【正文】 企業(yè)的含義 大型企業(yè)是指勞動(dòng)者 、 勞動(dòng)手段 、 勞動(dòng)對(duì)象和產(chǎn)品等在企業(yè)集中的程度高 ， 資產(chǎn)數(shù)額巨大的企業(yè) 。國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略中蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展機(jī)遇，為大型企業(yè)的發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì)。 4．高新技術(shù)發(fā)展動(dòng)向 當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)日新月異，技術(shù)變革與更新的步伐越來(lái)越快，高新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，為企業(yè)發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì)。 6．企業(yè)實(shí)力 大型企業(yè)戰(zhàn)略決策時(shí)，應(yīng)認(rèn)真分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，并積極彌補(bǔ)不足和差距，使企業(yè)的實(shí)力能保證企業(yè)的正常發(fā)展。中小型企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、擴(kuò)大就業(yè)、對(duì)外開(kāi)放和推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面發(fā)揮著重要作用。一般情況下，企業(yè)的初期發(fā)展首先應(yīng)滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求；在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較為成熟以后，就應(yīng)該考慮走出國(guó)門(mén)，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，謀求企業(yè)更大的發(fā)展。 同時(shí) ， 企業(yè)也沒(méi)有成立專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品出口的組織機(jī)構(gòu) ， 出口業(yè)務(wù)大多由企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé) 。在直接出口階段，企業(yè)開(kāi)始建立海外相應(yīng)的銷(xiāo)售、服務(wù)機(jī)構(gòu)，并努力探索和開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。在堅(jiān)持以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為基礎(chǔ)的前提下，企業(yè)開(kāi)始在海外設(shè)立相應(yīng)的代理機(jī)構(gòu)或成立合資企業(yè)。母子公司之間相互影響決策，但子公司之間關(guān)系松散，母公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)各子公司的利益。 5/18/2023 （六）全球戰(zhàn)略階段 全球戰(zhàn)略階段又稱(chēng) “ 超國(guó)界經(jīng)營(yíng)階段 ” ，是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的最高境界。這也是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的最傳統(tǒng)和最基本的方式。國(guó)際投資是指企業(yè)在國(guó)外運(yùn)用資金，旨在更廣闊的范圍內(nèi)尋求資源的優(yōu)化配置，取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。 （四）地理環(huán)境 1．氣候與地形 2．自然資源 （五）國(guó)際貿(mào)易體制 1．關(guān)稅 2．非關(guān)稅壁壘 3．匯率 5/18/2023 五、企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式 （一）出口進(jìn)入方式 1．直接出口 直接出口是指企業(yè)利用目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的中間商來(lái)出口銷(xiāo)售產(chǎn)品，如中國(guó)企業(yè)要出口產(chǎn)品到美國(guó)，先利用美國(guó)的中間商來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。 5/18/2023 3．企業(yè)直銷(xiāo) 企業(yè)直銷(xiāo)是指企業(yè)直接在海外設(shè)立銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)（或分店），直接負(fù)責(zé)管理企業(yè)在該國(guó)家的產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)事宜。 5/18/2023 2．特許經(jīng)營(yíng) 特許經(jīng)營(yíng)是指由特許授予人準(zhǔn)許被授予人使用其企業(yè)商號(hào)、商標(biāo)、管理制度與推銷(xiāo)方法等從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 5/18/2023 4．管理合同 管理合同是指具有管理優(yōu)勢(shì)的本國(guó)企業(yè)經(jīng)由合同安排，委派其管理人員到另一國(guó)的某個(gè)企業(yè)承當(dāng)經(jīng)營(yíng)管理任務(wù)，并獲取一定的管理費(fèi)。 5/18/2023 （三）投資方式 1．獨(dú)資經(jīng)營(yíng) 獨(dú)資經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)擁有被投資企業(yè) 100%的股權(quán)，經(jīng)營(yíng)獨(dú)管，利益單享，風(fēng)險(xiǎn)獨(dú)擔(dān)。這種方式使得企業(yè)與合作企業(yè)分享股權(quán)，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。 （二） 廣泛產(chǎn)品線戰(zhàn)略 廣泛產(chǎn)品線戰(zhàn)略是指企業(yè)在行業(yè)的所有產(chǎn)品線范圍內(nèi)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 （四） 國(guó)際集中化戰(zhàn)略 國(guó)際集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)在國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)中，僅把行業(yè)中某一特定的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，集中實(shí)力在這一特定的市場(chǎng)中尋求領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 1．合并的類(lèi)型 我國(guó)公司法規(guī)定了合并的兩種形式：吸收合并和新設(shè)合并。在資產(chǎn)收購(gòu)時(shí)，收購(gòu)方并不成為被收購(gòu)企業(yè)的股東；在股權(quán)收購(gòu)時(shí)，收購(gòu)方成為被收購(gòu)企業(yè)的股東?？梢詼p少競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量，提高行業(yè)集中度，有利于同類(lèi)企業(yè)整合資源，取得規(guī)模效益。 5/18/2023 2．按并購(gòu)動(dòng)機(jī)分類(lèi) 善意并購(gòu) 善意的并購(gòu)是指并購(gòu)雙方在自愿、合作、公開(kāi)的前提下所實(shí)施的并購(gòu)活動(dòng)。