業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略-wenkub.com
2025-01-13 03:36 本頁面
【正文】 單選題】能夠有效幫助企業(yè)降低商業(yè)模式風(fēng)險的藍海戰(zhàn)略原則是（ ）。 【藍海觀點】 市場調(diào)查反饋的往往是產(chǎn)業(yè)教育的結(jié)果，企業(yè)挑戰(zhàn)現(xiàn)有功能與情感導(dǎo)向能發(fā)現(xiàn)新空間。 【例子】諾和諾德公司將胰島素和注射筆整合創(chuàng)造出 NovoLet注射裝置，便于病人隨身攜帶使用。 路徑二：跨越戰(zhàn)略 群體 【紅海思維】 受制廣為接受的 戰(zhàn)略群體概念 ，并努力在群體中技壓群雄 。 例如：報紙與電視 他擇品：包括了功能和形式都不同目的卻相同的產(chǎn)品或服務(wù)。資源障礙（有限的資源）； 第二層次：有意回避市場的“拒絕型非顧客”。 紅海和藍海戰(zhàn)略比較 紅海戰(zhàn)略 藍海戰(zhàn)略 在已經(jīng)存在的 市場內(nèi) 競爭 拓展非競爭性 市場空間 參與競爭 規(guī)避競爭 爭奪 現(xiàn)有 需求 創(chuàng)造并攫取 新 需求 遵循 價值與成本 互替 定律 打破 價值與成本互替定律 根據(jù)差異化 或 低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為 整合為一個體系 同時追求差異化 和 低成本，把企業(yè)行為整合為一個體系 （二）藍海戰(zhàn)略制定的 原則 【原則一】 重建市場 邊界（ ↓搜尋的風(fēng)險 ） 從硬碰硬的競爭到開創(chuàng)藍海，使用 六條路徑 重建市場邊界 。 『正確答案』 D 『答案解析』新興產(chǎn)業(yè)常見的早期進入障礙有：①專有技術(shù)；②獲得分銷渠道；③得到適當(dāng)成本和質(zhì)量的原材料和其他投入（如熟練勞動力）；④經(jīng)驗造成的成本優(yōu)勢；⑤風(fēng)險。多選題】 A公司在對自身所處產(chǎn)業(yè)進行分析時，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出如下特征：（ 1）企業(yè)數(shù)量很多；（ 2）市場占有率分布較為平均；（ 3）缺乏龍頭企業(yè)。 ④通過早期對 原材料供應(yīng)、分銷渠道 的承諾可帶來絕對成本利益 。（影響銷售） （ 3）被替代產(chǎn)品的反應(yīng)。 ⑤首次購買者。 ③成本的迅速變化。其形成的原因是技術(shù)創(chuàng)新、消費者新需求的出現(xiàn)、或其他經(jīng)濟和社會變化將某個產(chǎn)品或服務(wù)提高到一種潛在可行的商業(yè)機會的水平 。 ——知己知彼。 ——有恒心，不當(dāng)朝三暮四郎。 ②顧客類型專門化。 （ 1）克服零散 ——獲得成本 優(yōu)勢 ①連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營 。 中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略 （一）零散產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 在零散型產(chǎn)業(yè)中， 產(chǎn)業(yè)集中度很低 ，沒有任何企業(yè)占有 顯著的市場份額 ，也沒有任何一個企業(yè)能對整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生 重大的影響?？梢源笾路譃閮蓚€層次：一是低價低值戰(zhàn)略（途徑 1），二是低價戰(zhàn)略（途徑 2） （ 二）差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略包括途徑 4和途徑 5。 ，生產(chǎn)顧客需求多樣化的產(chǎn)品 ，生產(chǎn)購買者不太關(guān)注品牌的產(chǎn)品 ，生產(chǎn)消費者轉(zhuǎn)換成本較低的產(chǎn)品 ，生產(chǎn)目標市場具有較大需求空間或增長潛力的產(chǎn)品 『正確答案』 BC 『答案解析』成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主要適用于以下一些情況：市場中存在大量的價格敏感用戶；產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化；購買者不太關(guān)注品牌；消費者的轉(zhuǎn)換成本較低。 『正確答案』 A 『答案解析』本題考核的是競爭戰(zhàn)略。
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