戰(zhàn)略選擇—總體戰(zhàn)略、業(yè)務單位戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 務和廣告等領域把成本降到最低限度，成為產業(yè)中的成本領先者的戰(zhàn)略。格蘭仕頻頻使用價格策略在市場上獲得了領導地位。 案例：格蘭仕的成本領先戰(zhàn)略 ?此時，格蘭仕還有利潤，而規(guī)模低于 80萬臺的企業(yè)，多生產一臺就多虧一臺。 ?（ 4）保持領先的競爭地位。 差異化戰(zhàn)略實施條件 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢和風險 ?差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢 ?（ 1）形成進入障礙。 ?企業(yè)實施集中化戰(zhàn)略的關鍵是選好目標小市場。 集中化戰(zhàn)略的風險 ?（ 1）狹小的目標市場導致的風險。 案例 1：格力空調的專一化戰(zhàn)略 ? 緣何在眾多空調降價之時，價格昂貴的格力“數(shù)碼 2023”卻能在淡季熱銷 ?就因為格力“數(shù)碼2023”已經不再是“一籃子普通的雞蛋”。 案例 2：九陽與美的：專一化與多元化矛盾之爭 ?九陽與美的現(xiàn)象非常具有普遍意義，越來越多的行業(yè)已經或者正在出現(xiàn)美的這樣的航母型企業(yè)，面對兇猛來襲的多元化的美的們，原來專一化的品類老大九陽們應該如何應對？什么才是正確的策略？ ?如果把專注一個品類從豆?jié){機崛起的九陽比作“矛”，那么九陽的對手，多元化的美的就是“盾”。說九陽是“矛”吧，不夠銳利，刺不破美的的“盾”；與美的比“盾”吧，又實在體量太小，撞擊不過，這正是九陽面對美的現(xiàn)實問題，也是未來發(fā)展的隱憂。 案例 2：九陽與美的：專一化與多元化矛盾之爭 ?極力擺脫和改變的，正是最最受用的，這是九陽的悲哀！九陽過早的多元化是自使腳拌，自拆城墻，親痛仇快。 ? “以強對大”是九陽目前的唯一的戰(zhàn)略抉擇。選擇哪個市場進行多元化擴張，要看自身的資源配置能力 (包括技術、營銷團隊、領軍人等 )、投入能力和行業(yè)發(fā)展成熟度與競爭程度。 （一）新興產業(yè)的競爭戰(zhàn)略 （一）新興產業(yè)的競爭戰(zhàn)略 示例： ? 進入 21世紀之后，隨著新能源執(zhí)潮的出現(xiàn)，多晶硅作為太陽能電池產品的原料，受到市場追捧。 （二）成熟產業(yè)中競爭戰(zhàn)略 （三）衰退產業(yè)中競爭戰(zhàn)略 ： ?這一時期的市場增長率下降，需求下降，產品品種及競爭者數(shù)目減少。 ? 2023年“多晶硅技術標準已經完成，正送交有關部門審批。 （一）新興產業(yè)的競爭戰(zhàn)略 先進入的風險： ?先驅者可能自我封閉于已被淘汰的某種技術，而后來者卻因技術不確定性已經消除而受益 。 案例 2：九陽與美的：專一化與多元化矛盾之爭 ?“九陽目前第一步，重新強化豆?jié){機市場，一是深度開發(fā)產品，豐富市場外延，不僅推家庭裝豆?jié){機，還要推餐館用豆?jié){機、寫字樓公司用豆?jié){機 (像推銷飲水機一樣推銷豆?jié){機 )、工廠用豆?jié){機；不僅有叫做九陽的高端機，還要有叫做另一個品牌的低端機，用以阻擊小雜牌把豆?jié){機整體利潤水平拖下水。 案例 2：九陽與美的：專一化與多元化矛盾之爭 ?以強對大，九陽唯一的抉擇 ? 任何一個誘人的蛋糕市場，都擋不住大小企業(yè)跟進分食。而此時，九陽豆?jié){機只有 2億元不到的銷售額。因為隨便截取一個歷史截面，每一種戰(zhàn)略都能找出無數(shù)成功的案例拿來做注腳。凝聚了眾多新技術的“數(shù)碼2023”這款新品，歷經 5年的技術攻關潛心研究和360多天惡劣環(huán)境的可靠性試驗，不僅功能卓越、外觀精美，而且其穩(wěn)定性技超群雄。不僅多項財務指標均位居家電企業(yè)前列，而且在 2023年空調市場整體不景氣的情形下，格力空調的銷售實現(xiàn)了穩(wěn)步增長，銷量增幅達20%，銷售額及凈利潤均有不同程度的提高，取得了良好的經濟效益，充分顯示了專一化經營的魅力。 （ 4）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產業(yè)實現(xiàn)成本領先或差異化，只能選定個別細分市場。 ?差異化戰(zhàn)略的風險 ?（ 1）企業(yè)形成產品差別化的成本過高 ?（ 2）市場需求發(fā)生變化。 成本領先戰(zhàn)略的益處和風險 二、差異化戰(zhàn)略 ?差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產品和服務在產業(yè)范圍內獨具特色，這種特色可以給產品帶來額外的加價，如果一個企業(yè)的產品或服務的 溢出價格超過因其獨特性所增加的成本 ，那么擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢。格蘭仕的微波爐在市場上處于絕對的統(tǒng)治地位，低成本領先戰(zhàn)略是其發(fā)展壯大的戰(zhàn)略組合中的重要 —環(huán)。據(jù)分析， 100萬臺是車間工廠微波爐生產的經濟規(guī)模，格蘭仕在 1996年就達到了這個規(guī)模，其后，每年以兩倍于上一年的速度迅速擴大生產規(guī)模，到 2023年底，格蘭仕微波爐生產規(guī)模達到 1200萬臺，是全球第 2位企業(yè)的兩倍多。 1991年，格蘭仕最高決策層普遍認為，羽絨服裝及其他制品的出口前景不佳，并達成共識：從現(xiàn)行業(yè)轉移到一個成長性更好的行業(yè)。 方案（二）提出推行電子商務，簡要分析該方案在銷售方面所支持的是密集型戰(zhàn)略中的哪種細分戰(zhàn)略類型并說明原因。 （三）戰(zhàn)略聯(lián)盟 （三）戰(zhàn)略聯(lián)盟 （三）戰(zhàn)略聯(lián)盟 （ 2023新增內容） （ 1）訂立協(xié)議。 ?（ 3）企業(yè)有能力克服結構性壁壘與行為性障礙，或者企業(yè)克服障礙的代價小于企業(yè)進入后的收益。 ? 合并（ Consolidation） ——是指兩個或兩個以上的企業(yè)合并成為一個新的企業(yè)，合并完成后，合并前的多家企業(yè)的財產變成一家企業(yè)的財產，多個法人變成一個法人。內部發(fā)展的狹義內涵是新建。 ? 安索夫的“產品 — 市場戰(zhàn)略組合”矩陣。第二章 外部環(huán)境分析 第三章 戰(zhàn)略選擇 第一節(jié)
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