【正文】 ? 鑒于行業(yè)結構的根本變化及缺乏競爭對手，將成為首位總承包商 ? 通過進一步提高現有優(yōu)勢及獲得合作伙伴以彌補差距，特別是技術、金融和項目管理中的差距，能夠提供全方位的綜合服務 ? 通過控制供應商的利潤率和確保項目的順暢和高效支付，可以讓業(yè)主感到物有所值并獲取誘人的回報 ? 通過聯盟來加快的發(fā)展 ? 通過出色的項目開發(fā)、實施、營銷和聯盟管理來實現戰(zhàn)略： ? 利用關系網，開發(fā)業(yè)務 ? 提供出色的項目融資模式，為投資者提供誘人的回報 ? 建立出色的聯盟管理技能以增加合作關系的效益 ? 建立內部項目管理能力以確保項目的出色實施并滿足項目要求 7 000529(97) 公司價值的不同結果 現金流凈現值 人民幣億元 8 . 9 1 7 . 8 82 3 . 6 67 . 9 72 . 9 1 1 5 1 05051015202530虧本的巨人 完全失敗 成功的行業(yè)專家 成功的一體化公司 (基本戰(zhàn)略) 全國第一 占全部市場份額 (%) 總包商收入占項目總投資 (%) 發(fā)生的可能性 5 3 2 810 612 3 915 預計價值為 初步 8 000529(97) 新業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 0 2 年 24 年 4 6 年 第 1階段 第 3階段 薪業(yè)務發(fā)展平臺 ? 建立在環(huán)保項目業(yè)務的品牌 ? 接觸建設部等政府環(huán)保部門，并盡快與之建立良好的關系，以期獲得真正的機會 (如網絡 ) ? 為環(huán)保監(jiān)測獲得管道及屋頂的使用權 ? 成為環(huán)保業(yè)務的領先品牌 ? 公認的項目管理能力 ? 建立與建設部和其它主要政府機構的關系，并通過網站和其它潛在業(yè)務進一步加強 ? 是否可以從建設部獲得寬帶管道和屋頂的使用權，并經其許可用于發(fā)展電信服務？ ? 成為環(huán)保政策的領先品牌，并把發(fā)展為一個成功的企業(yè) ? 為了開創(chuàng)整個環(huán)保 /基建領域，獲得主要的許可證以及其它地位 第 2階段 ? 大中型項目 ?自來水 ?污水處理 ?固廢 ? 大中型項目 ? 自來水 ?污水 ? 固廢 ?工業(yè)有害廢物 ?大氣 ? 大中型項目 ?自來水 ? 污水 ?固廢 ?工業(yè)有害廢物 ?大氣 ?綜合治理 /生態(tài)修復工程 ? 在線項目 ?投標管理 ? 其他的與環(huán)境有關的新機遇 ? 其他業(yè)務構想 ?環(huán)保監(jiān)測 ? 長途通信？ ? 其他業(yè)務構想 ?環(huán)保監(jiān)測 ? 長途通信？ ? 在線項目 ?投標管理 ?電子可行性分析 ? 在線環(huán)境社區(qū) ?投標管理 ?環(huán)境信息 ?排污指標交易 ? 在線項目 ?投標管理 ?電子可行性分析 ? 在線環(huán)境社區(qū) ?環(huán)境信息 9 000529(97) 業(yè)務計劃 新業(yè)務 必須管理其新業(yè)務范圍， 利用核心業(yè)務的發(fā)展獲得無形資產和新的市場機遇，以創(chuàng)造最大價值，同時保證集中力量實現我們在中國環(huán)保業(yè)領先的目標 可以利用其品牌和獨有的關系，開辟大量的新業(yè)務 (在環(huán)保方面和基礎設施方面 ) 和建設部以及相關的政府部門有著獨特的關系 通過這種政府關系，可以獲得很多的環(huán)保業(yè)務機會 網上環(huán)保項目招標和定標系統(tǒng) 另外還有網上環(huán)保社區(qū)的創(chuàng)立 獲得環(huán)保監(jiān)測所需的管道和屋頂的使用權 很多基礎設施方面的機會將因的環(huán)保關系而涌現 進入電信基礎設施行業(yè) 隨著聲譽的不斷提高，進軍其它基礎設施業(yè)務 發(fā)展新的環(huán)保業(yè)務，可以實現我們目前的目標，并將與這一目標保持一致 目前的目標是成為中國最杰出的環(huán)保公司，在環(huán)保項目管理上采用最佳作法，并創(chuàng)出優(yōu)秀的財務業(yè)績 發(fā)展新的環(huán)保業(yè)務與作為中國最杰出的環(huán)保公司的地位是一致的 新的環(huán)保業(yè)務將會帶來利潤 積極主動地管理非環(huán)保業(yè)務，可以在保證以環(huán)保業(yè)務為中心的同時獲得最大的價值 