市場營銷第五章xxxx網絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-01-31 04:09 本頁面
【文章內容簡介】 設立網絡營銷管理部門：營銷部門負責 設立網絡資源管理部門 WIRE 加強技術部門、數據采集處理部門、減少原推銷部門 （四）管理規(guī)劃 對 顧客記錄＼反饋信息管理、費用、時間 ? (三學時 從第六章開始講 12張 ) 第三節(jié) 網絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的核心內容 一、網絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的內容 （一）細分市場 （二）定位 定位：根據競爭者在市場中所處于的 位置 ，針對消費者對產品的 認知程度 ，強有力的塑造出企業(yè)網站 與眾不同 的給人印象鮮的個性或形象，從而使網站和產品在市場上確立適當的位置。定位實際上是一種心理效應，它潛在的結果，是消費者怎樣認識這個企業(yè)和產品。 與傳統(tǒng)營銷一樣，網絡營銷首先要確定企業(yè)的戰(zhàn)略地位和營銷目標 舉例： 世紀品牌“奧茲莫比爾”的隕落 \王老吉 紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略 ? 王老吉飲料歷年銷量 2023年 2023年 6億元 2023年 2023年 25億元（含盒裝） 2023年 40億元（含盒裝） 2023年 約 90億元（含盒裝） 2023年 約 150億元（含盒裝） 2023年 約 170億元（含盒裝） ? 品牌釋名 ? 背景 ? 困擾 表現一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。 表現二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。 表現三：推廣概念模糊。廣告語是“健康家庭，永遠相伴”。 ? 重新定位 為了了解消費者的認知，成美的研究人員 （ 1）研究紅罐王老吉、競爭者傳播的信息， （ 2）與加多寶內部、經銷商、零售商進行大量訪談 （ 3）聘請市場調查公司對王老吉現有用戶進行調查 以此基礎，研究人員進行綜合分析，厘清紅罐王老吉在消費者心智中的位置 —— 即在哪個細分市場中參與競爭。 其一，利于紅罐王老吉走出廣東、浙南 其二，避免紅罐王老吉與國內外飲料巨頭直接競爭，形 成獨特區(qū)隔 其三，成功地將紅罐王老吉產品的劣勢轉化為優(yōu)勢 淡淡的中藥味， “王老吉”的品牌名、悠久的歷史 其四，利于加多寶企業(yè)與國內王老吉藥業(yè)合作 品牌定位的推廣 市場定位是為了建立經營特色 ? 目標市場的選擇關鍵在于存在“可區(qū)別的市場需求特征” ? 目標市場的定位目的在于形成“企業(yè)的經營特色” ? 目標市場定位的實質“特別的愛給特別的你” —— 差異化 產品差異 ：企業(yè)可以使自己的產品區(qū)別于其它產品。 服務差異 ：除了靠 實際產品 區(qū)別外，企業(yè)還可以使 其與產品有關的服務不同于其它企業(yè)。 人員差異 ： 企業(yè)可通過雇用和訓練比競爭對手好的 人員取得很強的競爭優(yōu)勢。 形象差異 ：即使競爭的產品看起來很相似，購買者 也會根據企業(yè)或 品牌形象 觀察出不同來。 因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與 競爭對手 。 幾種主要的定位戰(zhàn)略 （ 1）強勢定位 舉例：波音公司 \觀江國際、盛和集團 （ 2）另辟
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