【正文】 企業(yè)的含義 大型企業(yè)是指勞動者 、 勞動手段 、 勞動對象和產(chǎn)品等在企業(yè)集中的程度高 ， 資產(chǎn)數(shù)額巨大的企業(yè) 。國家發(fā)展戰(zhàn)略中蘊含著巨大的發(fā)展機遇，為大型企業(yè)的發(fā)展提供了很好的機會。 4．高新技術(shù)發(fā)展動向 當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)日新月異，技術(shù)變革與更新的步伐越來越快，高新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，為企業(yè)發(fā)展提供了很好的機會。 6．企業(yè)實力 大型企業(yè)戰(zhàn)略決策時，應(yīng)認真分析企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，并積極彌補不足和差距，使企業(yè)的實力能保證企業(yè)的正常發(fā)展。中小型企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、擴大就業(yè)、對外開放和推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展方面發(fā)揮著重要作用。一般情況下，企業(yè)的初期發(fā)展首先應(yīng)滿足國內(nèi)市場需求；在國內(nèi)市場較為成熟以后，就應(yīng)該考慮走出國門，積極開拓國際市場，謀求企業(yè)更大的發(fā)展。 同時 ， 企業(yè)也沒有成立專門負責(zé)產(chǎn)品出口的組織機構(gòu) ， 出口業(yè)務(wù)大多由企業(yè)的銷售部門負責(zé) 。在直接出口階段，企業(yè)開始建立海外相應(yīng)的銷售、服務(wù)機構(gòu)，并努力探索和開拓國際市場。在堅持以國內(nèi)市場為基礎(chǔ)的前提下，企業(yè)開始在海外設(shè)立相應(yīng)的代理機構(gòu)或成立合資企業(yè)。母子公司之間相互影響決策，但子公司之間關(guān)系松散，母公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)各子公司的利益。 5/18/2023 （六）全球戰(zhàn)略階段 全球戰(zhàn)略階段又稱 “ 超國界經(jīng)營階段 ” ，是企業(yè)國際化經(jīng)營的最高境界。這也是企業(yè)進入國際市場，從事國際化經(jīng)營的最傳統(tǒng)和最基本的方式。國際投資是指企業(yè)在國外運用資金，旨在更廣闊的范圍內(nèi)尋求資源的優(yōu)化配置，取得最佳經(jīng)濟效益。 （四）地理環(huán)境 1．氣候與地形 2．自然資源 （五）國際貿(mào)易體制 1．關(guān)稅 2．非關(guān)稅壁壘 3．匯率 5/18/2023 五、企業(yè)進入國際市場的方式 （一）出口進入方式 1．直接出口 直接出口是指企業(yè)利用目標市場國家的中間商來出口銷售產(chǎn)品，如中國企業(yè)要出口產(chǎn)品到美國，先利用美國的中間商來銷售產(chǎn)品。 5/18/2023 3．企業(yè)直銷 企業(yè)直銷是指企業(yè)直接在海外設(shè)立銷售機構(gòu)（或分店），直接負責(zé)管理企業(yè)在該國家的產(chǎn)品銷售和服務(wù)事宜。 5/18/2023 2．特許經(jīng)營 特許經(jīng)營是指由特許授予人準許被授予人使用其企業(yè)商號、商標、管理制度與推銷方法等從事企業(yè)經(jīng)營活動。 5/18/2023 4．管理合同 管理合同是指具有管理優(yōu)勢的本國企業(yè)經(jīng)由合同安排，委派其管理人員到另一國的某個企業(yè)承當(dāng)經(jīng)營管理任務(wù)，并獲取一定的管理費。 5/18/2023 （三）投資方式 1．獨資經(jīng)營 獨資經(jīng)營是指企業(yè)擁有被投資企業(yè) 100%的股權(quán)，經(jīng)營獨管，利益單享，風(fēng)險獨擔(dān)。這種方式使得企業(yè)與合作企業(yè)分享股權(quán)，利益共享，風(fēng)險共擔(dān)。 （二） 廣泛產(chǎn)品線戰(zhàn)略 廣泛產(chǎn)品線戰(zhàn)略是指企業(yè)在行業(yè)的所有產(chǎn)品線范圍內(nèi)進行國際化經(jīng)營的競爭戰(zhàn)略。 （四） 國際集中化戰(zhàn)略 國際集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)在國際細分市場中，僅把行業(yè)中某一特定的細分市場作為目標市場，集中實力在這一特定的市場中尋求領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 1．合并的類型 我國公司法規(guī)定了合并的兩種形式：吸收合并和新設(shè)合并。在資產(chǎn)收購時，收購方并不成為被收購企業(yè)的股東；在股權(quán)收購時，收購方成為被收購企業(yè)的股東。可以減少競爭者的數(shù)量，提高行業(yè)集中度，有利于同類企業(yè)整合資源，取得規(guī)模效益。 5/18/2023 2．按并購動機分類 善意并購 善意的并購是指并購雙方在自愿、合作、公開的前提下所實施的并購活動。在惡意并購中，并購雙方往往會展開激烈的競爭。管理層收購在激勵內(nèi)部人員積極性、降低代理成本、改善企業(yè)經(jīng)營狀況等方面起著積極作用。 4．財務(wù)分析 財務(wù)分析主要分析目標企業(yè)財務(wù)報表中的信息是否真實可靠。 4．發(fā)行股票 企業(yè)通過證券市場發(fā)行股票來籌集資金。 奈杰爾（ R. Nigel）于 20世紀 80年代提出，并沒有在理論上形成嚴格的定義。