必須在核心項目業(yè)務中獲得成功，才能在其它領域中開創(chuàng)新的機會 不太可能成為非環(huán)保業(yè)務的長期擁有者，因而可能通過出售這些業(yè)務或持有少數股權來創(chuàng)造最大價值 10 000529(97) 新環(huán)保業(yè)務機會介紹 與建設部和相關政府部委有特殊的關系 高先生是蘇州河治理工程及其它著名政府委員會的主席 毛先生由上海市政府推薦到 最近安排建設部代表團訪問美國，并在其它領域進行持續(xù)的討論，展現了其關系網的強大優(yōu)勢 環(huán)保業(yè)務機會 ‘二級資源’ 所有全國或地區(qū)性的環(huán)保項目按照規(guī)定都應該在該網站發(fā)布 將獨家提供項目審核服務，并按合同價值向業(yè)主收取一定費用 圍繞項目 /項目服務網站，可以建立在線環(huán)保社區(qū)以建立品牌，其中包括： 法規(guī)和流程信息 環(huán)保專家論壇 通過該網站頒布最杰出環(huán)保獎項 (確保向網站提供最領先的研究成果并吸引高素質的人才參與環(huán)保社區(qū) ) 提供環(huán)保監(jiān)控數據 本合資公司將可利用管道和屋頂收集環(huán)境質量數據 由網站公布數據 可能通過提供數據分析等服務收取費用 初稿 11 000529(97) 基礎設施新業(yè)務機會介紹 ?二級資源?可以將其基礎設施應用在非環(huán)保行業(yè) 合資公司可以利用管道和屋頂收集環(huán)境質量數據 的品牌和信譽將可以使獲得其它基礎設施領域的經營許可 (例如：電信 ) 非環(huán)保業(yè)務機會 ?二級資源? 電信經營許可和基礎設施 為收集環(huán)保監(jiān)控數據，環(huán)保擁有對管道和屋頂的使用權，這將為其拓展業(yè)務進入電信行業(yè)創(chuàng)造機會 政府不信任現有電信公司，因而使得能夠獲得并開發(fā)這些使用權 電信經營許可證和基礎設施業(yè)務在中國的贏利潛力很大 初稿 12 000529(97) 其它機會的價值評估 * 假設約 14~16%的項目使用該服務， 2%的服務費， 1020%的毛利，其中 30%屬于， 15%的加權平均資本成本 ** 假設約 10%的水和空氣項目需求監(jiān)控數據， 1%的收費， 20%的毛利其中 30%屬于， 15%的加權平均資本成本 資料來源 : 小組初步預測 機會 描述 人民幣百萬元 收入模型 ? 資產 ? 項目數據庫 ? 工程技術供應商數據庫 ? 進入地下管道和達到屋頂的使用權 ? 公對公網上交易服務 ? 網上商品目錄 ? 為環(huán)境公司的主機托管 ? 項目供應商的篩選過程 ? 網上社區(qū)服務 ? 網上內容的提供 ? 排污指標交易 ? 座談會 ? 書店 ? 法律 /法規(guī)的信息 ? 環(huán)境獎勵 ? 教育服務 ? 環(huán)境監(jiān)測數據 ? 網上交易經紀人？ ? 注冊處 /銀行？ ? 信息 ? 出售數據庫使用許可證 ? 用于項目供應商的篩選 ? 待定 ? 商品列舉的收費 ? 主機托管的收費 ? 公司的會員費 ? 社區(qū)的成員費 ? 廣告 ? 每個合資伙伴的服務費為 1%的總價值除以總合資伙伴數 ? 待定 ? ? 待估 ? ? ? 190500(估計利潤率為1020%) ? ? ? ? 40160(假設 10%的水和空氣項目使用服務 ) ? 待估 ? 總的潛在價值為~200700以上 13 目錄 ? 概述 ? 業(yè)務計劃 ? 財務信息 ? 結構 ? 下一步工作 14 000529(97) 業(yè)務計劃 核心項目業(yè)務 ? 獲取沿海地區(qū)自來水、污水和固體廢物項目市場的乙類和丙類項目 ? 自來水、污水和固體廢物項目將繼續(xù)在快速增長的環(huán)保市場上占據的最大份額 ? 沿海地區(qū)乙類和丙類項目的市場為類似這樣的新從業(yè)者提供了最好的機遇 ? 占據該市場的統(tǒng)治地位將實現所追求的業(yè)務規(guī)模 ? 作為總承包商首先向業(yè)主提供物有所值的一體化服務 ? 鑒于行業(yè)結構的根本變化及缺乏競爭對手，將成為首位總承包商 ? 通過進一步提高現有優(yōu)勢及獲得合作伙伴以彌補差距，特別是技術、金融和項目管理中的差距，能夠提供全方位的綜合服務 ? 通過控制供應商的利潤率和確保項目的順暢和高效支付，可以讓業(yè)主感到物有所值并獲取誘人的回報 ? 