【正文】 1．管理者行為征兆 管理者行為征兆表現(xiàn)為：高層管理者相互猜疑，矛盾重重，不信任下屬，固執(zhí)己見，一意孤行等。 2．分離戰(zhàn)略 分離戰(zhàn)略是指企業(yè)將處于困境的業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)分開，以減輕其對(duì)健康業(yè)務(wù)的干擾和影響。 （二）緊縮型戰(zhàn)略的原因 1．戰(zhàn)略環(huán)境的影響 2．企業(yè)決策失誤 3．企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整 5/18/2023 二、緊縮型戰(zhàn)略的基本類型 （一）轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略的實(shí)施對(duì)象是陷入危機(jī)境地而又值得挽救的企業(yè)，改變企業(yè)現(xiàn)狀的措施有三種： 1．修訂現(xiàn)行戰(zhàn)略 企業(yè)可以對(duì)現(xiàn)行的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行修訂，調(diào)低原來的目標(biāo)。 （ 4） 具有過渡性。 從戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)上看 ， 發(fā)展型戰(zhàn)略相當(dāng)于進(jìn)攻 ， 穩(wěn)定型戰(zhàn)略相當(dāng)于防御 ， 緊縮性戰(zhàn)略相當(dāng)于撤退 。 5/18/2023 （ 1）垂直型企業(yè)集團(tuán)。 純粹性控股公司是指母公司只進(jìn)行資本經(jīng)營(yíng)，而不進(jìn)行具體產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，并且子公司生產(chǎn)什么產(chǎn)品，母公司不再干涉。 ?資金密集型行業(yè) 如遠(yuǎn)洋運(yùn)輸、飛機(jī)制造、航空航天、能源電力等行業(yè)。 （ 2）多層次性（核心層 、控股層 、 參股層 、 協(xié)議層 ）。 （ 4）不要盲目追求多元化。這些產(chǎn)品的歸宿是一樣的，如農(nóng)技服務(wù)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有農(nóng)藥、農(nóng)用機(jī)械、地膜、化肥等多種產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品都服務(wù)于農(nóng)民這類顧客。 5/18/2023 （ 1） 同心多元化戰(zhàn)略 同心多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)利用現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)，生產(chǎn)與現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)不同的新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。 （三 )多元化發(fā)展戰(zhàn)略 5/18/2023 2．多元化發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展歷程（以美國(guó)的企業(yè)為例） 1980年以后，隨著社會(huì)環(huán)境的變化，多元化在美國(guó)企業(yè)界逐漸退潮，出現(xiàn) “歸核化 ” 趨勢(shì)，即企業(yè)把多元化中的眾多業(yè)務(wù)整合為少數(shù)幾種可以體現(xiàn)其核心能力的核心業(yè)務(wù)。橫向一體化與縱向一體化在方向上是垂直的，它研究的是企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。企業(yè)采取縱向一體化的形式可以保證企業(yè)上下游緊密銜接，市場(chǎng)信息可傳達(dá)到企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，有利于增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)研發(fā)的動(dòng)力，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，降低產(chǎn)品的成本。 1．縱向一體化戰(zhàn)略 縱向一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)沿著物流的方向向前或向后增加相關(guān)新業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。 （ 2）大規(guī)模專業(yè)化生產(chǎn)，產(chǎn)品高質(zhì)量、低成本，企業(yè)可以獲得規(guī)模效益。集中型發(fā)展戰(zhàn)略通常應(yīng)用于企業(yè)的發(fā)展初期或起步階段，企業(yè)需要通過一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品的迅速壯大來奠定基礎(chǔ)。 2．發(fā)展型戰(zhàn)略的特點(diǎn) 5/18/2023 發(fā)展壯大是企業(yè)的本性 在環(huán)境將越來越復(fù)雜的情況下，企業(yè)只有提高綜合實(shí)力，才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，躋身于行業(yè)前列。 發(fā)展型戰(zhàn)略涉及的業(yè)務(wù)范圍較廣，需要大量的資金及資源投入作保障。第五章 企業(yè)總體戰(zhàn)略 5/18/2023 第一節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略 1 第二節(jié) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 2 第三節(jié) 緊縮型戰(zhàn)略 3 第四節(jié) 不同規(guī)模企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 4 目錄 第五節(jié) 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 5 第六節(jié) 企業(yè)并購(gòu)與戰(zhàn)略聯(lián)盟 6 5/18/2023 第一節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略 一、發(fā)展型戰(zhàn)略概述 發(fā)展型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級(jí)目標(biāo)前進(jìn)的戰(zhàn)略。 可以通過企業(yè)的發(fā)展，引導(dǎo)社會(huì)需求的發(fā)展，開辟新的市場(chǎng)空間，挖掘潛在需求，創(chuàng)造新的消費(fèi)，提升消費(fèi)者生活質(zhì)量，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。 一個(gè)企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)成功的發(fā)展，除了外部環(huán)境的限制外，還取決于企業(yè)家的價(jià)值觀。 集中型發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)形式有市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開拓三種。