【正文】 06:52:3106:52:3106:522/9/2023 6:52:31 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 06:52:3106:52:3106:52Thursday, February 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 1953年，在慶祝公司誕生 50周年之際，哈雷不僅設(shè)計出來 Strategic Management 聚焦戰(zhàn)略 著名的“ V”字型品牌標(biāo)識，延續(xù)使用至今，還擊敗了最后一個競爭者，成為美國市場上的獨(dú)唱者。 不斷改進(jìn)制造工藝， 保證生產(chǎn)最有吸引力的產(chǎn)品 精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。 不斷改進(jìn)制造工藝， 保證生產(chǎn)最有吸引力的產(chǎn)品 精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。 不斷改進(jìn)制造工藝， 保證生產(chǎn)最有吸引力的產(chǎn)品 精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。 容易使用的制造技術(shù)和工藝 投資于降低生產(chǎn)制造工藝成本的的技術(shù) 建立成本最低的原材料采購的系統(tǒng)和程序 頻繁的評價和監(jiān)督供應(yīng)商效益的程序。 167。 與供應(yīng)商保持較近的距離 選擇工廠 技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí) 具有規(guī)模的 訂貨訂單 與相關(guān)企業(yè)的合作 有效控制成本的管理信息系統(tǒng)相對較少的管理層次減少行政開支簡化的計劃程序以降低計劃活動成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項目改善工人的效率和效益將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng)適時資產(chǎn)購置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化 選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國范圍的廣告產(chǎn)品價格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。 能夠更換所有 原件的倉儲系統(tǒng) 強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)研究能力 在能夠使企業(yè)不斷生產(chǎn)高差異產(chǎn)品的技術(shù)方面投資 確定最高質(zhì)量的原材料的系統(tǒng) 與程序 采購最高質(zhì)量的供應(yīng) 迅速和準(zhǔn)確地 將產(chǎn)品送到客戶 的運(yùn)輸系統(tǒng)。 能夠更換所有 原件的倉儲系統(tǒng) 強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)研究能力 在能夠使企業(yè)不斷生產(chǎn)高差異產(chǎn)品的技術(shù)方面投資 確定最高質(zhì)量的原材料的系統(tǒng) 與程序 采購最高質(zhì)量的供應(yīng) 迅速和準(zhǔn)確地 將產(chǎn)品送到客戶 的運(yùn)輸系統(tǒng)。 20世紀(jì)的歷史本身就塑造了這一傳奇形象，在美國，整個 20世紀(jì)下半葉甚至被稱為“哈雷時代”。 1993年慶祝自己 90周年誕辰之際，哈雷又創(chuàng)造了新紀(jì)錄 —有 10萬哈雷摩托車用戶，乘駕 6萬摩托車舉行游行活動，舉辦了聲勢浩大的哈雷家族成員大聚會。 上午 6時 52分 31秒 上午 6時 52分 06:52: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 9日星期四 上午 6時 52分 31秒 06:52: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 9日星期四 上午 6時 52分 31秒 06:52: 1楚塞三湘接，荊門九派通。（小型或微型企業(yè)） 有一定的風(fēng)險： Strategic Management 競 和 戰(zhàn) 略 競和戰(zhàn)略的含義 競合戰(zhàn)略：通過與其他企業(yè)合作來獲得企業(yè)競爭優(yōu)勢或戰(zhàn)略價值的戰(zhàn)略。S 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 與供應(yīng)商保持較近的距離 選擇工廠 技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí) 具有規(guī)模的 訂貨訂單 與相關(guān)企業(yè)的合作 Strategic Management 輔助活動 成本領(lǐng)先 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動 (八 ) 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 基本活動 有效控制成本 的管理信息系統(tǒng) 相對較少的管理層次減少行政開支 簡化的計劃程序以降低計劃活動成本 連貫的政策降低人員流失造成的成本 有效地培訓(xùn)項目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng) 適時資產(chǎn)購置的 有效的工廠 規(guī)模使制造 成本達(dá)到最 優(yōu)化 選擇低成本的 運(yùn)輸工具 減少送貨 成本 全國范圍 的廣告 產(chǎn)品價格與 銷售量掛鉤 建立規(guī)模小 但是高度專業(yè)化 銷售隊伍 高效的產(chǎn)品 組裝，降低 返修次數(shù)。 