【文章內(nèi)容簡介】 戰(zhàn)略是一定時期內(nèi)國民經(jīng)濟發(fā)展的航標。國家發(fā)展戰(zhàn)略中蘊含著巨大的發(fā)展機遇，為大型企業(yè)的發(fā)展提供了很好的機會。 2．市場需求的發(fā)展趨勢 大型企業(yè)的發(fā)展不僅考慮近期需求，更重要的是要把握未來市場需求的發(fā)展和變化。大型企業(yè)要密切關(guān)注市場需求的發(fā)展動態(tài)和趨勢，充分發(fā)揮大企業(yè)的優(yōu)勢，創(chuàng)造市場，引領(lǐng)消費，促進社會的全面進步。 2023年 1月 30日星期一 3．產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 大型企業(yè)應(yīng)科學(xué)分析所處行業(yè)的發(fā)展特點，準確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，在行業(yè)發(fā)展中尋找企業(yè)的發(fā)展機會。 4．高新技術(shù)發(fā)展動向 當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)日新月異，技術(shù)變革與更新的步伐越來越快，高新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，為企業(yè)發(fā)展提供了很好的機會。高新技術(shù)作為國家的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，具有投資大、效益高、技術(shù)優(yōu)勢突出、社會影響大等特點，大型企業(yè)應(yīng)積極選擇高新技術(shù)投資，利用高新技術(shù)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行改造和升級，并積極開展與科研機構(gòu)、高校的合作，把其研發(fā)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 2023年 1月 30日星期一 5．資源狀況 資源不僅包括原材料、能源、動力、設(shè)備、場地等有形資源，還包括人力資源和資金。資源較為充裕時，企業(yè)發(fā)展就較為容易，資源緊張甚至短缺時，企業(yè)發(fā)展的代價就會增大。 6．企業(yè)實力 大型企業(yè)戰(zhàn)略決策時，應(yīng)認真分析企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，并積極彌補不足和差距，使企業(yè)的實力能保證企業(yè)的正常發(fā)展。企業(yè)實力強，就有較多的機會就可以利用；企業(yè)實力差，再好的機會也難以利用。 2023年 1月 30日星期一 二、中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 （一）中小型企業(yè)的含義和特點 1．中小型企業(yè)的含義 中小型企業(yè)是指勞動者、勞動手段、勞動對象和產(chǎn)品等在企業(yè)集中的程度中等或偏低，資產(chǎn)數(shù)額較小的企業(yè)。 據(jù) 2023年統(tǒng)計，全國中小企業(yè)數(shù)量占全部企業(yè)總數(shù)的 99%，在全國工業(yè)產(chǎn)值和實現(xiàn)利稅中分別占 60%和 40%左右，為全社會提供了大約 75%的就業(yè)機會。中小型企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、擴大就業(yè)、對外開放和推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展方面發(fā)揮著重要作用。 2023年 1月 30日星期一 2．中小型企業(yè)的特點 經(jīng)營風(fēng)險大 資金困難 易獲得市場優(yōu)勢 對顧客態(tài)度更好，注重長期合作，容易得到顧客的認可和青睞。 適應(yīng)能力強 “船小好掉頭” 成本高 管理層次少，管理幅度小，容易管理，便于控制。 管理簡單 特點 2023年 1月 30日星期一 （二）中小型企業(yè)戰(zhàn)略的類型 1．專業(yè)化戰(zhàn)略 2．規(guī)模化戰(zhàn)略 3．聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略 4．特色經(jīng)營戰(zhàn)略 5．補缺經(jīng)營戰(zhàn)略 2023年 1月 30日星期一 （三）中小型企業(yè)戰(zhàn)略決策時應(yīng)考慮的因素 1．企業(yè)成長階段 2．市場需求狀況 3．競爭對手的情況 4．與之協(xié)作配套的整機廠情況 5．國家對中小型企業(yè)的發(fā)展政策 2023年 1月 30日星期一 第五節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 一 、 企業(yè)國際化經(jīng)營概述 （ 一 ） 企業(yè)國際化經(jīng)營的含義和原因 1．企業(yè)國際化經(jīng)營的含義 企業(yè)國際化經(jīng)營是指企業(yè)在超越本國國界之外的地域范圍內(nèi)展開的市場經(jīng)營活動。一般情況下，企業(yè)的初期發(fā)展首先應(yīng)滿足國內(nèi)市場需求；在國內(nèi)市場較為成熟以后，就應(yīng)該考慮走出國門，積極開拓國際市場，謀求企業(yè)更大的發(fā)展。 2023年 1月 30日星期一 2．企業(yè)國際化經(jīng)營的原因 （ 1）利用技術(shù)領(lǐng)先的地位 美國微軟公司、英特爾公司、 IBM公司等就是利用其技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，向全球進行技術(shù)擴散 （ 2）利用卓越而強大的商標 可口可樂公司利用其強大的品牌力量使其飲料產(chǎn)品遍布近 200個國家和地區(qū)，成為全球最大的飲料經(jīng)銷商。 （ 3）利用規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢 （ 4）利用低成本的資源 （ 5）擴大銷售 （ 6）實現(xiàn)多元化經(jīng)營 2023年 1月 30日星期一 （二）企業(yè)國際化經(jīng)營的特征 1 2 3 4 5 計劃更具有戰(zhàn)略性 市場競爭激烈 經(jīng)營空間廣 經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜 信息難度大 2023年 1月 30日星期一 二 、 企業(yè)國際化經(jīng)營的階段 （ 一 ） 起步階段 起步階段是企業(yè)國際化經(jīng)營的初始階段 。 在該階段中 ， 企業(yè)剛剛開始以少量產(chǎn)品出口的形式涉足國際業(yè)務(wù) ， 出口產(chǎn)品的比重很小 ， 出口的國家也較為單一 ， 企業(yè)的絕大多數(shù)業(yè)務(wù)滿足于國內(nèi)市場 。 同時 ， 企業(yè)也沒有成立專門負責(zé)產(chǎn)品出口的組織機構(gòu) ， 出口業(yè)務(wù)大多由企業(yè)的銷售部門負責(zé) 。 該階段中企業(yè)出口的產(chǎn)品贏利性差 ， 出口的目的往往是賺取外匯 ， 用于技術(shù)引進 。 2023年 1月 30日星期一 （二）直接出口階段 隨著出口業(yè)務(wù)的增加，企業(yè)成立了專門的組織機構(gòu)，專門負責(zé)產(chǎn)品的外銷。有些企業(yè)成立了貿(mào)易處，由貿(mào)易處負責(zé)外銷業(yè)務(wù)，銷售處負責(zé)國內(nèi)業(yè)務(wù)。在直接出口階段，企業(yè)開始建立海外相應(yīng)的銷售、服務(wù)機構(gòu)，并努力探索和開拓國際市場。雖然企業(yè)出口的業(yè)務(wù)比重有所增加，但企業(yè)仍是以國內(nèi)市場為主，屬于“出口企業(yè)”。 2023年 1月 30日星期一 （三）國際企業(yè)階段 國際企業(yè)階段又稱國際經(jīng)營階段。在該階段，企業(yè)的國際業(yè)務(wù)快速發(fā)展。在堅持以國內(nèi)市場為基礎(chǔ)的前提下，企業(yè)開始在海外設(shè)立相應(yīng)的代理機構(gòu)或成立合資企業(yè)。企業(yè)在國際市場中有一定的知名度和影響力，在國際化經(jīng)營方面達到一定水平。在我國目前從事國際化經(jīng)營的企業(yè)中，大多數(shù)企業(yè)處于這一階段。 