業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-01-19 03:36本頁面
【正文】 注意產(chǎn)業(yè)機(jī)會與障礙的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動 地位 （ 4）選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時機(jī)與 領(lǐng)域 當(dāng)下列基本情況具備時，早期進(jìn)入是 適當(dāng) 的 ①企業(yè)的形象和聲望對顧客至關(guān)重要，企業(yè)可因先驅(qū)者而發(fā)展和提高聲望。（成本） （ 2）顧客的困惑與等待觀望。 （ 2）早期進(jìn)入 障礙 ① 專有技術(shù)； ②獲得分銷渠道； ③得到適當(dāng) 成本和質(zhì)量 的原材料和其他投入（如熟練勞動力）； ④ 經(jīng)驗(yàn) 造成的成本優(yōu)勢； ⑤風(fēng)險。 第二 ，由于新興階段技術(shù)和戰(zhàn)略的流動性，已立足企業(yè)的雇員具有良好的條件去實(shí)現(xiàn)其更好的新的想法，這些新想法在原有企業(yè)可能由于轉(zhuǎn)換成本過大而 無法 實(shí)現(xiàn) 。 ④萌芽企業(yè)和另立門戶。 ②戰(zhàn)略的不確定性。 （ 1）共同的結(jié)構(gòu)特征。 （二）新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 新興產(chǎn)業(yè)是新形成的或重新形成的產(chǎn)業(yè)。 （ 5）避免對新產(chǎn)品做出過度反應(yīng)。 （ 4）了解競爭者的戰(zhàn)略目標(biāo)與管理費(fèi)用。 （ 3）避免過分集權(quán)化。 （ 2）保持嚴(yán)格的戰(zhàn)略約束力。 ③地理區(qū)域?qū)ｉT化 （ 1）避免尋求支配地位。 （ 2）增加附加價值 ——提高產(chǎn)品差異化 程度 （ 3）專門化 ——目標(biāo) 集聚 ①產(chǎn)品類型或產(chǎn)品細(xì)分的專門化。 ② 技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì) 。（包括對產(chǎn)品本身需求的多樣，也包括消費(fèi)地點(diǎn)的零散 ） （ 3）不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或難以達(dá)到經(jīng)濟(jì) 規(guī)模 其他的因素 ，如 政府政策和地方法規(guī) 對某些產(chǎn)業(yè)集中的限制，以及 一個新產(chǎn)業(yè)中還沒有企業(yè)掌握足夠的技能和能力以占據(jù)重要的市場份額 等因素，也是導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)零散的原因。 原因 （ 1）進(jìn)入 障礙低 或存在 退出障礙 。 （ 四）失敗的戰(zhàn)略 途徑 途徑 途徑 8—般情況下可能是導(dǎo)致企業(yè)失敗的戰(zhàn)略。也可大致分為兩個層次：一是高值戰(zhàn)略（途徑 4），二是高值高價戰(zhàn)略（途徑 5）。鮑曼） （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略包括途徑 1和途徑 2。這時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)力求成為產(chǎn)業(yè)中的低成本生產(chǎn)者，使產(chǎn)品價格低于競爭者，以提高市場份額。多選題】某 企業(yè)集團(tuán)的下列業(yè)務(wù)單位中，適合選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的有（ ）。對品牌的忠誠度不高，但對價格變動非常敏感，屬于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。在這種市場條件下，最適合甲公司選擇的業(yè)務(wù)單位 戰(zhàn)略是（ ）。甲公司在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，采購日用洗滌品的消費(fèi)者主要是家庭主婦，他們對品牌的忠誠度不高，但對價格變動非常敏感。 【例題 （ 4）企業(yè) 資源和能力 有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個別細(xì)分市場 （ 1）狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致的 風(fēng)險 （ 2）購買者群體之間需求差異變小。 （ 2） 目標(biāo)市場 在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強(qiáng)度等方面具有相對的吸引力。 （ 2）由于集中戰(zhàn)略避開了在大范圍內(nèi)與競爭對手的直接競爭，所以，對于一些力量還不足以與實(shí)力雄厚的大公司抗衡的中小企業(yè)來說，集中戰(zhàn)略的實(shí)施可以增強(qiáng)它們相對的競爭優(yōu)勢。 （ 3）競爭對手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。 市場情況（外部條件
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