業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略(文件)
【正文】 （ 3）避免過分集權(quán)化。 （ 5）避免對新產(chǎn)品做出過度反應(yīng)。 （ 1）共同的結(jié)構(gòu)特征。 ④萌芽企業(yè)和另立門戶。 （ 2）早期進入 障礙 ① 專有技術(shù)； ②獲得分銷渠道； ③得到適當(dāng) 成本和質(zhì)量 的原材料和其他投入（如熟練勞動力）； ④ 經(jīng)驗 造成的成本優(yōu)勢； ⑤風(fēng)險。（帶來降低成本的壓力） （ 1）塑造 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) （建立游戲規(guī)則 ） （ 2）正確對待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的 外在性（產(chǎn)業(yè)整體利益與企業(yè)個體利益 ） （ 3）注意產(chǎn)業(yè)機會與障礙的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動 地位 （ 4）選擇適當(dāng)?shù)倪M入時機與 領(lǐng)域 當(dāng)下列基本情況具備時，早期進入是 適當(dāng) 的 ①企業(yè)的形象和聲望對顧客至關(guān)重要，企業(yè)可因先驅(qū)者而發(fā)展和提高聲望。 在 下列情況下，早期進入將是非常 危險 的 ： ①早期競爭細分市場與 產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟后 的情況不同，早期進入的企業(yè)建立了競爭基礎(chǔ)后，面臨過高的轉(zhuǎn)換成本。針對以上特征，適合該公司采取的戰(zhàn)略類型是（ ）。 藍海戰(zhàn)略 （一）藍海戰(zhàn)略的內(nèi)涵 藍海的開拓者并不將競爭作為自己的標(biāo)桿，而是遵循另一套完全不同的戰(zhàn)略邏輯，即“價值創(chuàng)新”。 【原則二】注重全局而非 數(shù)字（ ↓規(guī)劃的風(fēng)險） 建議繪制 戰(zhàn)略布局圖 將一家企業(yè)在市場中現(xiàn)有戰(zhàn)略定位以視覺形式表現(xiàn)出來，開啟企業(yè)組織 各 類人員的創(chuàng)造性，把視線引向藍海。 第三層次：處于遠離市場的“未探知型非顧客”。動力障礙（缺乏有干勁的員工）； 例如：電影院和酒吧 。 【藍海觀點】 突破 狹窄視野，搞清楚什么因素決定顧客選擇。 路徑四：放眼互補性產(chǎn)品或 服務(wù) 【紅海思維】 ：雷同方式為產(chǎn)品服務(wù)的范圍定界。 路徑六：跨躍時間（正確預(yù)測外部環(huán)境發(fā)展變化的趨勢） 【紅海思維】 ：制定戰(zhàn)略只關(guān)注現(xiàn)階段的競爭威脅。 『正確答案』 D 。 例如： O2O（美容、汽車保養(yǎng)與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合） 肉搏式競爭 開創(chuàng)藍海戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè) 專注于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭者 審視他擇產(chǎn)業(yè) 戰(zhàn)略群體 專注于戰(zhàn)略群體內(nèi)部的競爭地位 跨躍產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群體看市場 買方群體 專注于更好地為買方群體服務(wù) 重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體 產(chǎn)品或服務(wù)范圍 專注于在產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)將產(chǎn)品或服務(wù)的價值最大化 放眼互補性產(chǎn)品或服務(wù) 功能 ——情感導(dǎo)向 專注于產(chǎn)業(yè)既定功能 ——情感導(dǎo)向下性價比的改善 重設(shè)產(chǎn)業(yè)的功能與情感導(dǎo)向 時間 專注于適應(yīng)外部發(fā)生的潮流 跨躍時間參與塑造外部潮流 【例題 例如：購買汽車，還需要互補品（汽車的維護） 路徑五：重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求 【紅海思維】 接受現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)固化的功能情感導(dǎo)向。 【教材例子】 N公司（諾和諾德公司，一家胰島素廠商），關(guān)注醫(yī)生（影響者 ） 【藍海觀點】 ：買方是由購買者、使用者和施加影響者共同組成的買方鏈條。 【藍海觀點】 一家企業(yè)不僅與自身產(chǎn)業(yè)對手競爭，
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