2023年 1月 30日星期一 （四）多國經(jīng)營階段 在多國經(jīng)營階段，企業(yè)開始在多個國家和地區(qū)成立子公司，這些子公司具有較大的經(jīng)營自主權(quán)，國際業(yè)務(wù)與國內(nèi)業(yè)務(wù)相當(dāng)，甚至超過國內(nèi)業(yè)務(wù)，成為一個具有國際利益的多國公司。母子公司之間相互影響決策，但子公司之間關(guān)系松散，母公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)各子公司的利益。 2023年 1月 30日星期一 （五）跨國經(jīng)營階段 進入跨國經(jīng)營階段時，企業(yè)就要系統(tǒng)考慮整體戰(zhàn)略利益，要做到整個企業(yè)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，重大決策相對集中，企業(yè)總體戰(zhàn)略目標清晰，發(fā)展戰(zhàn)略明確，各子公司具有較強的創(chuàng)新能力。在跨國經(jīng)營階段，企業(yè)尋求不同國家和地區(qū)資源優(yōu)化配置，注重國際品牌建設(shè)和國際競爭力的提高，努力實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的國際化。例如，可口可樂公司、福特汽車公司、豐田汽車公司、 IBM公司等一批世界知名的企業(yè)處于跨國經(jīng)營的高級階段。 2023年 1月 30日星期一 （六）全球戰(zhàn)略階段 全球戰(zhàn)略階段又稱“超國界經(jīng)營階段”，是企業(yè)國際化經(jīng)營的最高境界。企業(yè)以世界為工廠，以全球為市場，在全球范圍進行資源的優(yōu)化配置，企業(yè)實力大大增強，國家約束大大降低，甚至企業(yè)的“國籍”意識逐漸淡化，達到了徹底的國際化經(jīng)營程度。全球戰(zhàn)略階段是企業(yè)國際化經(jīng)營的最高階段，目前還沒有企業(yè)真正達到這一階段，它是企業(yè)國際化經(jīng)營發(fā)展的未來方向。 2023年 1月 30日星期一 三、企業(yè)國際化經(jīng)營的內(nèi)容 （一）商品貿(mào)易 商品貿(mào)易是指企業(yè)跨越國界從事的商品銷售與購買活動。這也是企業(yè)進入國際市場，從事國際化經(jīng)營的最傳統(tǒng)和最基本的方式。企業(yè)向國外市場銷售自己的產(chǎn)品稱為出口貿(mào)易，從國外市場購買所需要的產(chǎn)品稱為進口貿(mào)易。 （二）技術(shù)貿(mào)易 技術(shù)貿(mào)易是指企業(yè)在國際化經(jīng)營中所進行的技術(shù)交易活動。一類是硬技術(shù)，另一類是軟技術(shù) 2023年 1月 30日星期一 （三）國際融資和國際投資 國際融資是指企業(yè)從國外取得資金，通過更廣泛的渠道籌集資金。國際投資是指企業(yè)在國外運用資金，旨在更廣闊的范圍內(nèi)尋求資源的優(yōu)化配置，取得最佳經(jīng)濟效益。國際投資可分為間接投資和直接投資兩種形式。 （四）國際生產(chǎn)經(jīng)營 企業(yè)充分利用國際分工中的比較優(yōu)勢，把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)分散到不同的國家和地區(qū)，擺脫了過去的國內(nèi)生產(chǎn)、出口銷售的經(jīng)營方式，實現(xiàn)了生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合。 2023年 1月 30日星期一 四、企業(yè)國際化經(jīng)營環(huán)境分析 （一）政治法律環(huán)境 1．政局的穩(wěn)定性 2．對外政策 3．有關(guān)經(jīng)濟法律的規(guī)定 （二）經(jīng)濟環(huán)境 1．經(jīng)濟制度與經(jīng)濟結(jié)構(gòu) 2．人口 3．收入 4．經(jīng)濟基礎(chǔ)結(jié)構(gòu) 2023年 1月 30日星期一 （三）社會文化環(huán)境 在國際化經(jīng)營中，社會文化環(huán)境較為復(fù)雜，企業(yè)應(yīng)研究不同國家、區(qū)域、民族的語言文字、教育程度、宗教信仰、價值觀念和生活習(xí)慣等，掌握不同市場消費行為的差異，更好地實現(xiàn)產(chǎn)品的適銷對路。 （四）地理環(huán)境 1．氣候與地形 2．自然資源 （五）國際貿(mào)易