【正文】 以上各種情況統(tǒng)稱為：并購 (MA)StrategicManagement二、企業(yè)并購的類型 從行業(yè)角度劃分縱向并購：相鄰的不同生產(chǎn)階段的兩個企業(yè)（后向、前向）橫向并購：生產(chǎn)同類產(chǎn)品或者工藝相近的企業(yè)復合并購：多元化從是否通過中介機構(gòu)劃分直接并購：收購公司直接向目標公司提出并購要求 （相對成本低、成功率高）間接并購：收購公司在證券市場上收購目標公司的股權(quán) （易提高收購成本、增加收購難度）StrategicManagement從動機劃分 善意并購：雙方自愿協(xié)商 惡意并購：目標公司不同意收購，收購公司在證券市場上強行收購。小市場和大眾市場之間對產(chǎn)品和服務的差距縮小。替代品的威脅Well positioned relative to Substitutes because:Brand loyalty tends to reduce new product trial and brand switching*削弱供應商勢力的手段：由于高利潤，可以承受價格的上漲。相對較少的管理層次，以降低管理費用連續(xù)一致的政策，以減少人員周轉(zhuǎn)的成本集中而有效的培訓計劃，以改善工人的效率和效益高效的系統(tǒng)，使供貨商產(chǎn)品和公司生產(chǎn)流程相連接建造與生產(chǎn)規(guī)模相適應的最有效的生產(chǎn)設備利用規(guī)模經(jīng)濟降低生產(chǎn)成本選擇低成本的運輸公司制定送貨日程以降低成本產(chǎn)品定價要能夠產(chǎn)和巨大的銷售額精干而受過高級培訓的銷售隊伍Effective Product Installations to Reduce Frequency and Severity of Recalls易于使用的生產(chǎn)技術(shù) 技術(shù)投資以降低秘生產(chǎn)流程有關(guān)的成本系統(tǒng)和程序，以發(fā)現(xiàn)最低成本的原材料 經(jīng)常性的評估，以檢查供貨商的工作表現(xiàn)服務服務有效而準確的產(chǎn)品安裝 ,以減少回收的頻率和難度與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)的價值鏈活動與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)的價值鏈活動基本活動輔助活動 技術(shù)開發(fā)人力資源管理公司基礎設施ProcurementInbound LogisticsOperationsOutboundLogisticsMarketing SalesServiceMARGINMARGIN低成本的管理信息系統(tǒng)簡化的雙預算做法，以減少預算成本相對較少的管理層次，以降低管理費用連續(xù)一致的政策，以減少人員周轉(zhuǎn)的成本集中而有效的培訓計劃，以改善工人的效率和效益Highly Efficient Systems to Link Suppliers’ Products with the Firm’s Production Processes Timing of Asset PurchasesEfficient Plant Scale to Minimize Manufacturing CostsSelection of Low Cost Transport CarriersDelivery Schedule that Reduces CostsNational Scale AdvertisingProducts Priced to Generate Sales VolumeSmall, Highly Trained Sales ForceEffective Product Installations to Reduce Frequency and Severity of Recalls易于使用的生產(chǎn)技術(shù) 技術(shù)投資以降低秘生產(chǎn)流程有關(guān)的成本Systems and Procedures to find the Lowest Cost Products to Purchase Raw MaterialsFrequent Evaluation Processes to Monitor Suppliers’ PerformancesLocated in Close Proximity with SuppliersPolicy Choice of Plant Technology的最有效的生產(chǎn)設備Efficient Order Sizes選擇低成本的運輸公司采購系統(tǒng)和程序，以發(fā)現(xiàn)最低成本的原材料 (質(zhì)量可以接受 ) 經(jīng)常評估，以檢查供貨商的工作表現(xiàn)采購與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)的價值鏈活動與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)的價值鏈活動基本活動輔助活動 Technological Development人力資源管理公司框架ProcurementInbound LogisticsOperations物流輸出 Marketing SalesService邊際邊際低成本的管理信息系統(tǒng)簡化的雙預算做法，以減少預算成本相對較少的管理層次，以降低管理費用連續(xù)一致的政策，以減少人員周轉(zhuǎn)的成本集中而有效的培訓計劃，以改善工人的效率和效益Highly Efficient Systems to Link Suppliers’ Products with the Firm’s Production Processes Timing of Asset PurchasesEfficient Plant Scale to Minimize Manufacturing CostsSelection of Low Cost Transport CarriersDelivery Schedule that Reduces Costs產(chǎn)品定價要能夠產(chǎn)和巨大的銷售額Products Priced to Generate Sales VolumeSmall, Highly Trained Sales ForceEffective Product Installations to Reduce Frequency and Severity of RecallsEasytoUse Manufacturing TechnologiesInvestments in Technology in order to Reduce Costs Associated with Manufacturing ProcessesSystems and Procedures to find the Lowest Cost Products to Purchase Raw MaterialsFrequent Evaluation Processes