【正文】 ? 太陽能級(jí)多晶硅純度指標(biāo)要求不低于 7個(gè) 9(即 %)， 應(yīng)用于集成電路的電子級(jí)多晶硅 )不低于 11個(gè) 9。豆?jié){機(jī)市場(chǎng)是九陽生存與競(jìng)爭(zhēng)的根，如果沒有在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的強(qiáng)大，從渠道到消費(fèi)者都不會(huì)買九陽的賬，包括現(xiàn)在市場(chǎng)表現(xiàn)尚好的電磁爐也救不了九陽。 ? 也許 九陽嫌自己產(chǎn)品單一，企業(yè)弱小 ，早早地就把專家身份改了。當(dāng)你推開家門，不用動(dòng)手，空調(diào)就會(huì)自動(dòng)開啟，徐徐涼風(fēng)或陣陣溫暖隨之而來；您忘記關(guān)空調(diào)或房間沒有人活動(dòng)時(shí)，空調(diào)會(huì)自動(dòng)關(guān)機(jī)；空調(diào)還能感知室內(nèi)有毒氣體－－一氧化碳的含量，當(dāng)其即將達(dá)到危害人體健康的濃度時(shí)，會(huì)自動(dòng)連續(xù)不斷地發(fā)出陣陣蜂鳴般的警報(bào)聲，提醒您注意打開門窗通風(fēng)換氣，以降低“煤氣中毒”現(xiàn)象的發(fā)生。 （ 2）目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力。 ?（ 2）產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí)。 案例：格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ?格蘭仕集團(tuán)在微波爐及其他小家電產(chǎn)品市場(chǎng)上采取的是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 簡(jiǎn)要說明密集型戰(zhàn)略的定義及內(nèi)涵，指出萬成保險(xiǎn)公司管理層 團(tuán)隊(duì)所提方案（一）中開發(fā)綜合性保險(xiǎn)產(chǎn)品所屬密集型戰(zhàn)略中的那種細(xì)分戰(zhàn)略類別。 （二）內(nèi)部發(fā)展（新建） ?（ 1）產(chǎn)業(yè)處于不均衡狀況，結(jié)構(gòu)性障礙還沒有完全建立起來。 ? （新建）。 企業(yè)總體戰(zhàn)略的主要類型可分為三大類：發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略。 （一）外部發(fā)展（并購） （一）外部發(fā)展（并購） （一）外部發(fā)展（并購） ?（ 1）避開進(jìn)入壁壘，迅速進(jìn)入，爭(zhēng)取市場(chǎng)機(jī)會(huì)，規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)。 —— 信息溝通 ? （ 3）避免或減少競(jìng)爭(zhēng)。 采用戰(zhàn)略： 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（ overall cost leadership） 差異化戰(zhàn)略 （ differentiation） 集中化戰(zhàn)略 （ focus） 邁克爾 當(dāng)自己的規(guī)模達(dá)到 125萬臺(tái)時(shí)，就把出廠價(jià)定在規(guī)模為 80萬臺(tái)的企業(yè)的成本價(jià)以下。 ?（ 1）產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可； ?（ 2）顧客的需求是多樣化的； ?（ 3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。 ?（ 3）對(duì)于 大企業(yè) 來說，采用集中戰(zhàn)略避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突，使企業(yè)處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的緩沖地帶。 案例 1：格力空調(diào)的專一化戰(zhàn)略 ? 一個(gè)專注于豆?jié){機(jī)品類 16年的企業(yè)九陽，近年卻在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)上受到航母型企業(yè)美的擠占，短短幾年，就被搶走了近 30%的市場(chǎng)份額；格蘭仕曾經(jīng)微波爐市場(chǎng)的絕對(duì)老大，被美的奪下了近一半的份額；在空調(diào)市場(chǎng)，美的對(duì)格力的地位也形成了觸動(dòng)；在白電市場(chǎng)，美的似乎對(duì)海爾也開始產(chǎn)生了威脅 ……現(xiàn)實(shí)似乎表明，大而全的美的更有競(jìng)爭(zhēng)力。 九陽的電磁爐、料理機(jī)、榨汁機(jī)、開水煲、紫砂煲、電壓力煲 六大類合計(jì)營(yíng)收不到 30%，與其說九陽豆?jié){機(jī)之外的小家電有所增長(zhǎng)，不如說在豆?jié){機(jī)的熱銷下，捎帶腳兒地帶動(dòng)了這些小家電的銷售。 案例 2：九陽與美的：專一化與多元化矛盾之爭(zhēng) ?九陽的第二步，選擇二、三個(gè)新的戰(zhàn)略市場(chǎng)，集中財(cái)力、時(shí)間和市場(chǎng)邊界，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，成為該市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌，實(shí)現(xiàn)真正擴(kuò)張。 采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： ?適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以簡(jiǎn)化生產(chǎn)、降低成本； ?側(cè)重于技術(shù)創(chuàng)新和過程創(chuàng)新，達(dá)到既提高產(chǎn)品質(zhì)量又降低成本的雙重目的； ?進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷的靈活性； ?按合理價(jià)格收購競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即實(shí)施橫向購并戰(zhàn)略； ?向國(guó)外去擴(kuò)張，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。 ?先驅(qū)者已將其資源過多地投放于開發(fā)不恰當(dāng)?shù)捻?xiàng)目，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的喪失 。豆?jié){機(jī)市場(chǎng)因三聚氰胺引發(fā)的市場(chǎng)暴漲期已過，已經(jīng)回歸到本來的非主流消費(fèi)狀態(tài)，這是客觀、是規(guī)律。如果從發(fā)展的眼光看，答案并非不容易找到。 案例 1：格力空調(diào)的專一化戰(zhàn)略 ? 格力的專一化戰(zhàn)略并不是“一籃子雞蛋”的戰(zhàn)略。 ?（ 3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。 案例：格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 理論基石：規(guī)模效益、經(jīng)驗(yàn)效益 低 成 本 高 額 收 益 引 進(jìn) 先 進(jìn) 生 產(chǎn) 技 術(shù) 高市場(chǎng)占有率 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件 ?（ 1）產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性，市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶； ?（ 2）產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化； ?（ 3）購買者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品； ?（ 4）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的益處和風(fēng)險(xiǎn) ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的益處 ?（ 1）形成進(jìn)入障礙。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，初步選定家電業(yè)為新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 (格蘭仕所在地廣東順德及其周圍地區(qū)已經(jīng)是中國(guó)最大的家電生產(chǎn)基地 )；進(jìn)一步地，格蘭仕選定小家電為主攻方向 (當(dāng)時(shí)，大家電的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈 )；最后確定微波爐為進(jìn)入小家電行業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品 (當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)剛開始發(fā)育，生產(chǎn)企業(yè)只有 4家，其市場(chǎng)幾乎被外國(guó)產(chǎn)品壟斷 )。 ①嚴(yán)格界定聯(lián)盟的目標(biāo)。 ? 兼并（ Merger） 指兩家或者更多的獨(dú)立企業(yè)，合并組成一家企業(yè)，通常由一家占優(yōu)勢(shì)的公司吸收一家或者多家公司進(jìn)自己的企業(yè)，并以自己的名義繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，而