戰(zhàn)略選擇—總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略-免費(fèi)閱讀
【正文】 （一）新興產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （二）成熟產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ： ?市場(chǎng)飽和導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加?。? ?顧客的理性消費(fèi)使企業(yè)更加注重成本和服務(wù)； ?產(chǎn)業(yè)國際化競(jìng)爭(zhēng)明顯； ?激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)購并大增，弱小者被淘汰， 產(chǎn)業(yè)由少數(shù)大企業(yè)控制。 ?先驅(qū)者已承擔(dān)了向顧客宣傳、創(chuàng)造新市場(chǎng)的費(fèi)用，后來者卻能“搭便車” 。比如引導(dǎo)消費(fèi)，豆?jié){不再僅僅是早餐食品，九陽要設(shè)法把它變成日常飲料。 市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，通常龍頭企業(yè)所占市場(chǎng)份額達(dá)到 30－ 40%，已經(jīng)屬于絕對(duì)領(lǐng)先地位， 九陽畸高的市場(chǎng)占有率降下來不可怕，可怕的是誤判、放棄和驚惶失措。年?duì)I收 43億元，豆?jié){機(jī)貢獻(xiàn)了 70%以上，九陽并沒有因?yàn)楦蔀樾〖译姾侥浮? ?九陽開創(chuàng)了豆?jié){機(jī)品類，取得了初步成功，相對(duì)于多元化的美的，一直被稱為豆?jié){機(jī)專家。這種成績(jī)突出的表現(xiàn)在他們對(duì)專一化戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)上的深刻，貫徹中的堅(jiān)定和實(shí)踐中的準(zhǔn)確把握。把專一化戰(zhàn)略當(dāng)成“一籃子雞蛋”的戰(zhàn)略完全是一種理論上的糊涂、邏輯上的混亂。 ?（ 2）由于集中戰(zhàn)略避開了在大范圍內(nèi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng)，所以，對(duì)于一些力量還不足以與實(shí)力雄厚的大公司抗衡的 中小企業(yè) 來說，集中戰(zhàn)略的實(shí)施可以增強(qiáng)它們相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn) 成本領(lǐng)先與差異化的比較（補(bǔ)充） 成本領(lǐng)先與差異化的比較（補(bǔ)充） 三、集中化戰(zhàn)略 針對(duì)某一特定購買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略的類型又分為 集中化的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與 集中化的差異化戰(zhàn)略 。例如：獨(dú)特的口味、獨(dú)特的服務(wù)、獨(dú)特的性能、獨(dú)特的名望地位、獨(dú)特的技術(shù)等。 ?（ 2）增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力。格蘭仕規(guī)模每上一個(gè)臺(tái)階，價(jià)格就大幅下調(diào)。 案例：格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ?1993年，格蘭仕試產(chǎn)微波爐 1萬臺(tái)，開始從紡織業(yè)為主轉(zhuǎn)向家電制造業(yè)主為。波特的三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 v 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（波特）：采取進(jìn)攻性或防守性行動(dòng)，在產(chǎn)業(yè)中建立起進(jìn)退有據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)地位，成功地對(duì)付五種競(jìng)爭(zhēng)力量，從而為公司贏得超常的投資收益。 ②周密設(shè)計(jì)聯(lián)盟結(jié)構(gòu)。 —— 分擔(dān)投入 ? （ 2）避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 ? 收購（ Acquisition） ——指一家企業(yè)用現(xiàn)金或者有價(jià)證券購買另一家企業(yè)的股票或者資產(chǎn)，以獲得對(duì)該企業(yè)的全部資產(chǎn)或者某項(xiàng)資產(chǎn)的所有權(quán)，或?qū)υ撈髽I(yè)的控制權(quán)。 