通過聯盟來加快的發(fā)展 ? 通過出色的項目開發(fā)、實施、營銷和聯盟管理來實現戰(zhàn)略： ? 利用關系網，開發(fā)業(yè)務 ? 提供出色的項目融資模式，為投資者提供誘人的回報 ? 建立出色的聯盟管理技能以增加合作關系的效益 ? 建立內部項目管理能力以確保項目的出色實施并滿足項目要求 15 000529(97) 中國環(huán)保市場發(fā)展的驅動因素 中國目前的環(huán)保狀況 80%的民用廢水未經處理便排入河流中 54%的工業(yè)廢水排放符合標準 6%的城市固體廢棄物經過處理， 300個城市受垃圾包圍 63%的水不適合飲用，為四級和五級 環(huán)保問題給中國造成的經濟損失每年達的8% … 增加了對環(huán)境服務的需要 33211(3河 淮河，海河和遼河， 3湖 太湖，滇池和潮湖，2個 2控制地區(qū)， 1城 北京， 1海 渤海 ) 21世紀議程中優(yōu)先的環(huán)保項目名單 跨世紀綠色項目 (1400多個項目是水處理和供應項目 ) 16 000529(97) 900 1 , 1 3 01 , 4 1 01 , 9 7 02 , 7 6 03 , 8 6 05 , 4 0 0720環(huán)保服務業(yè)展示強大的總體增長力 中國在環(huán)保項目上的投入 億人民幣 背景因素 ? 2023年有非常重要得增加 ? 政府決定要加重在環(huán)保上的支出，基于 ? 現有的承諾 ? 隨著中國的發(fā)展提高環(huán)境質量的國際壓力 ? 要達到國際環(huán)保支出水平以加入的國際壓力 (平均世界發(fā)達國家約為的 34%) 99 00 01 02 03 04 2023 =25%* 1998 (保守預測占的比例假定有線型增長 ) 99 00 01 02 03 04 2023 1998 第三種情況：保守的預測 第二種情況：樂觀的預測 1200 *** =15% 99 00 01 02 03 04 2023 =40% 1998 第一種情況：國際水準 1200 *** 900 1,130 1,410 1,760 2,200 2,750 3,430 720 900 990 1 , 1 4 01 , 3 2 0 1 , 5 2 01 , 7 4 02 , 0 0 07202300 *** ? 在基礎設施上的投入逐年增長， 19911995年間的增長率為 14% ? 基礎設施項目完成后，環(huán)境仍會占市政支出的越來越大份額 ? 發(fā)行債券，吸引私人投資于環(huán)保項目，這將進一步刺激增長 ? 歷史數據顯示，環(huán)保支出穩(wěn)定增長，但是發(fā)行債券后，會大幅增長 資料來源： 《中國統(tǒng)計年鑒》；訪談；報刊 ? 環(huán)境支出僅僅和基礎設施支出的增長同步(19911998年的復合年均增長率為 18%) ? 重視環(huán)保的口頭性承諾尚未兌現 * 人民日報 (2023年 5月 17日 ) ** 預計基于中國商業(yè)報告《中國的環(huán)保市場預測》 *** 國家計委訪談 17 000529(97) 水、固體廢棄物和廢氣項目將繼續(xù)構成市場主體 綠化 /其它 驅動因素 億元人民幣 ? 政府增加了對居民和企業(yè)的垃圾收集費用 ? 居民對政府的壓力 ? 沿海地區(qū)人口密度高的城市尋求新方式處理垃圾 ? 新近制定的大氣污染法規(guī) ? 酸雨地區(qū)擴大 ? 國際社會對迅速改善大氣質量的壓力 ? 5%的人口無法使用自來水，新自來水廠將在新興城市和一些小城市中建立 ? 城市的人口增長會增加自來水的需求量 ? 自來水費增長 ? 到 2023年， 180億人民幣將被用于污水處理 ? 50%所排放的工業(yè)廢水低于工業(yè)標準 ? 迅速的工業(yè)化使工業(yè)污水處理的需求量增加 ? 僅 1/3的城市有廢水處理廠 ? 減少污染源被看作改善水質量的第一步 ? 僅有 %的城市居民污水被處理 固體廢棄物 大氣 自來水供應 廢水處理 1999 2023 100900 1003430* 35301512212015148146 10綜合治理 *基于樂觀假設 資料來源：業(yè)內人士訪談 18 000529(97) 沿海省市和直轄市的環(huán)境投資占全國總投資一半以上 百分比 % 734%16 388136492山東 上海 遼寧 浙江 廣東 福建 江蘇 天津 其它 廣西 北京 重慶 資金投入的地區(qū)安排 (2023