業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略-免費(fèi)閱讀
【正文】 例如：美容院、汽車保養(yǎng) 等等 【藍(lán)海觀點(diǎn)】：從商業(yè)角度洞悉技術(shù)與政策潮流如何改變顧客獲取的價值，如何影響商業(yè)模式。 【教材例子： Q健身俱樂部】 路徑 三：重新界定產(chǎn)業(yè)的買方 群體 【紅海思維】 只關(guān)注單一買方，不關(guān)注 最終用戶 。組織政治障礙（來自強(qiáng)大既得利益者的反對） 【原則六】將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的 一部分 （ ↓管理的風(fēng)險） 公平過程如何影響人們的態(tài)度和行為 戰(zhàn)略制定 邀請參與 —— 解釋原委 —— 明確期望 態(tài)度 信任與忠誠：“我覺得自己的想法有人聽、起作用” 行為 自愿合作 —— 超越本職工作的貢獻(xiàn) 戰(zhàn)略執(zhí)行 超出期望、自愿執(zhí)行 （三）重建市場邊界的基本法 則 路徑一：審視他擇產(chǎn)業(yè) 他擇品的概念要比替代品更廣。 【原則三】超越現(xiàn)有 需求（ ↓規(guī)模的風(fēng)險） 不要一味通過個性化和細(xì)分市場來滿足顧客差異，應(yīng)尋找買方 共同點(diǎn) ，將“非顧客”置于顧客之前，將共同點(diǎn)置于差異點(diǎn)之前 。 敏感的購買者 『正確答案』 ABC 『答案解析』根據(jù)題目所給三條特征，可以判斷該產(chǎn)業(yè)屬于零散產(chǎn)業(yè)（在零散型產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)業(yè)集中度很低，沒有任何企業(yè)占有顯著的市場份額，也沒有任何一個企業(yè)能對整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大的影響） 【例題 ②產(chǎn)業(yè)中的 學(xué)習(xí)曲線 很重要， 經(jīng)驗(yàn)很難模仿 ，并且不會因持續(xù)的技術(shù)更新?lián)Q代而過時，早期進(jìn)入企業(yè)可以較早地開始這一學(xué)習(xí)過程。在新興產(chǎn)業(yè)中另立門戶現(xiàn)象涉及很多 因素 第一，在迅速發(fā)展和充滿機(jī)會的環(huán)境中，權(quán)益投資要比在已立足公司中充當(dāng)工薪階層更具吸引力 。 ——慎重開發(fā)新產(chǎn)品。 ——有雄心，不要有野心。 （ 2）市場需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化。 （四）基本競爭戰(zhàn)略的綜合分析 ——“戰(zhàn)略鐘”（克利夫 目前，甲公司主要競爭對手的各類產(chǎn)品與甲公司的產(chǎn)品大同小異。 （ 3）對于大企業(yè)來說，采用集中戰(zhàn)略避免與競爭對手正面沖突，使企業(yè)處于一個競爭的緩沖地帶 （ 1） 購買者群體 之間在需求上存在著差異。 （ 2）降低顧客敏感程度。 （ 1）形成進(jìn)入障礙。 （ 2）產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí)。 （ 3）競爭對手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。 【例題 多選題】某 企業(yè)集團(tuán)的下列業(yè)務(wù)單位中，適合選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的有（ ）。 （ 四）失敗的戰(zhàn)略 途徑 途徑 途徑 8—般情況下可能是導(dǎo)致企業(yè)失敗的戰(zhàn)略。 （ 2）增加附加價值 ——提高產(chǎn)品差異化 程度 （ 3）專門化 ——目標(biāo) 集聚 ①產(chǎn)品類型或產(chǎn)品細(xì)分的專門化。 （ 4）了解競爭者的戰(zhàn)略目標(biāo)與管理費(fèi)用。 ②戰(zhàn)略的不確定性。（成本） （ 2）顧客的困惑與等待觀望。 ③技術(shù)變化使早期投資過時，并使晚期進(jìn)入的企業(yè)因擁有最新產(chǎn)品和工藝而獲益 【例題 之所以稱為價值創(chuàng)新，原因在于它并非著眼于競爭，而是力圖使客戶和企業(yè)的價值都出現(xiàn)飛躍，由此開辟一個全新的、非競爭性的市
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