【正文】 被消費者接受； ?此戰(zhàn)略的風險： 比滲透戰(zhàn)略風險大； 需重新確定營銷組合； 是一個短期戰(zhàn)略； 仍然面臨顧客減少或技術(shù)落后； ?評價： 比前一個戰(zhàn)略風險大些，關(guān)鍵在于找到市場 —— 消費者，并確定一組營銷組合來更好地滿足這些消費者。 三、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 ? 對企業(yè)現(xiàn)有市場投放仿制的新產(chǎn)品或利用新技術(shù)改造現(xiàn)有產(chǎn)品，以此擴大市場占有率和增加銷售額的具有發(fā)展特征的戰(zhàn)略模式。 ? 前向一體化 指生產(chǎn)企業(yè)與用戶企業(yè)或銷售商之間的聯(lián)合，目的是為了促進產(chǎn)品銷售，增強市場控制能力。具體包括：持續(xù)地向同類顧客提供同樣的產(chǎn)品或服務(wù)，保持現(xiàn)有產(chǎn)銷規(guī)模和市場占有率，穩(wěn)定和鞏固現(xiàn)有的競爭地位等。 ? 熟悉穩(wěn)定型戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略，及戰(zhàn)略組合。 ? 做法：集中于單一產(chǎn)品。 ? 縱向一體化可以降低成本。 ? 多角化經(jīng)營是指企業(yè)同時生產(chǎn)或提供兩種以上產(chǎn)品和勞務(wù)的一種經(jīng)營活動。 這種戰(zhàn)略的創(chuàng)新風險最小，但卻有可能成為風險最大的一種戰(zhàn)略模式。 ?縱向一體化戰(zhàn)略 又稱為垂直一體化戰(zhàn)略，是生產(chǎn)企業(yè)與原材料供應(yīng)企業(yè)，或者生產(chǎn)企業(yè)與產(chǎn)品銷售商聯(lián)結(jié)在一起的組織形式。 ? 其次，對方企業(yè)應(yīng)具有比較穩(wěn)定的生產(chǎn)秩序，在生產(chǎn)要素方面有一定的優(yōu)勢，可以彌補本企業(yè)的劣勢。 ? 可以順序組合也可同時組合。 第四節(jié) 收縮型戰(zhàn)略 當企業(yè)外部環(huán)境與內(nèi)部條件的變化都對企業(yè)十分不利時，企業(yè)采取收縮型戰(zhàn)略 。 ? 避免由于供應(yīng)中斷或銷售變動造成生產(chǎn)大幅度波動 ? 可以削弱來自供應(yīng)上和用戶的討價壓力 ? 提高了行業(yè)的進入壁壘 ? 增強對關(guān)鍵零部件設(shè)計的控制力 縱向一體化的缺點 ? 不如專業(yè)化生產(chǎn)效率高。 多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 應(yīng)注意的問題 ? 當企業(yè)規(guī)模較小時，不宜； ? 市場在不斷增長時，不宜； ? 企業(yè)要明確多角化戰(zhàn)略的類型； ? 多角化到什么程度。 ? 影響其滲透（銷量擴大）的因素： ? 產(chǎn)品使用者人數(shù)、使用頻率、每次使用量 ? 滲透策略： ? 擴大使用者人數(shù) ? 轉(zhuǎn)變費使用人、發(fā)掘潛在顧客、吸引競爭對手顧客 ? 擴大使用頻率和每次使用量 ? 增加使用次數(shù)、增加使用量 ? 改進產(chǎn)品特性（差異化） ? 提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品的特點、改進產(chǎn)品的式樣 ? 此戰(zhàn)略的優(yōu)點： 投入少，見效快； 風險最??； 市場處于成長期； 短期利潤增長較快 ? 此戰(zhàn)略的風險： 競爭加劇； 易錯過更好的發(fā)展機會； 顧客興趣改變； 技術(shù)突破。 （ 1）有經(jīng)營能力； （ 2）有充足資源；（買資源，聘人力） 時間 企業(yè)發(fā)展簡述 1919 年 美國四家面粉廠合并成立聯(lián)合面粉廠 ( NC M) 1922 年 NCM 第一次兼并 , 兼并了奧馬哈市阿普帝克面粉廠 1941 年 NCM 第一次對外擴張 , 在底特律市建立一家面粉廠 1942 年 首次進入食品領(lǐng)域 , 加工紅帽牌食品 1951 年 制造出 Du nca n Hine s 餅