集中型發(fā)展戰(zhàn)略的缺點(diǎn)主要是對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性差，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。在企業(yè)中，物流的方向是供 → 產(chǎn) → 銷，如果企業(yè)新業(yè)務(wù)拓展的方向與物流的方向相同，則稱為前向一體化；相反，如果企業(yè)新業(yè)務(wù)拓展的方向與物流的方向相反，就稱為后向一體化。另外，縱向一體化的形式拓展了企業(yè)的價(jià)值鏈，增加了企業(yè)投入，形成了強(qiáng)大的進(jìn)入壁壘。 橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn) 減少了行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，降低了競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度； 可以重新整合企業(yè)內(nèi)部資源，培育新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力； 橫向一體化可以使企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，有助于企業(yè)獲得規(guī)模效益。 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 1920年到 1940年，美國(guó)大多數(shù)企業(yè)實(shí)行了多元化。例如，某制藥廠利用其設(shè)備和技術(shù)，在生產(chǎn)藥品的同時(shí)還生產(chǎn)保健品、化妝品和人工合成食品等。 5/18/2023 協(xié)同效應(yīng) 分散風(fēng)險(xiǎn) 提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 易獲得市場(chǎng)內(nèi)部化的優(yōu)勢(shì) 有助于挖掘企業(yè)潛力 導(dǎo)致機(jī)構(gòu)龐大，加大了管理難度 新業(yè)務(wù)處于劣勢(shì) 過分追求多元化會(huì)分散實(shí)力 對(duì)管理者的素質(zhì)要求高 對(duì)分散風(fēng)險(xiǎn)的作用難以估計(jì) 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 5/18/2023 5．實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略的注意事項(xiàng) （ 1）企業(yè)規(guī)模小時(shí)不要實(shí)行多元化。 （ 5）對(duì)新業(yè)務(wù)的發(fā)展預(yù)測(cè)要準(zhǔn)確。 （ 3）非法人性。 ?技術(shù)密集型行業(yè) 如電子、通訊、計(jì)算機(jī)、飛機(jī)制造等行業(yè)。這樣的母公司管理負(fù)擔(dān)小，公司決策層有足夠的時(shí)間和精力來謀劃集團(tuán)的發(fā)展。 母公司 子公司 孫公司 5/18/2023 （ 2）橫向型企業(yè)集團(tuán) 銀行 其他金 融機(jī)構(gòu) 綜合 商社 中心 企業(yè) 子公司 5/18/2023 三、發(fā)展型戰(zhàn)略適用的條件 （二）企業(yè)自身?xiàng)l件 1．企業(yè)資源狀況 2．企業(yè)適應(yīng)性 3．企業(yè)文化 4．企業(yè)的管理素質(zhì) （一）外部環(huán)境 1．經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng) 2．產(chǎn)業(yè)與行業(yè)環(huán)境有利 3．法律和政策支持 4．科學(xué)技術(shù)情況 5/18/2023 第二節(jié) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 一 、 穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述 （ 一 ） 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義和特點(diǎn) 1． 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義 穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件 ， 企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的戰(zhàn)略。 5/18/2023 2．緊縮型戰(zhàn)略的特點(diǎn) （ 1） 經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域縮小。 （ 5） 鍛煉企業(yè)的應(yīng)變能力。 2．提高收入 包括產(chǎn)品降價(jià)銷售，改進(jìn)促銷手段，催收應(yīng)收賬款，出售閑置資產(chǎn)等。 （三）清理戰(zhàn)略 清理戰(zhàn)略又稱清算戰(zhàn)略，是指在企業(yè)無力清償債務(wù)的情況下，通過出售或轉(zhuǎn)讓企業(yè)的全部資產(chǎn)、償還債務(wù)或停止全部經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而結(jié)束企業(yè)生命的一種緊縮型戰(zhàn)略。 2．經(jīng)營(yíng)環(huán)境征兆 企業(yè)危機(jī)產(chǎn)生的環(huán)境征兆表現(xiàn)為：企業(yè)外部環(huán)境惡化，處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)地位；企業(yè)形象日益下降，產(chǎn)品和服務(wù)屢遭投訴，經(jīng)營(yíng)行為經(jīng)常被媒體曝光；企業(yè)內(nèi)部分裂，幫派斗爭(zhēng)嚴(yán)重，人才大量外流，領(lǐng)導(dǎo)與員工關(guān)系緊張等。 5/18/2023 （三）企業(yè)高層難于發(fā)現(xiàn)危機(jī)征兆的原因 領(lǐng)導(dǎo)很難發(fā)現(xiàn)危機(jī)產(chǎn)生的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 企業(yè)危機(jī)的產(chǎn)生主要集中在兩個(gè)環(huán)節(jié)：一是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)核心內(nèi)部，二是企業(yè)外部的市場(chǎng)環(huán)節(jié)，恰恰是對(duì)于這兩個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)往往都難以發(fā)現(xiàn)問題。 ？？？ 5/18/2023 （四）企業(yè)危機(jī)預(yù)警 1．建立預(yù)警組織 2．經(jīng)常研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 3．領(lǐng)導(dǎo)要深入細(xì)致地做好市場(chǎng)調(diào)研 4．重視咨詢?nèi)藛T的意見 （五）危機(jī)管理的策略 1．快速溝通 2．提供真實(shí)信息 3．迅速行動(dòng) 5/18/2023 第四節(jié) 不同規(guī)模企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 一 、 大型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 （ 一 ） 大型企業(yè)的含義和特點(diǎn) 1． 大型