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上經(jīng)營實(shí)體之間為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目的而建立的一種合作關(guān)系。分析麗島實(shí)業(yè)粵菜酒樓和快餐店各自所處的生命周期階段 ?列示波士頓矩陣個(gè)四種產(chǎn)品的名稱 ?簡(jiǎn)述穩(wěn)定戰(zhàn)略的內(nèi)涵，并簡(jiǎn)要分析蔡大福采用穩(wěn)定戰(zhàn)略的原因 ?逐一簡(jiǎn)述發(fā)展戰(zhàn)略的分類及內(nèi)涵，結(jié)合蔡家侖戰(zhàn)略變革的具體措施，分析每項(xiàng)具體變革所屬的發(fā)展戰(zhàn)略的具體類型 ?分析蔡家侖的戰(zhàn)略變革遭到麗島實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)元老反對(duì)的原因。 任務(wù)：業(yè)務(wù)選擇和資源配置。 一、發(fā)展戰(zhàn)略 二、發(fā)展戰(zhàn)略 一、發(fā)展戰(zhàn)略 ?橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的戰(zhàn)略 一、發(fā)展戰(zhàn)略 ? ? （ 2023）密集型戰(zhàn)略，是指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)地位的戰(zhàn)略。 ? 內(nèi)部發(fā)展指企業(yè)利用自身內(nèi)部資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略。 ?（ 3）支付過高的并購費(fèi)用 ?（ 4）跨國并購面臨政治風(fēng)險(xiǎn) 并購、合并、兼并、收購的區(qū)別 ? 并購是合并、兼并、收購的統(tǒng)稱。 ?（ 2）產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的行為性障礙容易被制約。 —— 不用整合（相對(duì)于并購） （三）戰(zhàn)略聯(lián)盟 。結(jié)合行業(yè)和萬成的實(shí)際情況，簡(jiǎn)要分析支持萬成保險(xiǎn)采用這種戰(zhàn)略的原因。 ? 格蘭仕前身是梁慶德在 1979年成立的廣東順德桂洲羽絨廠。格蘭仕的規(guī)模經(jīng)濟(jì)首先表現(xiàn)在生產(chǎn)規(guī)模上。格蘭仕雖然利潤極薄，但是憑借著價(jià)格構(gòu)筑了自己的經(jīng)營安全防線。 ?（ 3）市場(chǎng)需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)變?yōu)榱觿?shì)。 ?（ 4）防止替代品威脅。 （ 3）在目標(biāo)市場(chǎng)上，沒有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用類似的戰(zhàn)略。 集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn) ? 格力空調(diào)是唯一一家堅(jiān)持專一化經(jīng)營戰(zhàn)略的大型家電企業(yè)，著名財(cái)經(jīng)雜志美國 《 財(cái)富 》 中文版揭曉的消息表明：作為我國空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)跑企業(yè)，格力電器股份以 、 0．55億美元的凈利潤，以及 6． 461億美元的市值再次榮登該排行榜第 46位，入選 《 財(cái)富 》 “中國企業(yè)百強(qiáng)”，成為連續(xù)兩年進(jìn)入該排行榜的少數(shù)家電企業(yè)之一。 案例 1：格力空調(diào)的專一化戰(zhàn)略 ? 不僅如此，該產(chǎn)品還將“彩色背光液晶顯示技術(shù)”、“塑料外觀電鍍鑲件技術(shù)”以及“直流變頻技術(shù)”等國際領(lǐng)先技術(shù)在世界上首次運(yùn)用到了格力“數(shù)碼 2023”上。專一化與多元化這對(duì)貌似的矛盾，企業(yè)界總也討論不清。 2023年，還在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)初創(chuàng)階段的濟(jì)南九陽電器有限公司更名為山東九陽小家電有限公司，全面拓展品類，提出“爭(zhēng)創(chuàng)新鮮健康小家電第一品牌”。近悉，九陽還并購進(jìn)入了凈水市場(chǎng)，一如既往地多元化擴(kuò)張，在既不專又不強(qiáng)的路上越走越遠(yuǎn)。九陽必須重新聚焦主業(yè)，重新梳理戰(zhàn)略市場(chǎng)，聚焦資源，先在少數(shù)幾個(gè)品類市場(chǎng)中做強(qiáng)，以后再擇機(jī)多元擴(kuò)張。 ： 市場(chǎng)的不確定性 技術(shù)的不確定性 戰(zhàn)略的不確定性
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1