戰(zhàn)略管理第五章(xxxx)(編輯修改稿)
2025-03-10 12:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 對競爭對手的意識、動機(jī)和能力所作的預(yù)測是以市場共性和資源的相似性為基礎(chǔ)的。 競爭性行動 ? 是公司為建立和鞏固競爭優(yōu)勢或改善市場地位而采取的戰(zhàn)略性或戰(zhàn)術(shù)性行動。 競爭性反應(yīng) ? 是指公司為抵消競爭者的競爭性行動帶來的影響而采取的戰(zhàn)略性或戰(zhàn)術(shù)性行動。 戰(zhàn)略性和戰(zhàn)術(shù)性行動 除了： ● 市場共性 ● 資源相似性 ● 意識 ● 動機(jī) ● 能力 還有一些其他因素也會影響公司采用戰(zhàn)略性和戰(zhàn)術(shù)性行動來攻擊競爭者的可能性： ● 先行者的動機(jī) ● 組織規(guī)模 ● 質(zhì)量 攻擊的可能性 先行者的動機(jī) 先行者： 是指率先采取競爭性行動來建立或鞏固競爭優(yōu)勢，或者提高市場地位的公司。 先行者往往會把資金投向 ： ? 產(chǎn)品的創(chuàng)新和開發(fā) ? 進(jìn)攻性的廣告 ? 進(jìn)一步的研發(fā) 先行者能夠獲得： ? 顧客的忠誠，顧客往往忠誠于首先為他們提供能滿足需求的產(chǎn)品或服務(wù)的公司； ? 市場份額，競爭者在未來的競爭性對抗中是很難獲得更多的市場份額的 先行者的動機(jī) 先行者： ? 通常會為進(jìn)一步的研究和技能開發(fā)構(gòu)建戰(zhàn)略基礎(chǔ) ? 通常更具有侵略性，愿意進(jìn)行創(chuàng)新 ? 愿意承擔(dān)較高的但又合理的風(fēng)險 ? 需要擁有可流動的資源（冗余資源）以迅速支持競爭性行動 ? 獲得的收益是巨大的，但需要注意學(xué)習(xí)曲線 先行者的動機(jī) 跟進(jìn)者 ? 跟進(jìn)者通過模仿而對先行者的競爭性行動作出反應(yīng) ? 跟進(jìn)者通常比先行者更加謹(jǐn)慎 ? 跟進(jìn)者會仔細(xì)研究顧客對創(chuàng)新產(chǎn)品的反應(yīng) ? 跟進(jìn)者會從先行者的失誤中吸取教訓(xùn)，以降低風(fēng)險 ? 跟進(jìn)者會充分利用時間來開發(fā)比先行者更高效的新流程與新技術(shù)以降低成本 ? 可以避免先行者犯的錯誤以及巨額的費用 ? 無法獲得先行者的優(yōu)勢，潛在回報比較低 先行者的動機(jī) 跟進(jìn)者 后期行動者 ? 后期行動者在先行者采取行動以及跟進(jìn)者作出反應(yīng)后的相當(dāng)長一段時間才作出反應(yīng) ? 后期行動者獲得成功的可能性要比先行者和跟進(jìn)者小得多 ? 后期行動者的競爭性行動只能獲得平均利潤，并且拖延了公司對于如何為顧客創(chuàng)造價值的理解 ? 風(fēng)險和回報都非常低 先行者的動機(jī) 跟進(jìn)者 后期行動者 組織規(guī)模 ——小 小公司更有可能 ： ? 采取競爭性行動 ? 行動的速度更快 ? 被視為敏捷而靈活的競爭對手 ? 依靠速度和出其不意的方式來鞏固競爭優(yōu)勢 ? 敏捷和靈活使它們可以采取各種各樣的競爭性行動 先行者的動機(jī) 跟進(jìn)者 后期行動者 組織規(guī)模 ——大 ? 在特定時間內(nèi)，大公司更有可能采取更多的戰(zhàn)略性和競爭性行動 ? 大公司往往依靠種類有限的競爭性行動，而這最終將有可能減少它們競爭成功的可能性 ? 想得大、做得大，我們將會變?。幌氲眯?、做得小，我們將會變大 赫布 凱萊赫 西南航空公司的前 CEO ? 鑒于它的規(guī)模和資源，沃爾瑪在不斷降低成本的情況下，仍具有采取任何類型的競爭性行動所
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1