業(yè)務單位戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-02 03:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 方法規(guī) 對某些產(chǎn)業(yè)集中的限制，以及 一個新產(chǎn)業(yè)中還沒有企業(yè)掌握足夠的技能和能力以占據(jù)重要的市場份額 等因素，也是導致產(chǎn)業(yè)零散的原因。 （ 1）克服零散 ——獲得成本 優(yōu)勢 ①連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營 。 ② 技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟 。 ③ 盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢 。 （ 2）增加附加價值 ——提高產(chǎn)品差異化 程度 （ 3）專門化 ——目標 集聚 ①產(chǎn)品類型或產(chǎn)品細分的專門化。 ②顧客類型專門化。 ③地理區(qū)域?qū)ｉT化 （ 1）避免尋求支配地位。 ——有雄心，不要有野心。 （ 2）保持嚴格的戰(zhàn)略約束力。 ——有恒心，不當朝三暮四郎。 （ 3）避免過分集權(quán)化。 ——有活力，反映敏捷。 （ 4）了解競爭者的戰(zhàn)略目標與管理費用。 ——知己知彼。 （ 5）避免對新產(chǎn)品做出過度反應。 ——慎重開發(fā)新產(chǎn)品。 （二）新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 新興產(chǎn)業(yè)是新形成的或重新形成的產(chǎn)業(yè)。其形成的原因是技術(shù)創(chuàng)新、消費者新需求的出現(xiàn)、或其他經(jīng)濟和社會變化將某個產(chǎn)品或服務提高到一種潛在可行的商業(yè)機會的水平 。 （ 1）共同的結(jié)構(gòu)特征。 ①技術(shù)的不確定性。 ②戰(zhàn)略的不確定性。 ③成本的迅速變化。 ④萌芽企業(yè)和另立門戶。在新興產(chǎn)業(yè)中另立門戶現(xiàn)象涉及很多 因素 第一，在迅速發(fā)展和充滿機會的環(huán)境中，權(quán)益投資要比在已立足公司中充當工薪階層更具吸引力 。 第二 ，由于新興階段技術(shù)和戰(zhàn)略的流動性，已立足企業(yè)的雇員具有良好的條件去實現(xiàn)其更好的新的想法，這些新想法在原有企業(yè)可能由于轉(zhuǎn)換成本過大而 無法 實現(xiàn) 。 ⑤首次購買者。 （ 2）早期進入 障礙 ① 專有技術(shù)； ②獲得分銷渠道； ③得到適當 成本和質(zhì)量 的原材料和其他投入（如熟練勞動力）； ④ 經(jīng)驗 造成的成本優(yōu)勢； ⑤風險。 障礙 （ 1）原材料、零部件、資金與其他供給的不足。（成本） （ 2）顧客的困惑與等待觀望。（影響銷售） （ 3）被替代產(chǎn)品的反應。（帶來降低成本的壓力） （ 1）塑造 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) （建立游戲規(guī)則 ） （ 2）正確對待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的 外在性（產(chǎn)業(yè)整體利益與企業(yè)個體利益 ） （ 3）注意產(chǎn)業(yè)機會與障礙的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動 地位 （ 4）選擇適當?shù)倪M入時機與 領域 當下列基本情況具備時，早期進入是 適當 的 ①企業(yè)的形象和聲望對顧客至關(guān)重要，企業(yè)可因先驅(qū)者而發(fā)展和提高聲望。 ②產(chǎn)業(yè)中的 學習曲線 很重要， 經(jīng)驗很難模仿 ，并且不會因持續(xù)的技術(shù)更新?lián)Q代而過時，早期進入企業(yè)可以較早地開始這一學習過程。 ③顧客忠誠非常重要，那些首先對顧客銷售的企業(yè)將獲益。 ④通過早期對 原材料供應、分銷渠道 的承諾可帶來絕對成本利益 。 在 下列情況下，早期進入將是非常 危險 的 ： ①早期競爭細分市場與 產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟后 的情況不同，早期進入的企業(yè)建立了競爭基礎后，面臨過高的轉(zhuǎn)換成本。 ②為了塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，需付出開辟市場的高昂代價，其中包括顧客教育、法規(guī)批準、技術(shù)開拓等，而開辟市場的利益無法成為企業(yè)
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