業(yè)務單位戰(zhàn)略(已改無錯字)
2023-02-03 03:36:13 本頁面
【正文】 專有。 ③技術變化使早期投資過時，并使晚期進入的企業(yè)因擁有最新產(chǎn)品和工藝而獲益 【例題 多選題】 A公司在對自身所處產(chǎn)業(yè)進行分析時，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出如下特征：（ 1）企業(yè)數(shù)量很多；（ 2）市場占有率分布較為平均；（ 3）缺乏龍頭企業(yè)。針對以上特征，適合該公司采取的戰(zhàn)略類型是（ ）。 敏感的購買者 『正確答案』 ABC 『答案解析』根據(jù)題目所給三條特征，可以判斷該產(chǎn)業(yè)屬于零散產(chǎn)業(yè)（在零散型產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)業(yè)集中度很低，沒有任何企業(yè)占有顯著的市場份額，也沒有任何一個企業(yè)能對整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大的影響） 【例題 單選題】下列選項中，不屬于新興產(chǎn)業(yè)早期進入障礙的是（ ）。 『正確答案』 D 『答案解析』新興產(chǎn)業(yè)常見的早期進入障礙有：①專有技術；②獲得分銷渠道；③得到適當成本和質(zhì)量的原材料和其他投入（如熟練勞動力）；④經(jīng)驗造成的成本優(yōu)勢；⑤風險。 藍海戰(zhàn)略 （一）藍海戰(zhàn)略的內(nèi)涵 藍海的開拓者并不將競爭作為自己的標桿，而是遵循另一套完全不同的戰(zhàn)略邏輯，即“價值創(chuàng)新”。這是藍海戰(zhàn)略的基石。之所以稱為價值創(chuàng)新，原因在于它并非著眼于競爭，而是力圖使客戶和企業(yè)的價值都出現(xiàn)飛躍，由此開辟一個全新的、非競爭性的市場空間。 紅海和藍海戰(zhàn)略比較 紅海戰(zhàn)略 藍海戰(zhàn)略 在已經(jīng)存在的 市場內(nèi) 競爭 拓展非競爭性 市場空間 參與競爭 規(guī)避競爭 爭奪 現(xiàn)有 需求 創(chuàng)造并攫取 新 需求 遵循 價值與成本 互替 定律 打破 價值與成本互替定律 根據(jù)差異化 或 低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為 整合為一個體系 同時追求差異化 和 低成本，把企業(yè)行為整合為一個體系 （二）藍海戰(zhàn)略制定的 原則 【原則一】 重建市場 邊界（ ↓搜尋的風險 ） 從硬碰硬的競爭到開創(chuàng)藍海，使用 六條路徑 重建市場邊界 。 【原則二】注重全局而非 數(shù)字（ ↓規(guī)劃的風險） 建議繪制 戰(zhàn)略布局圖 將一家企業(yè)在市場中現(xiàn)有戰(zhàn)略定位以視覺形式表現(xiàn)出來，開啟企業(yè)組織 各 類人員的創(chuàng)造性，把視線引向藍海。 【原則三】超越現(xiàn)有 需求（ ↓規(guī)模的風險） 不要一味通過個性化和細分市場來滿足顧客差異，應尋找買方 共同點 ，將“非顧客”置于顧客之前，將共同點置于差異點之前 。 “非顧客” —— 第一層次：徘徊在企業(yè)的市場邊界，隨時準備換船而走的“準非顧客”。 第二層次：有意回避市場的“拒絕型非顧客”。 第三層次：處于遠離市場的“未探知型非顧客”。 【原則四】遵循合理的戰(zhàn)略 順序（ ↓商業(yè)模式風險） 【原則五】克服關鍵組織 障礙（ ↓組織的風險 ） 認知障礙（沉迷于現(xiàn)狀的組織）； 資源障礙（有限的資源）； 動力障礙（缺乏有干勁的員工）； 組織政治障礙（來自強大既得利益者的反對） 【原則六】將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的 一部分 （ ↓管理的風險） 公平過程如何影響人們的態(tài)度和行為 戰(zhàn)略制定 邀請參
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