《公司總體戰(zhàn)略》ppt課件(文件)
【正文】 ? 開發(fā)新市場(chǎng) (新的地理范圍 ) ? 國(guó)內(nèi)區(qū)域性市場(chǎng) 國(guó)際市場(chǎng) ? 尋找現(xiàn)有產(chǎn)品的潛在用戶 ? 計(jì)算機(jī)－集團(tuán)－家庭－個(gè)人 ? 通過增加新的銷售渠道開辟新市場(chǎng) ? 直銷 連鎖 ?此戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)： 發(fā)現(xiàn)新顧客，開辟新市場(chǎng)； 投入少，風(fēng)險(xiǎn)小； 易被消費(fèi)者接受； ?此戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)： 比滲透戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)大； 需重新確定營(yíng)銷組合； 是一個(gè)短期戰(zhàn)略； 仍然面臨顧客減少或技術(shù)落后； ?評(píng)價(jià)： 比前一個(gè)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)大些，關(guān)鍵在于找到市場(chǎng) —— 消費(fèi)者，并確定一組營(yíng)銷組合來更好地滿足這些消費(fèi)者。 ?評(píng)價(jià)： 企業(yè)采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是希望通過對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行小的改進(jìn)，加大營(yíng)銷力度，從現(xiàn)有市場(chǎng)上贏得更多的顧客。第五章 公司總體戰(zhàn)略 1. 產(chǎn)品 — 市場(chǎng)戰(zhàn)略 2. 企業(yè)一體化戰(zhàn)略 3. 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 4. 收縮型戰(zhàn)略 5. 戰(zhàn)略組合 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 第一節(jié) 產(chǎn)品 — 市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 安索夫提出 “ 產(chǎn)品與市場(chǎng)配合 ” 的概念，從而形成四種類型的企業(yè)戰(zhàn)略。好處在于短期增加利潤(rùn)，但面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)容易導(dǎo)致高風(fēng)險(xiǎn)。 三、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 ? 對(duì)企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)投放仿制的新產(chǎn)品或利用新技術(shù)改造現(xiàn)有產(chǎn)品，以此擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和增加銷售額的具有發(fā)展特征的戰(zhàn)略模式。 多角化經(jīng)營(yíng)的類型 ? 主導(dǎo)產(chǎn)品戰(zhàn)略 （ 銷售總額占 95%以上 ，其余為附屬產(chǎn)品） ? 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品戰(zhàn)略 （銷售總額在 95%－ 70%，綜合利用） ? 技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 非相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略 相關(guān)多元化 （同心多元化） 非相關(guān)多元化 多角化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因 ? 企業(yè)采用多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的外部因素 ? 宏觀環(huán)境因素 ? 需求帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、新技術(shù)帶來新興產(chǎn)業(yè) ? 行業(yè)環(huán)境的因素 ? 在集中度高的行業(yè)中經(jīng)營(yíng)的企業(yè)為獲得增長(zhǎng)的需要 ? 微觀環(huán)境因素 ? 企業(yè)分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的需要 ? 企業(yè)采用多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)部動(dòng)因 ? 企業(yè)要充分利用經(jīng)營(yíng)資源； ? 主導(dǎo)產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)緩慢，而企業(yè)又有余力； ? 企業(yè)達(dá)不到預(yù)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)或者在原有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中發(fā)展較慢。 多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 失敗的原因 ? 對(duì)新進(jìn)入領(lǐng)域預(yù)測(cè)有誤。 ?一 、 一體化的基本形式 ?橫向一體化戰(zhàn)略 又稱為水平一體化戰(zhàn)略，這是指與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間進(jìn)行的聯(lián)合，目的是為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、提高市場(chǎng)占有率、強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、增強(qiáng)控制市場(chǎng)的能力。 ? 前向一體化 指生產(chǎn)企業(yè)與用戶企業(yè)或銷售商之間的聯(lián)合，目的是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售，增強(qiáng)市場(chǎng)控制能力。 ? 縱向一體化可以加強(qiáng)生產(chǎn)過程的控制。 ? 管理復(fù)雜。 二、選擇一體化戰(zhàn)略的合作者 ? 首先，合作雙方要有共同的愿望，選擇一體化合作伙伴要在雙方自愿的基礎(chǔ)上進(jìn)行聯(lián)合。具體包括：持續(xù)地向同類顧客提供同樣的產(chǎn)品或服務(wù)，
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