戰(zhàn)略管理第五章(xxxx)(編輯修改稿)
2025-03-10 12:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意識(shí)、動(dòng)機(jī)和能力所作的預(yù)測(cè)是以市場(chǎng)共性和資源的相似性為基礎(chǔ)的。 競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng) ? 是公司為建立和鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或改善市場(chǎng)地位而采取的戰(zhàn)略性或戰(zhàn)術(shù)性行動(dòng)。 競(jìng)爭(zhēng)性反應(yīng) ? 是指公司為抵消競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)帶來(lái)的影響而采取的戰(zhàn)略性或戰(zhàn)術(shù)性行動(dòng)。 戰(zhàn)略性和戰(zhàn)術(shù)性行動(dòng) 除了： ● 市場(chǎng)共性 ● 資源相似性 ● 意識(shí) ● 動(dòng)機(jī) ● 能力 還有一些其他因素也會(huì)影響公司采用戰(zhàn)略性和戰(zhàn)術(shù)性行動(dòng)來(lái)攻擊競(jìng)爭(zhēng)者的可能性： ● 先行者的動(dòng)機(jī) ● 組織規(guī)模 ● 質(zhì)量 攻擊的可能性 先行者的動(dòng)機(jī) 先行者： 是指率先采取競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)來(lái)建立或鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或者提高市場(chǎng)地位的公司。 先行者往往會(huì)把資金投向 ： ? 產(chǎn)品的創(chuàng)新和開(kāi)發(fā) ? 進(jìn)攻性的廣告 ? 進(jìn)一步的研發(fā) 先行者能夠獲得： ? 顧客的忠誠(chéng)，顧客往往忠誠(chéng)于首先為他們提供能滿(mǎn)足需求的產(chǎn)品或服務(wù)的公司； ? 市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)者在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)抗中是很難獲得更多的市場(chǎng)份額的 先行者的動(dòng)機(jī) 先行者： ? 通常會(huì)為進(jìn)一步的研究和技能開(kāi)發(fā)構(gòu)建戰(zhàn)略基礎(chǔ) ? 通常更具有侵略性，愿意進(jìn)行創(chuàng)新 ? 愿意承擔(dān)較高的但又合理的風(fēng)險(xiǎn) ? 需要擁有可流動(dòng)的資源（冗余資源）以迅速支持競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng) ? 獲得的收益是巨大的，但需要注意學(xué)習(xí)曲線(xiàn) 先行者的動(dòng)機(jī) 跟進(jìn)者 ? 跟進(jìn)者通過(guò)模仿而對(duì)先行者的競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)作出反應(yīng) ? 跟進(jìn)者通常比先行者更加謹(jǐn)慎 ? 跟進(jìn)者會(huì)仔細(xì)研究顧客對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的反應(yīng) ? 跟進(jìn)者會(huì)從先行者的失誤中吸取教訓(xùn)，以降低風(fēng)險(xiǎn) ? 跟進(jìn)者會(huì)充分利用時(shí)間來(lái)開(kāi)發(fā)比先行者更高效的新流程與新技術(shù)以降低成本 ? 可以避免先行者犯的錯(cuò)誤以及巨額的費(fèi)用 ? 無(wú)法獲得先行者的優(yōu)勢(shì)，潛在回報(bào)比較低 先行者的動(dòng)機(jī) 跟進(jìn)者 后期行動(dòng)者 ? 后期行動(dòng)者在先行者采取行動(dòng)以及跟進(jìn)者作出反應(yīng)后的相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間才作出反應(yīng) ? 后期行動(dòng)者獲得成功的可能性要比先行者和跟進(jìn)者小得多 ? 后期行動(dòng)者的競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)只能獲得平均利潤(rùn)，并且拖延了公司對(duì)于如何為顧客創(chuàng)造價(jià)值的理解 ? 風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)都非常低 先行者的動(dòng)機(jī) 跟進(jìn)者 后期行動(dòng)者 組織規(guī)模 ——小 小公司更有可能 ： ? 采取競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng) ? 行動(dòng)的速度更快 ? 被視為敏捷而靈活的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 依靠速度和出其不意的方式來(lái)鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 敏捷和靈活使它們可以采取各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng) 先行者的動(dòng)機(jī) 跟進(jìn)者 后期行動(dòng)者 組織規(guī)模 ——大 ? 在特定時(shí)間內(nèi)，大公司更有可能采取更多的戰(zhàn)略性和競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng) ? 大公司往往依靠種類(lèi)有限的競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)，而這最終將有可能減少它們競(jìng)爭(zhēng)成功的可能性 ? 想得大、做得大，我們將會(huì)變?。幌氲眯?、做得小，我們將會(huì)變大 赫布 凱萊赫 西南航空公司的前 CEO ? 鑒于它的規(guī)模和資源，沃爾瑪在不斷降低成本的情況下，仍具有采取任何類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)所
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