戰(zhàn)略選擇—總體戰(zhàn)略、業(yè)務單位戰(zhàn)略(文件)
【正文】 價格競爭是市場競爭的主要手段，消費者的轉(zhuǎn)換成本較低 成本領先戰(zhàn)略的實施條件 成本領先戰(zhàn)略的益處和風險 ?成本領先戰(zhàn)略的益處 ?（ 1）形成進入障礙。 ?成本領先戰(zhàn)略的風險 ?（ 1）技術的變化可能使過去用于降低成本的投資（如擴大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經(jīng)驗一筆勾銷。 ?核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。 ?（ 2）降低顧客敏感程度。 ?（ 3）競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。在選擇之前，企業(yè)必須確認： （ 1）購買者群體之間在需求上存在著差異。 集中化戰(zhàn)略的適用條件 集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢和風險 集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢 ?（ 1）成本領先和差異化戰(zhàn)略抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的優(yōu)勢也都能在集中化戰(zhàn)略中體現(xiàn)出來。 ?（ 2）購買者群體之間需求差異變小。 案例 1：格力空調(diào)的專一化戰(zhàn)略 ? 格力的專一化戰(zhàn)略并不是“一籃子雞蛋”的戰(zhàn)略。它的過人之處在于采用了世界獨創(chuàng)的人體感應和一氧化碳感應兩項新技術，使空調(diào)步入了感性化時代，具有了智能化和環(huán)保兩大優(yōu)勢。 ? 事實雄辯地說明：面對空調(diào)市場混亂無序的競爭，一貫堅持專一化經(jīng)營的格力，不僅產(chǎn)品已涵蓋了家用空調(diào)和商用空調(diào)領域的 10大類、 50多個系列、 500多種品種規(guī)格，成為了國內(nèi)目前規(guī)格最齊全、品種最多的空調(diào)生產(chǎn)廠家，形成了業(yè)內(nèi) 案例 1：格力空調(diào)的專一化戰(zhàn)略 領先的主導優(yōu)勢，而且充分地顯示了 10多年來，該企業(yè)的專業(yè)化技術積累、雄厚的技術開發(fā)實力和經(jīng)濟效益再增值的潛在能力 ! ? 如果說格力在經(jīng)營上取得了驕人的成績，那么首先是格力在發(fā)展戰(zhàn)略上取得了成績。以九陽之“矛”，刺美的之“盾”，結(jié)果如何？顯然，這是一個多解的問題。如果從發(fā)展的眼光看，答案并非不容易找到。 ? 案例 2：九陽與美的：專一化與多元化矛盾之爭 ?表現(xiàn)一：過早擴張，自拆長城。 ? 結(jié)果呢，以致 6年后的 2023年，九陽還是靠豆?jié){機當家。 ?更令人瞠目的是， 2023年起，九陽遠距離大跨度地進入大豆行業(yè)，宣稱是向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸。豆?jié){機市場因三聚氰胺引發(fā)的市場暴漲期已過，已經(jīng)回歸到本來的非主流消費狀態(tài)，這是客觀、是規(guī)律。 想把自己變成美的來對付美的，目前對于九陽來說是天方夜譚，對于美的來說，正中下懷。二是從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向營銷生活方式。九陽未來的戰(zhàn)略市場可以包括已經(jīng)取得比較優(yōu)勢地位的微波爐市場，也可以像當年做豆?jié){機，是全新品類市場，比如開創(chuàng)一個家用“鮮橙榨汁機”市場并主導之，也可以是已有企業(yè)在做的市場，市場潛力大，市場集中度低，群龍無首的市場，九陽進去后，肅清市場，提高集中度，搶先做老大。 ?先驅(qū)者已將其資源過多地投放于開發(fā)不恰當?shù)捻椖浚瑢е赂偁巸?yōu)勢的喪失 。中國多晶硅產(chǎn)能從 2023年的 100噸攀升到 2023年 5至 6萬噸，一躍成為世界前五大多晶硅生產(chǎn)地。多晶硅國標將出，關鍵指標不達標者將淘汰出局。從衰退的原因來看，可能有四種類型的衰退，它們分別是： （ 1）資源型衰退 （ 2）效率型衰退 （ 3）收入低彈性衰退 （ 4）聚集過度性衰退 （三）衰退產(chǎn)業(yè)中競爭戰(zhàn)略 ： ?領導地位戰(zhàn)略 ?合適地位戰(zhàn)略（堅壁戰(zhàn)略） ?逐步退出戰(zhàn)略（收獲戰(zhàn)略、抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略） ?迅速推出戰(zhàn)略 具有與競爭對手有關的爭奪剩余利益的實力 缺乏與競爭對手有關的爭奪剩余利益的實力 對衰退有利 的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 領導地位 或合適地位 逐步退出 或迅速放棄 對衰退不利 的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 合適地位 或逐步退出 迅速放棄 （三）衰退產(chǎn)業(yè)中競爭戰(zhàn)略 。 采取的競爭戰(zhàn)略： ?適當調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以簡化生產(chǎn)、降低成本； ?側(cè)重于技術創(chuàng)新和過程創(chuàng)新，達到既提高產(chǎn)品質(zhì)量又降低成本的雙重目的； ?進一步加強營銷的靈活性； ?按合理價格收購競爭對手，即實施橫向購并戰(zhàn)略； ?向國外去擴張，跨國經(jīng)營。 ? 國內(nèi)許多小型多晶硅企業(yè)的產(chǎn)品只達到 6個 9的水平 。 ?追加投資的能力可能不及新來的，極易受到實力強大的后來者的沖擊。 ： 市場的不確定性 技術的不確定性 戰(zhàn)略的不確定性 進入障礙較低，企業(yè)規(guī)模都較小 企業(yè)之間競爭壓力不大 原材料、零配件等供應能力較弱 企業(yè)人才、技術基礎薄弱、產(chǎn)品銷售困難 許多企業(yè)都感到資金緊張，財力支絀 先進入的優(yōu)勢： ?名聲效應，可帶來差別化的優(yōu)勢（帶來穩(wěn)定顧客群）； ?經(jīng)驗曲線效應，可以帶來低成本的優(yōu)勢； ?搶先占有和控制稀缺資源，從而提高進入障礙。 案例 2：九陽與美的：專一化與多元化矛盾之爭 ?九陽的第二步，選擇二、三個新的戰(zhàn)略市場，集中財力、時間和市場邊界，強勢進入，成為該市場的主導品牌，實現(xiàn)真正擴張。九陽必須重新聚焦主業(yè)，重新梳理戰(zhàn)略市場，聚焦資源，先在少數(shù)幾個品類市場中做強，以后再擇機多元擴張。九陽沒有抓住機遇從“專”做到“強”，就沒辦法以“強”對“大”，這是九陽面對美的心虛的根本因素。近悉，九陽還并購進入了凈水市場，一如既往地多元化擴張，
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