to Monitor Suppliers’ Performances高效的系統(tǒng)，使供貨商產(chǎn)品和公司生產(chǎn)流程相連接建造與生產(chǎn)規(guī)模相適應的最有效的生產(chǎn)設備制定送貨日程以降低成本選擇低成本的運輸公司技術(shù)開發(fā)技術(shù)開發(fā)易于使用的生產(chǎn)技術(shù) 技術(shù)投資以降低秘生產(chǎn)流程有關(guān)的成本與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)的價值鏈活動與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)的價值鏈活動基本活動輔助活動 Technological DevelopmentHuman Resource Management公司框架Procurement物流輸入 運營 物流輸出 營銷和銷售服務邊際邊際低成本的管理信息系統(tǒng)簡化的雙預算做法，以減少預算成本相對較少的管理層次，以降低管理費用Consistent Policies to Reduce Turnover CostsEffective Training Programs to Improve Worker Efficiency and Effectiveness 高效的系統(tǒng)，使供貨商產(chǎn)品和公司生產(chǎn)流程相連接利用規(guī)模經(jīng)濟降低生產(chǎn)成本Efficient Plant Scale to Minimize Manufacturing Costs制定送貨日程以降低成本Delivery Schedule that Reduces Costs產(chǎn)品定價要能夠產(chǎn)和巨大的銷售額精干而受過高級培訓的銷售隊伍Small, Highly Trained Sales ForceEffective Product Installations to Reduce Frequency and Severity of RecallsEasytoUse Manufacturing TechnologiesInvestments in Technology in order to Reduce Costs Associated with Manufacturing ProcessesSystems and Procedures to find the Lowest Cost Products to Purchase Raw MaterialsFrequent Evaluation Processes to Monitor Suppliers’ Performances建造與生產(chǎn)規(guī)模相適應的最有效的生產(chǎn)設備選擇低成本的運輸公司人力資源管理人力資源管理連續(xù)一致的政策，以減少人員周轉(zhuǎn)的成本集中而有效的培訓計劃，以改善工人的效率和效益與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)的價值鏈活動與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)的價值鏈活動基本活動輔助活動 Technological DevelopmentHuman Resource ManagementFirm InfrastructureProcurement物流輸入 運營 物流輸出 營銷和銷售服務邊際MARGINCost Effective MIS SystemsRelatively Few Management Layers to Reduce OverheadSimplified Planning Practices to Reduce Planning CostsConsistent Policies to Reduce Turnover CostsEffective Training Programs to Improve Worker Efficiency and Effectiveness 高效的系統(tǒng)，使供貨商產(chǎn)品和公司生產(chǎn)流程相連接利用規(guī)模經(jīng)濟降低生產(chǎn)成本利用規(guī)模經(jīng)濟降低生產(chǎn)成本選擇低成本的運輸公司制定送貨日程以降低成本產(chǎn)品定價要能夠產(chǎn)和巨大的銷售額精干而受過高級培訓的銷售隊伍有效準確的產(chǎn)品安裝，以減少回收的頻率和難度EasytoUse Manufacturing TechnologiesInvestments in Technology in order to Reduce Costs Associated with Manufacturing ProcessesSystems and Procedures to find the Lowest Cost Products to Purchase Raw MaterialsFrequent Evaluation Processes to Monitor Suppliers’ Performances建造與生產(chǎn)規(guī)模相適應的最有效的生產(chǎn)設備公司框架公司框架低成本的管理信息系統(tǒng)簡化的雙預算做法，以減少預算成本相對較少的管理層次，以降低管理費用與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)的價值鏈活動與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)的價值鏈活動StrategicManagement變更生產(chǎn)過程自動化新的分銷渠道在非直接銷售的地方直銷新的廣告媒介新的原材料后向一體化前向一體化相對于供應商和消費者改變生產(chǎn)位置重新塑造所需的價值鏈StrategicManagement案例： 重新塑造 Iowa Beef Packers (IBP)公司價值鏈養(yǎng)牛場養(yǎng)牛場 運送到芝加哥的運送到芝加哥的 中心中心 屠宰成成屠宰成成塊的牛肉塊的牛肉 包裝在市場包裝在市場上銷售上銷售過去方式 :節(jié)省運輸費用和運輸中牛的體重損失利用未加入工會的鄉(xiāng)村勞動力NewWay新的方式 :在養(yǎng)牛場附近建在養(yǎng)牛場附近建造自動化的屠宰造自動化的屠宰工廠工廠在工廠中把牛肉在工廠中把牛肉包裝好包裝好運送已包裝好運送已包裝好的牛肉到市場的牛肉到市場StrategicManagement有效的成本領(lǐng)先者能夠積極的抵御五種競爭力量的威脅，甚至在五種力量都缺乏吸引力時也能保持可觀的利潤。StrategicManagement顧客價值品質(zhì)只是吸引顧客的一種手段，而不是目標，顧客的眷顧才是利潤的來源。StrategicManagement 顧客需求層級該有的都有！期望的需求(Expects)就是 …..能說出的需求(Spokens)對 !對 !!對 !!! 這就是我要的！未說出的需求(Unspokens)哇 !帥呆了 !! 連這個也做得到 !驚喜的需求(Exciter