業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-01-15 03:36本頁面
【正文】 與 —— 解釋原委 —— 明確期望 態(tài)度 信任與忠誠：“我覺得自己的想法有人聽、起作用” 行為 自愿合作 —— 超越本職工作的貢獻(xiàn) 戰(zhàn)略執(zhí)行 超出期望、自愿執(zhí)行 （三）重建市場邊界的基本法 則 路徑一：審視他擇產(chǎn)業(yè) 他擇品的概念要比替代品更廣。 替代品：形式不同但 功能或者核心效用 相同的產(chǎn)品或服務(wù)。 例如：報(bào)紙與電視 他擇品：包括了功能和形式都不同目的卻相同的產(chǎn)品或服務(wù)。 例如：電影院和酒吧 。 【紅海思維】 人云亦云為產(chǎn)業(yè)定界，并一心成為其中 最優(yōu) 。 【藍(lán)海觀點(diǎn)】 一家企業(yè)不僅與自身產(chǎn)業(yè)對手競爭，而且與 他擇產(chǎn)品或服務(wù) 的產(chǎn)業(yè)對手競爭。 路徑二：跨越戰(zhàn)略 群體 【紅海思維】 受制廣為接受的 戰(zhàn)略群體概念 ，并努力在群體中技壓群雄 。 【藍(lán)海觀點(diǎn)】 突破 狹窄視野，搞清楚什么因素決定顧客選擇。 【教材例子： Q健身俱樂部】 路徑 三：重新界定產(chǎn)業(yè)的買方 群體 【紅海思維】 只關(guān)注單一買方，不關(guān)注 最終用戶 。 【教材例子】 N公司（諾和諾德公司，一家胰島素廠商），關(guān)注醫(yī)生（影響者 ） 【藍(lán)海觀點(diǎn)】 ：買方是由購買者、使用者和施加影響者共同組成的買方鏈條。 【例子】諾和諾德公司將胰島素和注射筆整合創(chuàng)造出 NovoLet注射裝置，便于病人隨身攜帶使用。 路徑四：放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或 服務(wù) 【紅海思維】 ：雷同方式為產(chǎn)品服務(wù)的范圍定界。 例如：向顧客提供 汽車 【藍(lán)海觀點(diǎn)】 ：互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)蘊(yùn)含著未經(jīng)發(fā)掘的需求，簡單方法是分析顧客在使用產(chǎn)品之前、之中、之后都有哪些需要。 例如：購買汽車，還需要互補(bǔ)品（汽車的維護(hù)） 路徑五：重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求 【紅海思維】 接受現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)固化的功能情感導(dǎo)向。 【藍(lán)海觀點(diǎn)】 市場調(diào)查反饋的往往是產(chǎn)業(yè)教育的結(jié)果，企業(yè)挑戰(zhàn)現(xiàn)有功能與情感導(dǎo)向能發(fā)現(xiàn)新空間。 路徑六：跨躍時間（正確預(yù)測外部環(huán)境發(fā)展變化的趨勢） 【紅海思維】 ：制定戰(zhàn)略只關(guān)注現(xiàn)階段的競爭威脅。 例如：美容院、汽車保養(yǎng) 等等 【藍(lán)海觀點(diǎn)】：從商業(yè)角度洞悉技術(shù)與政策潮流如何改變顧客獲取的價值，如何影響商業(yè)模式。 例如： O2O（美容、汽車保養(yǎng)與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合） 肉搏式競爭 開創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè) 專注于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭者 審視他擇產(chǎn)業(yè) 戰(zhàn)略群體 專注于戰(zhàn)略群體內(nèi)部的競爭地位 跨躍產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群體看市場 買方群體 專注于更好地為買方群體服務(wù) 重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體 產(chǎn)品或服務(wù)范圍 專注于在產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)將產(chǎn)品或服務(wù)的價值最大化 放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù) 功能 ——情感導(dǎo)向 專注于產(chǎn)業(yè)既定功能 ——情感導(dǎo)向下性價比的改善 重設(shè)產(chǎn)業(yè)的功能與情感導(dǎo)向 時間 專注于適應(yīng)外部發(fā)生的潮流 跨躍時間參與塑造外部潮流 【例題 單選題】能夠有效幫助企業(yè)降低商業(yè)模式風(fēng)險的藍(lán)海戰(zhàn)略原則是（ ）。 『正確答案』 D
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