九陽(yáng)的第二步，選擇二、三個(gè)新的戰(zhàn)略市場(chǎng)，集中財(cái)力、時(shí)間和市場(chǎng)邊界，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，成為該市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌，實(shí)現(xiàn)真正擴(kuò)張。九陽(yáng)必須重新聚焦主業(yè)，重新梳理戰(zhàn)略市場(chǎng)，聚焦資源，先在少數(shù)幾個(gè)品類市場(chǎng)中做強(qiáng)，以后再擇機(jī)多元擴(kuò)張。九陽(yáng)沒(méi)有抓住機(jī)遇從“專”做到“強(qiáng)”，就沒(méi)辦法以“強(qiáng)”對(duì)“大”，這是九陽(yáng)面對(duì)美的心虛的根本因素。近悉，九陽(yáng)還并購(gòu)進(jìn)入了凈水市場(chǎng)，一如既往地多元化擴(kuò)張，
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