與供應(yīng)商保持較近的距離 選擇工廠 技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí) 具有規(guī)模的 訂貨訂單 與相關(guān)企業(yè)的合作 Strategic Management 輔助活動 成本領(lǐng)先 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動 (二 ) 運(yùn)作 基本活動 有效控制成本 的管理信息系統(tǒng) 相對較少的管理層次減少行政開支 簡化的計劃程序以降低計劃活動成本 連貫的政策降低人員流失造成的成本 有效地培訓(xùn)項目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng) 適時資產(chǎn)購置的 有效的工廠 規(guī)模使制造 成本達(dá)到最 優(yōu)化 選擇低成本的 運(yùn)輸工具 減少送貨 成本 全國范圍 的廣告 產(chǎn)品價格與 銷售量掛鉤 建立規(guī)模小 但是高度專業(yè)化 銷售隊伍 高效的產(chǎn)品 組裝，降低 返修次數(shù)。 容易使用的制造技術(shù)和工藝 投資于降低生產(chǎn)制造工藝成本的的技術(shù) 建立成本最低的原材料采購的系統(tǒng)和程序 頻繁的評價和監(jiān)督供應(yīng)商效益的程序。 容易使用的制造技術(shù)和工藝 投資于降低生產(chǎn)制造工藝成本的的技術(shù) 建立成本最低的原材料采購的系統(tǒng)和程序 頻繁的評價和監(jiān)督供應(yīng)商效益的程序。 超常人員培訓(xùn) 研究與開發(fā) , 產(chǎn)品開發(fā)和 市場營銷有效的協(xié)調(diào) 與客戶之間的廣泛的人員聯(lián)系 強(qiáng)有力的協(xié)調(diào) 研究與開發(fā)， 市場營銷和 產(chǎn)品 開發(fā)之間 的功能 高價政策 Strategic Management 輔助活動 差異化 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動 (四 ) 市場營銷 基本活動 在全公司范圍內(nèi)強(qiáng)調(diào)質(zhì)量 建立了解客戶采購喜好的高效的信息系統(tǒng) 加大對職工的補(bǔ)償， 鼓勵 創(chuàng)造性和勞動生產(chǎn)率 廣泛應(yīng)用主觀而不是客觀的績效評價測量 對內(nèi)供應(yīng)必須將傳遞造成的損失降低到最小， 同時改進(jìn)最終產(chǎn)品質(zhì)量。 超常人員培訓(xùn) 研究與開發(fā) , 產(chǎn)品開發(fā)和 市場營銷有效的協(xié)調(diào) 與客戶之間的廣泛的人員聯(lián)系 強(qiáng)有力的協(xié)調(diào) 研究與開發(fā)， 市場營銷和 產(chǎn)品 開發(fā)之間 的功能 高價政策 Strategic Management 輔助活動 差異化 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動 (八 ) 人力資源管理 基本活動 在全公司范圍內(nèi)強(qiáng)調(diào)質(zhì)量 建立了解客戶采購喜好的高效的信息系統(tǒng) 加大對職工的補(bǔ)償， 鼓勵 創(chuàng)造性和勞動生產(chǎn)率 廣泛應(yīng)用主觀而不是客觀的績效評價測量 對內(nèi)供應(yīng)必須將傳遞造成的損失降低到最小， 同時改進(jìn)最終產(chǎn)品質(zhì)量。 1903年，當(dāng) 21歲的威廉 （鋼鐵、化工等行業(yè)） 通常采用以下戰(zhàn)略： 緊密追隨 距離追隨 選擇追隨 Strategic Management 不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略 四 、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 市場追隨者： 進(jìn)行服務(wù)于市場的某些細(xì)小部分，通過專業(yè)經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè)。 :52:3106:52:31February 9, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 6時 52分 :52February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 , February 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 聚焦戰(zhàn)略的主要風(fēng)險 企業(yè)被競爭對手以更加集中的方式超過 利基市場的偏好也許會隨著大市場的變化而變化 大的競爭對手可能對企業(yè)的利基市場垂青 Strategic Management 企業(yè)如何選擇戰(zhàn)略（戰(zhàn)略鐘） 附加值 混合 差異化 (a)沒有溢價 (b)有溢價 集中的差別化 這些戰(zhàn)略極有可能導(dǎo)致失敗 價格 低價 /低附加值 低價格 3 2 1 8 5 4 6 7 高 低 低 高 Strategic Management 企業(yè)如何選擇戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略 1：低價格、低附加值 –是好戰(zhàn)略嗎？ –便民店與大賣場之間的競爭 ?戰(zhàn)略 2：低價格、等附加值 –是好戰(zhàn)略嗎？ –容易遭到競爭對手模仿而導(dǎo)致價格戰(zhàn) ?戰(zhàn)略 4：等價格、高附加值 –企業(yè)增加的產(chǎn)品特色必須是顧客認(rèn)可 的 Strategic Management 企業(yè)如何選擇戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略 3：低價格、高附加值 –雙管齊下 –日本混合戰(zhàn)略的啟示：從歐美公司產(chǎn)品鏈條的大廈上尋找松動的磚 –實(shí)現(xiàn)混合戰(zhàn)略的條件 ?競爭對手夾在中間， ?成本因素：取決于市場份額而非設(shè)計等技術(shù)因素 ?首創(chuàng)重大革新：計算機(jī)輔助設(shè)計、信息系統(tǒng) ?戰(zhàn)略 5：高價格、高附加值 –勞斯萊斯、寶馬 –國酒茅臺的戰(zhàn)略與古井貢、五糧液的戰(zhàn)略 Strategic Management 企業(yè)如何選擇戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略 6：高價格、等附加值 – 壟斷行業(yè) ?戰(zhàn)略 7：高價格、低附加值 – 失敗的戰(zhàn)略，但對企業(yè)危害不大，因?yàn)槿菀鬃R別 ?戰(zhàn)略 8：等價格、低附加值 – 最危險但不易被察覺的戰(zhàn)略 ?某大學(xué)門外餐館的戰(zhàn)略悲劇