業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ）與積累的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷(xiāo)。 （ 2）降低顧客敏感程度。 （ 2）市場(chǎng)需求發(fā)生變化。 （ 3）對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，采用集中戰(zhàn)略避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突，使企業(yè)處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的緩沖地帶 （ 1） 購(gòu)買(mǎi)者群體 之間在需求上存在著差異。 （ 3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入與競(jìng)爭(zhēng)。目前，甲公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各類(lèi)產(chǎn)品與甲公司的產(chǎn)品大同小異。 【例題 （四）基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的綜合分析 ——“戰(zhàn)略鐘”（克利夫 （ 三）混合戰(zhàn)略 混合戰(zhàn)略指途徑 3。 （ 2）市場(chǎng)需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化。 ③ 盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì) 。 ——有雄心，不要有野心。 ——有活力，反映敏捷。 ——慎重開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。 ①技術(shù)的不確定性。在新興產(chǎn)業(yè)中另立門(mén)戶現(xiàn)象涉及很多 因素 第一，在迅速發(fā)展和充滿機(jī)會(huì)的環(huán)境中，權(quán)益投資要比在已立足公司中充當(dāng)工薪階層更具吸引力 。 障礙 （ 1）原材料、零部件、資金與其他供給的不足。 ②產(chǎn)業(yè)中的 學(xué)習(xí)曲線 很重要， 經(jīng)驗(yàn)很難模仿 ，并且不會(huì)因持續(xù)的技術(shù)更新?lián)Q代而過(guò)時(shí)，早期進(jìn)入企業(yè)可以較早地開(kāi)始這一學(xué)習(xí)過(guò)程。 ②為了塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，需付出開(kāi)辟市場(chǎng)的高昂代價(jià)，其中包括顧客教育、法規(guī)批準(zhǔn)、技術(shù)開(kāi)拓等，而開(kāi)辟市場(chǎng)的利益無(wú)法成為企業(yè)專(zhuān)有。 敏感的購(gòu)買(mǎi)者 『正確答案』 ABC 『答案解析』根據(jù)題目所給三條特征，可以判斷該產(chǎn)業(yè)屬于零散產(chǎn)業(yè)（在零散型產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)業(yè)集中度很低，沒(méi)有任何企業(yè)占有顯著的市場(chǎng)份額，也沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)能對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大的影響） 【例題 這是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。 【原則三】超越現(xiàn)有 需求（ ↓規(guī)模的風(fēng)險(xiǎn)） 不要一味通過(guò)個(gè)性化和細(xì)分市場(chǎng)來(lái)滿足顧客差異，應(yīng)尋找買(mǎi)方 共同點(diǎn) ，將“非顧客”置于顧客之前，將共同點(diǎn)置于差異點(diǎn)之前 。 【原則四】遵循合理的戰(zhàn)略 順序（ ↓商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)） 【原則五】克服關(guān)鍵組織 障礙（ ↓組織的風(fēng)險(xiǎn) ） 組織政治障礙（來(lái)自強(qiáng)大既得利益者的反對(duì)） 【原則六】將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的 一部分 （ ↓管理的風(fēng)險(xiǎn)） 公平過(guò)程如何影響人們的態(tài)度和行為 戰(zhàn)略制定 邀請(qǐng)參與 —— 解釋原委 —— 明確期望 態(tài)度 信任與忠誠(chéng)：“我覺(jué)得自己的想法有人聽(tīng)、起作用” 行為 自愿合作 —— 超越本職工作的貢獻(xiàn) 戰(zhàn)略執(zhí)行 超出期望、自愿執(zhí)行 （三）重建市場(chǎng)邊界的基本法 則 路徑一：審視他擇產(chǎn)業(yè) 他擇品的概念要比替代品更廣。 【紅海思維】 人云亦云為產(chǎn)業(yè)定界，并一心成為其中 最優(yōu) 。 【教材例子： Q健身俱樂(lè)部】 路徑 三：重新界定產(chǎn)業(yè)的買(mǎi)方 群體 【紅海思維】 只關(guān)注單一買(mǎi)方，不關(guān)注 最終用戶 。 例如：向顧客提供 汽車(chē) 【藍(lán)海觀點(diǎn)】 ：互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)蘊(yùn)含著未經(jīng)發(fā)掘的需求，簡(jiǎn)單方法是分析顧客在使用產(chǎn)品之前、之中、之后都有哪些需要。 例如：美容院、汽車(chē)保養(yǎng) 等等 【藍(lán)海觀點(diǎn)】：從商業(yè)角度洞悉技術(shù)與政策潮流如何改變顧客獲取的價(jià)值，如何影響
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