戰(zhàn)略選擇—總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略-wenkub
2023-03-12 12:50:10 本頁面
【正文】 ?（ 1）更深刻的了解市場(chǎng)和產(chǎn)品 ?（ 2）不存在合適的收購(gòu)對(duì)象 ?（ 3）保持同樣的管理風(fēng)格和企業(yè)文化，從而減輕混亂程度 ?（ 4）為管理者提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，避免停滯不前 ?（ 5）可能需要的代價(jià)較低，無需支付購(gòu)買商譽(yù)的額外費(fèi)用 （二）內(nèi)部發(fā)展（新建） （ 6）收購(gòu)?fù)ǔ?huì)產(chǎn)生隱藏的或無法預(yù)測(cè)的損失，而內(nèi)部發(fā)展不太可能產(chǎn)生這種情況。 ? 合并（ Consolidation） ——是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)合并成為一個(gè)新的企業(yè)，合并完成后，合并前的多家企業(yè)的財(cái)產(chǎn)變成一家企業(yè)的財(cái)產(chǎn)，多個(gè)法人變成一個(gè)法人。 ?（ 2）獲得協(xié)同效應(yīng)。內(nèi)部發(fā)展的狹義內(nèi)涵是新建。 ? 外部發(fā)展是指企業(yè)通過取得外部經(jīng)營(yíng)資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略。 ? 安索夫的“產(chǎn)品 — 市場(chǎng)戰(zhàn)略組合”矩陣。 一、發(fā)展戰(zhàn)略 ?企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略 強(qiáng)調(diào)充分利用外部環(huán)境的機(jī)會(huì)，充分發(fā)掘企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源，以求得企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上 向更高一級(jí)的方向 發(fā)展。第二章 外部環(huán)境分析 第三章 戰(zhàn)略選擇 第一節(jié) 總體戰(zhàn)略 第二節(jié) 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略 第三節(jié) 職能戰(zhàn)略 第四節(jié) 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略的層次 公司層戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略 1 職能戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略 3 職能戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略 2 第二章 外部環(huán)境分析 第一節(jié) 總體戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略，又稱公司層戰(zhàn)略，是企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略。 ?發(fā)展戰(zhàn)略主要包括 3種基本類型：一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。 一、發(fā)展戰(zhàn)略 一、發(fā)展戰(zhàn)略 ?多元化戰(zhàn)略 二、穩(wěn)定戰(zhàn)略 ? 穩(wěn)定戰(zhàn)略又稱為維持戰(zhàn)略，是指限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的戰(zhàn)略 ? 適用于對(duì)戰(zhàn)略期環(huán)境的預(yù)測(cè)變化不大，而企業(yè)在前期經(jīng)營(yíng)相當(dāng)成功的企業(yè) 三、收縮戰(zhàn)略 ?收縮戰(zhàn)略，也稱為撤退戰(zhàn)略，是在那些沒有發(fā)展或者發(fā)展?jié)摿苊烀５钠髽I(yè)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略 ? 分成三種戰(zhàn)略：緊縮與集中戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，放棄戰(zhàn)略 三、收縮戰(zhàn)略 案例 ?列示產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段的名稱、特征及企業(yè)應(yīng)采取的戰(zhàn)略。外部發(fā)展的狹義內(nèi)涵是購(gòu)并。 ? 。 ?（ 3）克服企業(yè)負(fù)外部性，減少競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制力。 ? 兼并（ Merger） 指兩家或者更多的獨(dú)立企業(yè)，合并組成一家企業(yè)，通常由一家占優(yōu)勢(shì)的公司吸收一家或者多家公司進(jìn)自己的企業(yè)，并以自己的名義繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，而被吸收的企業(yè)在合并后喪失法人地位，解散消失。 （ 7）這可能是唯一合理的、實(shí)現(xiàn)真正技術(shù)創(chuàng)新的方法 （ 8)可以有計(jì)劃地進(jìn)行，很容易從企業(yè)資源獲得財(cái)務(wù)支持，并且成本可以按時(shí)間分?jǐn)? （ 9）風(fēng)險(xiǎn)較低 （二）內(nèi)部發(fā)展（新建） ?（ 1）與購(gòu)買市場(chǎng)中現(xiàn)有的企業(yè)相比，在市場(chǎng)上增加了競(jìng)爭(zhēng)者，這可能會(huì)激化某一市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)； ?（ 2）企業(yè)并不能接觸到另一知名企業(yè)的知識(shí)及系統(tǒng)，可能會(huì)更具風(fēng)險(xiǎn)； ?（ 3）從一開始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)； ?（ 4）當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展得非?？鞎r(shí)，內(nèi)部發(fā)展會(huì)顯得過于緩慢； ?（ 5）可能會(huì)對(duì)進(jìn)入新市場(chǎng)產(chǎn)生非常高的障礙。 （三）戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? （ 1）促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。 ? （ 5）開拓新的市場(chǎng)。 ①嚴(yán)格界定聯(lián)盟的目標(biāo)。 （ 2）建立合作信任的聯(lián)盟關(guān)系。 第二章 外部環(huán)境分析 第二節(jié) 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略（競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略） 一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 二、差異化戰(zhàn)略 三、集中化戰(zhàn)略 邁克爾 波特 Michael E. Porter 邁克爾 ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的有效執(zhí)行能使公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中賺取 超過平均水平的利潤(rùn) 。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，初步選定家電業(yè)為新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 (格蘭仕所在地廣東順德及其周圍地區(qū)已經(jīng)是中國(guó)最大的家電生產(chǎn)基地 )；進(jìn)一步地，格蘭仕選定小家電為主攻方向 (當(dāng)時(shí)，大家電的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈 )；最后確定微波爐為進(jìn)入小家電行業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品 (當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)剛開始發(fā)育，生產(chǎn)企業(yè)只有 4家，其市場(chǎng)幾乎被外國(guó)產(chǎn)品壟斷 )。 1996年到 2023年，格蘭仕先后 5次大幅度降價(jià)，每次降價(jià)幅度均在 20％以上，每次都使市場(chǎng)占有率總體提高 10％以上。生產(chǎn)規(guī)模的迅速擴(kuò)大帶來了生產(chǎn)成本的大幅度降低，成為格蘭仕成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。（定價(jià)策略）除非對(duì)手能形成顯著的品質(zhì)技術(shù)差異，在某一較細(xì)小的利基市場(chǎng)獲得微薄贏利，但同樣的技術(shù)來源又連年虧損的對(duì)手又怎么搞出差異來 ?當(dāng) 規(guī)模達(dá)到300萬臺(tái)時(shí)，格蘭仕又把出廠價(jià)調(diào)到規(guī)模為 200萬臺(tái)的企業(yè)的成本線以下，使對(duì)手缺乏追趕上其規(guī)模的機(jī)會(huì)。 案例：格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 理論基石：規(guī)模效益、經(jīng)驗(yàn)效益 低 成 本 高 額 收 益 引 進(jìn) 先 進(jìn) 生 產(chǎn) 技 術(shù) 高市場(chǎng)占有率 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件 ?（ 1）產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性，市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶； ?（ 2）產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化； ?（ 3）購(gòu)買者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購(gòu)買者以同樣的方式使用產(chǎn)品； ?（ 4）
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