當(dāng)外部環(huán)境出現(xiàn)好的機會時，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟會迅速組成； 當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化，不適合企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展時，它又會隨時解散。 2．契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟 契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟是指聯(lián)盟各方通過契約的方式結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。 （ 4） 產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議。 3．投入（ mitment） 和投入原則是指聯(lián)盟各方合作的誠意意識。 （ 2）減少伙伴的數(shù)量。只有公平，才能產(chǎn)生更好的信任。 5/18/2023 Thank You ! 5/18/2023 。保持長期合作有助于信任的發(fā)展。 （ 3）公平。 5/18/2023 2．創(chuàng)造信任 在戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的過程中，創(chuàng)造信任應(yīng)注意以下五點： （ 1）交流。 2．能力（ capability） 聯(lián)盟合作的各方必須有可以利用的能力及優(yōu)勢，合作才有價值。 （ 2） 合作研究協(xié)議。 邊界模糊 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于非法人組織，其內(nèi)部成員間的交易行為介于市場與企業(yè)之間，既不同于完全依賴于某一企業(yè)結(jié)構(gòu)的企業(yè)內(nèi)部交易，也不同于完全依賴于市場機制的市場交易。 5/18/2023 協(xié)同收益 戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部各成員具有不同的競爭優(yōu)勢，通過優(yōu)勢互補聯(lián)合起來以后，就形成了強大的優(yōu)勢鏈，從而產(chǎn)生戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)，使聯(lián)盟各方獲得比以前更多的收益。 5/18/2023 戰(zhàn)略整合 人力資源整合 制度整合 組織整合 企業(yè)文化整合 業(yè)務(wù)整合 特點 （六）并購企業(yè)的整合 5/18/2023 二、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 （一）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念 美國 DEC公司總裁簡 2．借款 企業(yè)向銀行或金融機構(gòu)借款。 2．法律分析 法律分析主要包括審查目標企業(yè)組織章程、財務(wù)清冊、對外合同和公司債務(wù)等。收購企業(yè)通過發(fā)行高利高風(fēng)險的債券來籌集收購資金，收購成功后，收購方再用被收購企業(yè)的收益或出售其資產(chǎn)來償還債券本息。因此，這種并購的成功率較高。又可分為前向并購、后向并購和前后雙向并購三種形式。其中，全面收購是指收購方企業(yè)收購對方企業(yè)的全部股份，被收購方轉(zhuǎn)化為收購企業(yè)的全資子公司，該子公司擁有獨立的法人地位。收購后被收購企業(yè)的法人地位并不消失。 七、中國企業(yè)的國際化經(jīng)營 （一）中國企業(yè)國際化經(jīng)營的意義 1．有利于利用國外資源 2．有利于提升企業(yè)及國家形象 3．有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 4．有利于培養(yǎng)跨國經(jīng)營型人才 5/18/2023 全球經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略 中國企業(yè)應(yīng)充分利用全球網(wǎng)絡(luò)資源，積極培育國際競爭力，不斷壯大自己進行國際化經(jīng)營的規(guī)模和實力。 5/18/2023 （三） 國家集中化戰(zhàn)略 國家集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)在國際化經(jīng)營中，針對不同國家的市場特點，把目標市場僅僅集中在少數(shù)幾個特定的國家和地區(qū)，以滿足其特定需求。企業(yè)在實施這種戰(zhàn)略時，通過大規(guī)模采購、大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模的分銷與促銷而獲得規(guī)模效益。但獨資經(jīng)營的企業(yè)易受到東道國的限制。這種合同上的管理權(quán)，可以用于管理某個企業(yè)的全部經(jīng)營活動，也可以只是管理該企業(yè)的某一部分活動或某項職能，如生產(chǎn)或營銷。特許經(jīng)營在快餐、超市、住宿等行業(yè)較為多見。 （二）合同進入方式 1．許可證貿(mào)易 許可證貿(mào)易是指企業(yè)在規(guī)定的期限內(nèi)，將本企業(yè)的專利、技術(shù)秘密或訣竅、注冊商標等工業(yè)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給國外的法人使用，作為接收方的國外法人必須向企業(yè)提供一定的報酬或費用。 2．非直接出口 非直接出口是指國際化經(jīng)營的企業(yè)通過本國的中間