業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 在可行的商業(yè)機(jī)會(huì)的水平 。 ⑤首次購買者。 ④通過早期對(duì) 原材料供應(yīng)、分銷渠道 的承諾可帶來絕對(duì)成本利益 。 『正確答案』 D 『答案解析』新興產(chǎn)業(yè)常見的早期進(jìn)入障礙有：①專有技術(shù)；②獲得分銷渠道；③得到適當(dāng)成本和質(zhì)量的原材料和其他投入（如熟練勞動(dòng)力）；④經(jīng)驗(yàn)造成的成本優(yōu)勢(shì)；⑤風(fēng)險(xiǎn)。 第二層次：有意回避市場(chǎng)的“拒絕型非顧客”。 例如：報(bào)紙與電視 他擇品：包括了功能和形式都不同目的卻相同的產(chǎn)品或服務(wù)。 【例子】諾和諾德公司將胰島素和注射筆整合創(chuàng)造出 NovoLet注射裝置，便于病人隨身攜帶使用。單選題】能夠有效幫助企業(yè)降低商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)的藍(lán)海戰(zhàn)略原則是（ ）。 【藍(lán)海觀點(diǎn)】 市場(chǎng)調(diào)查反饋的往往是產(chǎn)業(yè)教育的結(jié)果，企業(yè)挑戰(zhàn)現(xiàn)有功能與情感導(dǎo)向能發(fā)現(xiàn)新空間。 路徑二：跨越戰(zhàn)略 群體 【紅海思維】 受制廣為接受的 戰(zhàn)略群體概念 ，并努力在群體中技?jí)喝盒?。資源障礙（有限的資源）； 紅海和藍(lán)海戰(zhàn)略比較 紅海戰(zhàn)略 藍(lán)海戰(zhàn)略 在已經(jīng)存在的 市場(chǎng)內(nèi) 競(jìng)爭(zhēng) 拓展非競(jìng)爭(zhēng)性 市場(chǎng)空間 參與競(jìng)爭(zhēng) 規(guī)避競(jìng)爭(zhēng) 爭(zhēng)奪 現(xiàn)有 需求 創(chuàng)造并攫取 新 需求 遵循 價(jià)值與成本 互替 定律 打破 價(jià)值與成本互替定律 根據(jù)差異化 或 低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為 整合為一個(gè)體系 同時(shí)追求差異化 和 低成本，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系 （二）藍(lán)海戰(zhàn)略制定的 原則 【原則一】 重建市場(chǎng) 邊界（ ↓搜尋的風(fēng)險(xiǎn) ） 從硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng)到開創(chuàng)藍(lán)海，使用 六條路徑 重建市場(chǎng)邊界 。多選題】 A公司在對(duì)自身所處產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析時(shí)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出如下特征：（ 1）企業(yè)數(shù)量很多；（ 2）市場(chǎng)占有率分布較為平均；（ 3）缺乏龍頭企業(yè)。（影響銷售） （ 3）被替代產(chǎn)品的反應(yīng)。 ③成本的迅速變化。 ——知己知彼。 ②顧客類型專門化。 中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （一）零散產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 在零散型產(chǎn)業(yè)中， 產(chǎn)業(yè)集中度很低 ，沒有任何企業(yè)占有 顯著的市場(chǎng)份額 ，也沒有任何一個(gè)企業(yè)能對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生 重大的影響。 ，生產(chǎn)顧客需求多樣化的產(chǎn)品 ，生產(chǎn)購買者不太關(guān)注品牌的產(chǎn)品 ，生產(chǎn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成本較低的產(chǎn)品 ，生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)具有較大需求空間或增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品 『正確答案』 BC 『答案解析』成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主要適用于以下一些情況：市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶；產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化；購買者不太關(guān)注品牌；消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低。單選題】甲 公司是一家日用洗滌品生產(chǎn)企業(yè)。 （三）集中化戰(zhàn)略 含義 針對(duì)某一特定 購買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或 區(qū)域市場(chǎng) ，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的 戰(zhàn)略 一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略 （ 1）成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略抵御產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)也都能在集中化戰(zhàn)略中體現(xiàn)出來。 （ 3）市場(chǎng)需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)變?yōu)榱觿?shì)。第二節(jié) 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略
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