業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略(存儲版)
【正文】 場空間。認(rèn)知障礙（沉迷于現(xiàn)狀的組織）； 【藍海觀點】 一家企業(yè)不僅與自身產(chǎn)業(yè)對手競爭，而且與 他擇產(chǎn)品或服務(wù) 的產(chǎn)業(yè)對手競爭。 例如：購買汽車，還需要互補品（汽車的維護） 路徑五：重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求 【紅海思維】 接受現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)固化的功能情感導(dǎo)向。 『正確答案』 D 。 路徑四：放眼互補性產(chǎn)品或 服務(wù) 【紅海思維】 ：雷同方式為產(chǎn)品服務(wù)的范圍定界。 例如：電影院和酒吧 。 第三層次：處于遠離市場的“未探知型非顧客”。 藍海戰(zhàn)略 （一）藍海戰(zhàn)略的內(nèi)涵 藍海的開拓者并不將競爭作為自己的標(biāo)桿，而是遵循另一套完全不同的戰(zhàn)略邏輯，即“價值創(chuàng)新”。 在 下列情況下，早期進入將是非常 危險 的 ： ①早期競爭細分市場與 產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟后 的情況不同，早期進入的企業(yè)建立了競爭基礎(chǔ)后，面臨過高的轉(zhuǎn)換成本。 （ 2）早期進入 障礙 ① 專有技術(shù)； ②獲得分銷渠道； ③得到適當(dāng) 成本和質(zhì)量 的原材料和其他投入（如熟練勞動力）； ④ 經(jīng)驗 造成的成本優(yōu)勢； ⑤風(fēng)險。 （ 1）共同的結(jié)構(gòu)特征。 （ 3）避免過分集權(quán)化。 ② 技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟 。也可大致分為兩個層次：一是高值戰(zhàn)略（途徑 4），二是高值高價戰(zhàn)略（途徑 5）。對品牌的忠誠度不高，但對價格變動非常敏感，屬于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 （ 4）企業(yè) 資源和能力 有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個別細分市場 （ 1）狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致的 風(fēng)險 （ 2）購買者群體之間需求差異變小。 市場情況（外部條件 ） （ 1）產(chǎn)品能夠充分地實現(xiàn)差異化，且為顧客所 認(rèn)可； （ 2）顧客的需求是多樣化的； （ 3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點； 資源和 技能 （內(nèi)部條件 ） （ 1）具有強大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計能力，具有很強的研究開發(fā)管理人員； （ 2）具有很強的市場營銷能力，具有很強的市場營銷能力的管理人員； （ 3）有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化； （ 4）具有從總體上提高某項經(jīng)營業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹立產(chǎn)品形象、保持先進技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力； （ 1）企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高。 （ 4）保持領(lǐng)先的競爭地位。 （ 3）降低替代品的威脅。 （ 4）防止替代品威脅。 （ 3）在目標(biāo)市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略。 『正確答案』 A 『答案解析』本題考核的是競爭戰(zhàn)略。可以大致分為兩個層次：一是低價低值戰(zhàn)略（途徑 1），二是低價戰(zhàn)略（途徑 2） （ 二）差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略包括途徑 4和途徑 5。 （ 1）克服零散 ——獲得成本 優(yōu)勢 ①連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營 。 ——有恒心，不當(dāng)朝三暮四郎。其形成的原因是技術(shù)創(chuàng)新、消費者新需求的出現(xiàn)、或其他經(jīng)濟和社會變化將某個產(chǎn)品或服務(wù)提高到一種潛
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