旅游市場營銷(第五章)(編輯修改稿)
2025-03-28 21:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 周期各階段的營銷策略 導(dǎo)入期策略 快速撇脂 緩慢撇脂 快速滲透 緩慢滲透 成長期策略 ?改善品質(zhì) ?尋找新的子市場 ?改變宣傳重點 ?伺機降價 成熟期策略 ?調(diào)整市場 ?調(diào)整產(chǎn)品 ?調(diào)整營銷組合 衰退期策略 ?繼續(xù) ?集中 ?收縮 ?放棄 （ 1）導(dǎo)入期（ Introduction） ? 特點是 銷售增長慢、成本高、無利潤 ? 營銷策略強調(diào) “ 快 ” 雙高策略： 高價高促銷 雙低策略： 低價低促銷 選擇性滲透策略： 高價低促銷 密集性滲透策略： 低價高促銷 ? 特點是銷售增長率高、市場占有率低、 出現(xiàn)利潤 ? 營銷策略強調(diào) “ 好 ” 提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品特色 開拓新的市場 采用更有效的分銷系統(tǒng) 適當降低價格 加強品牌宣傳 （ 2）成長期 （ Growth） ? 特點是 市場占有率高、銷售增長率低、利潤大、成本少 ? 營銷策略強調(diào) “ 占 ” 改變市場戰(zhàn)略 改變營銷組合策略 （ 3）成熟期（ Maturity） ? 特點是銷售量急劇下降、利潤減少 ? 營銷策略強調(diào) “ 轉(zhuǎn) ” 收割策略 撤退策略 （ 4）衰退期（ Decline） 第三節(jié) 旅游新產(chǎn)品開發(fā)策略 一、新產(chǎn)品的概念及種類 新產(chǎn)品（ Newproduct)的含義 市場營銷學中的新產(chǎn)品 是指在 功能或形態(tài)上 得到改進，與原有產(chǎn)品產(chǎn)生差異并為顧客帶來 新的利益 的產(chǎn)品。 ２、種類： 全新產(chǎn)品： 應(yīng)用新技術(shù)、新材料等制成的前所未有的產(chǎn)品； 換代產(chǎn)品 ：應(yīng)用新技術(shù)、新材料對原有產(chǎn)品的工作原理和性能進行革新的產(chǎn)品； 改進新產(chǎn)品 ：對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、包裝等作一定改進的新產(chǎn)品； 仿制
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