在惡意并購(gòu)中，并購(gòu)雙方往往會(huì)展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。管理層收購(gòu)在激勵(lì)內(nèi)部人員積極性、降低代理成本、改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況等方面起著積極作用。 4．財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)分析主要分析目標(biāo)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表中的信息是否真實(shí)可靠。 4．發(fā)行股票 企業(yè)通過(guò)證券市場(chǎng)發(fā)行股票來(lái)籌集資金。 奈杰爾（ R. Nigel）于 20世紀(jì) 80年代提出，并沒(méi)有在理論上形成嚴(yán)格的定義。當(dāng)外部環(huán)境出現(xiàn)好的機(jī)會(huì)時(shí)，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)迅速組成； 當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化，不適合企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展時(shí)，它又會(huì)隨時(shí)解散。 2．契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟 契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟是指聯(lián)盟各方通過(guò)契約的方式結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。 （ 4） 產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議。 3．投入（ mitment） 和投入原則是指聯(lián)盟各方合作的誠(chéng)意意識(shí)。 （ 2）減少伙伴的數(shù)量。只有公平，才能產(chǎn)生更好的信任。 5/18/2023 Thank You ! 5/18/2023 。保持長(zhǎng)期合作有助于信任的發(fā)展。 （ 3）公平。 5/18/2023 2．創(chuàng)造信任 在戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的過(guò)程中，創(chuàng)造信任應(yīng)注意以下五點(diǎn)： （ 1）交流。 2．能力（ capability） 聯(lián)盟合作的各方必須有可以利用的能力及優(yōu)勢(shì)，合作才有價(jià)值。 （ 2） 合作研究協(xié)議。 邊界模糊 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于非法人組織，其內(nèi)部成員間的交易行為介于市場(chǎng)與企業(yè)之間，既不同于完全依賴(lài)于某一企業(yè)結(jié)構(gòu)的企業(yè)內(nèi)部交易，也不同于完全依賴(lài)于市場(chǎng)機(jī)制的市場(chǎng)交易。 5/18/2023 協(xié)同收益 戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部各成員具有不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)聯(lián)合起來(lái)以后，就形成了強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)鏈，從而產(chǎn)生戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)，使聯(lián)盟各方獲得比以前更多的收益。 5/18/2023 戰(zhàn)略整合 人力資源整合 制度整合 組織整合 企業(yè)文化整合 業(yè)務(wù)整合 特點(diǎn) （六）并購(gòu)企業(yè)的整合 5/18/2023 二、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 （一）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念 美國(guó) DEC公司總裁簡(jiǎn) 2．借款 企業(yè)向銀行或金融機(jī)構(gòu)借款。 2．法律分析 法律分析主要包括審查目標(biāo)企業(yè)組織章程、財(cái)務(wù)清冊(cè)、對(duì)外合同和公司債務(wù)等。收購(gòu)企業(yè)通過(guò)發(fā)行高利高風(fēng)險(xiǎn)的債券來(lái)籌集收購(gòu)資金，收購(gòu)成功后，收購(gòu)方再用被收購(gòu)企業(yè)的收益或出售其資產(chǎn)來(lái)償還債券本息。因此，這種并購(gòu)的成功率較高。又可分為前向并購(gòu)、后向并購(gòu)和前后雙向并購(gòu)三種形式。其中，全面收購(gòu)是指收購(gòu)方企業(yè)收購(gòu)對(duì)方企業(yè)的全部股份，被收購(gòu)方轉(zhuǎn)化為收購(gòu)企業(yè)的全資子公司，該子公司擁有獨(dú)立的法人地位。收購(gòu)后被收購(gòu)企業(yè)的法人地位并不消失。 七、中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng) （一）中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的意義 1．有利于利用國(guó)外資源 2．有利于提升企業(yè)及國(guó)家形象 3．有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 4．有利于培養(yǎng)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)型人才 5/18/2023 全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略 中國(guó)企業(yè)應(yīng)充分利用全球網(wǎng)絡(luò)資源，積極培育國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，不斷壯大自己進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的規(guī)模和實(shí)力。 5/18/2023 （三） 國(guó)家集中化戰(zhàn)略 國(guó)家集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中，針對(duì)不同國(guó)家的市場(chǎng)特點(diǎn)，把目標(biāo)市場(chǎng)僅僅集中在少數(shù)幾個(gè)特定的國(guó)家和地區(qū)，以滿足其特定需求。企業(yè)在實(shí)施這種戰(zhàn)略時(shí)，通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)、大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模的分銷(xiāo)與促銷(xiāo)而獲得規(guī)模效益。但獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的企業(yè)易受到東道國(guó)的限制。這種合同上的管理權(quán)，可以用于管理某個(gè)企業(yè)的全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，也可以只是管理該企業(yè)的某一部分活動(dòng)或某項(xiàng)職能，如生產(chǎn)或營(yíng)銷(xiāo)。特許經(jīng)營(yíng)在快餐、超市、住宿等行業(yè)較為多見(jiàn)。 （二）合同進(jìn)入方式 1．許可證貿(mào)易 許可證貿(mào)易是指企業(yè)在規(guī)定的期限內(nèi)，將本企業(yè)的專(zhuān)利、技術(shù)秘密或訣竅、注冊(cè)商標(biāo)等工業(yè)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給國(guó)外的法人使用，作為接收方的國(guó)外法人必須向企業(yè)提供一定的報(bào)酬或費(fèi)用。 2．非直接出口 非直接出口是指國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通過(guò)本國(guó)的中間