業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略-預(yù)覽頁
【正文】 ）與積累的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷。 （ 2）降低顧客敏感程度。 （ 2）市場需求發(fā)生變化。 （ 3）對于大企業(yè)來說，采用集中戰(zhàn)略避免與競爭對手正面沖突，使企業(yè)處于一個(gè)競爭的緩沖地帶 （ 1） 購買者群體 之間在需求上存在著差異。 （ 3）競爭對手的進(jìn)入與競爭。目前，甲公司主要競爭對手的各類產(chǎn)品與甲公司的產(chǎn)品大同小異。 【例題 （四）基本競爭戰(zhàn)略的綜合分析 ——“戰(zhàn)略鐘”（克利夫 （ 三）混合戰(zhàn)略 混合戰(zhàn)略指途徑 3。 （ 2）市場需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化。 ③ 盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢 。 ——有雄心，不要有野心。 ——有活力，反映敏捷。 ——慎重開發(fā)新產(chǎn)品。 ①技術(shù)的不確定性。在新興產(chǎn)業(yè)中另立門戶現(xiàn)象涉及很多 因素 第一，在迅速發(fā)展和充滿機(jī)會(huì)的環(huán)境中，權(quán)益投資要比在已立足公司中充當(dāng)工薪階層更具吸引力 。 障礙 （ 1）原材料、零部件、資金與其他供給的不足。 ②產(chǎn)業(yè)中的 學(xué)習(xí)曲線 很重要， 經(jīng)驗(yàn)很難模仿 ，并且不會(huì)因持續(xù)的技術(shù)更新?lián)Q代而過時(shí)，早期進(jìn)入企業(yè)可以較早地開始這一學(xué)習(xí)過程。 ②為了塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，需付出開辟市場的高昂代價(jià)，其中包括顧客教育、法規(guī)批準(zhǔn)、技術(shù)開拓等，而開辟市場的利益無法成為企業(yè)專有。 敏感的購買者 『正確答案』 ABC 『答案解析』根據(jù)題目所給三條特征，可以判斷該產(chǎn)業(yè)屬于零散產(chǎn)業(yè)（在零散型產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)業(yè)集中度很低，沒有任何企業(yè)占有顯著的市場份額，也沒有任何一個(gè)企業(yè)能對整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大的影響） 【例題 這是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。 【原則三】超越現(xiàn)有 需求（ ↓規(guī)模的風(fēng)險(xiǎn)） 不要一味通過個(gè)性化和細(xì)分市場來滿足顧客差異，應(yīng)尋找買方 共同點(diǎn) ，將“非顧客”置于顧客之前，將共同點(diǎn)置于差異點(diǎn)之前 。 【原則四】遵循合理的戰(zhàn)略 順序（ ↓商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)） 【原則五】克服關(guān)鍵組織 障礙（ ↓組織的風(fēng)險(xiǎn) ） 組織政治障礙（來自強(qiáng)大既得利益者的反對） 【原則六】將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的 一部分 （ ↓管理的風(fēng)險(xiǎn)） 公平過程如何影響人們的態(tài)度和行為 戰(zhàn)略制定 邀請參與 —— 解釋原委 —— 明確期望 態(tài)度 信任與忠誠：“我覺得自己的想法有人聽、起作用” 行為 自愿合作 —— 超越本職工作的貢獻(xiàn) 戰(zhàn)略執(zhí)行 超出期望、自愿執(zhí)行 （三）重建市場邊界的基本法 則 路徑一：審視他擇產(chǎn)業(yè) 他擇品的概念要比替代品更廣。 【紅海思維】 人云亦云為產(chǎn)業(yè)定界，并一心成為其中 最優(yōu) 。 【教材例子： Q健身俱樂部】 路徑 三：重新界定產(chǎn)業(yè)的買方 群體 【紅海思維】 只關(guān)注單一買方，不關(guān)注 最終用戶 。 例如：向顧客提供 汽車 【藍(lán)海觀點(diǎn)】 ：互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)蘊(yùn)含著未經(jīng)發(fā)掘的需求，簡單方法是分析顧客在使用產(chǎn)品之前、之中、之后都有哪些需要。 例如：美容院、汽車保養(yǎng) 等等 【藍(lán)海觀點(diǎn)】：從商業(yè)角度洞悉技術(shù)與政策潮流如何改變顧客獲取的價(jià)值，如何影響
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