旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(第五章)(編輯修改稿)
2025-03-28 21:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 周期各階段的營(yíng)銷策略 導(dǎo)入期策略 快速撇脂 緩慢撇脂 快速滲透 緩慢滲透 成長(zhǎng)期策略 ?改善品質(zhì) ?尋找新的子市場(chǎng) ?改變宣傳重點(diǎn) ?伺機(jī)降價(jià) 成熟期策略 ?調(diào)整市場(chǎng) ?調(diào)整產(chǎn)品 ?調(diào)整營(yíng)銷組合 衰退期策略 ?繼續(xù) ?集中 ?收縮 ?放棄 （ 1）導(dǎo)入期（ Introduction） ? 特點(diǎn)是 銷售增長(zhǎng)慢、成本高、無利潤(rùn) ? 營(yíng)銷策略強(qiáng)調(diào) “ 快 ” 雙高策略： 高價(jià)高促銷 雙低策略： 低價(jià)低促銷 選擇性滲透策略： 高價(jià)低促銷 密集性滲透策略： 低價(jià)高促銷 ? 特點(diǎn)是銷售增長(zhǎng)率高、市場(chǎng)占有率低、 出現(xiàn)利潤(rùn) ? 營(yíng)銷策略強(qiáng)調(diào) “ 好 ” 提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品特色 開拓新的市場(chǎng) 采用更有效的分銷系統(tǒng) 適當(dāng)降低價(jià)格 加強(qiáng)品牌宣傳 （ 2）成長(zhǎng)期 （ Growth） ? 特點(diǎn)是 市場(chǎng)占有率高、銷售增長(zhǎng)率低、利潤(rùn)大、成本少 ? 營(yíng)銷策略強(qiáng)調(diào) “ 占 ” 改變市場(chǎng)戰(zhàn)略 改變營(yíng)銷組合策略 （ 3）成熟期（ Maturity） ? 特點(diǎn)是銷售量急劇下降、利潤(rùn)減少 ? 營(yíng)銷策略強(qiáng)調(diào) “ 轉(zhuǎn) ” 收割策略 撤退策略 （ 4）衰退期（ Decline） 第三節(jié) 旅游新產(chǎn)品開發(fā)策略 一、新產(chǎn)品的概念及種類 新產(chǎn)品（ Newproduct)的含義 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的新產(chǎn)品 是指在 功能或形態(tài)上 得到改進(jìn)，與原有產(chǎn)品產(chǎn)生差異并為顧客帶來 新的利益 的產(chǎn)品。 ２、種類： 全新產(chǎn)品： 應(yīng)用新技術(shù)、新材料等制成的前所未有的產(chǎn)品； 換代產(chǎn)品 ：應(yīng)用新技術(shù)、新材料對(duì)原有產(chǎn)品的工作原理和性能進(jìn)行革新的產(chǎn)品； 改進(jìn)新產(chǎn)品 ：對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、包裝等作一定改進(jìn)的新產(chǎn)品； 仿制
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