業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略-wenkub
2023-02-03 03:36:13 本頁面
【正文】 單選題】甲 公司是一家日用洗滌品生產(chǎn)企業(yè)。 （ 3）在目標市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略。 （三）集中化戰(zhàn)略 含義 針對某一特定 購買群體、產(chǎn)品細分市場或 區(qū)域市場 ，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的 戰(zhàn)略 一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略 （ 1）成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的優(yōu)勢也都能在集中化戰(zhàn)略中體現(xiàn)出來。 （ 4）防止替代品威脅。 （ 3）市場需求從注重價格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨? （ 3）降低替代品的威脅。第二節(jié) 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略 本節(jié)主要知識點： ●基本競爭戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略 基本戰(zhàn)略的綜合分析 ——“戰(zhàn)略鐘” ●中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ●藍海戰(zhàn)略 （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 含義 企業(yè)通過在內(nèi)部加強成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。 （ 4）保持領(lǐng)先的競爭地位。 （二）差異化戰(zhàn)略 含義 企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi) 獨具特色 ，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢 （ 1）形成進入障礙。 市場情況（外部條件 ） （ 1）產(chǎn)品能夠充分地實現(xiàn)差異化，且為顧客所 認可； （ 2）顧客的需求是多樣化的； （ 3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點； 資源和 技能 （內(nèi)部條件 ） （ 1）具有強大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計能力，具有很強的研究開發(fā)管理人員； （ 2）具有很強的市場營銷能力，具有很強的市場營銷能力的管理人員； （ 3）有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化； （ 4）具有從總體上提高某項經(jīng)營業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹立產(chǎn)品形象、保持先進技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力； （ 1）企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高。 （ 2）由于集中戰(zhàn)略避開了在大范圍內(nèi)與競爭對手的直接競爭，所以，對于一些力量還不足以與實力雄厚的大公司抗衡的中小企業(yè)來說，集中戰(zhàn)略的實施可以增強它們相對的競爭優(yōu)勢。 （ 4）企業(yè) 資源和能力 有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個別細分市場 （ 1）狹小的目標市場導(dǎo)致的 風(fēng)險 （ 2）購買者群體之間需求差異變小。甲公司在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，采購日用洗滌品的消費者主要是家庭主婦，他們對品牌的忠誠度不高，但對價格變動非常敏感。對品牌的忠誠度不高，但對價格變動非常敏感，屬于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。這時，企業(yè)應(yīng)當力求成為產(chǎn)業(yè)中的低成本生產(chǎn)者，使產(chǎn)品價格低于競爭者，以提高市場份額。也可大致分為兩個層次：一是高值戰(zhàn)略（途徑 4），二是高值高價戰(zhàn)略（途徑 5）。 原因 （ 1）進入 障礙低 或存在 退出障礙 。 ② 技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟 。 ③地理區(qū)域?qū)ｉT化 （ 1）避免尋求支配地位。
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