戰(zhàn)略類型及戰(zhàn)略選擇(參考版)
2025-02-22 10:26本頁(yè)面
【正文】 ? 企業(yè)決策在多數(shù)情況下不可能使企業(yè)內(nèi)外所有集團(tuán)都滿意，因此，要確定哪一種利益和要求更重要。 3 4 1 3 1 4 2 2 — 2 12 8 2 — 2 2 3 4 — 3 6 12 4 — 3 應(yīng)用 QSPM實(shí)例（續(xù)） 關(guān)鍵外部因素 分?jǐn)?shù) AS TAS AS TAS 1） 1987年利息率 可上升到期 5%； 2）南方人口可能在2023年達(dá)到 1500萬； 3）兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入這一行業(yè)； 4）政府可能放松經(jīng)濟(jì)管制。最后選擇分?jǐn)?shù)最大的方案。 W T戰(zhàn)略 SPACE法 FS 保 守 積 極 CA 防 御 ES IS 競(jìng) 爭(zhēng) FS和 ES變量包括的內(nèi)容 資本實(shí)力（ FS） 環(huán)境穩(wěn)定性（ ES） 資產(chǎn)與負(fù)債比 技術(shù)發(fā)展變化 投資收益率 通貨膨脹率 清償能力 需求變化 流動(dòng)資金 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格差異 現(xiàn)金收入 市場(chǎng)進(jìn)入障礙 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 競(jìng)爭(zhēng)壓力 市場(chǎng)退出困難程度 需求價(jià)格彈性 CA和 IS變量包括的內(nèi)容 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ CA） 工業(yè)實(shí)力（ IS） 市場(chǎng)占有率 增長(zhǎng)潛力 產(chǎn)品質(zhì)量 利潤(rùn)潛力 產(chǎn)品壽命周期 資金的穩(wěn)定性 顧客的忠誠(chéng)感 資本的密集程度 生產(chǎn)能力的發(fā)揮 資源的利用程度 技術(shù)工藝 市場(chǎng)進(jìn)入容易程度 對(duì)供銷商的控制 生產(chǎn)能力的利用 生產(chǎn)輪胎、化學(xué)用品公司 SPACE舉例 資本實(shí)力（ FS） 環(huán)境穩(wěn)定性（ ES） 債務(wù)資產(chǎn)比由 54下降到. +5 稅后收入比上年增長(zhǎng)三倍； +5 FS=（ +5+5） /2=+5 產(chǎn)品銷售大部分依靠汽車制造業(yè)； 5 化工方面的生產(chǎn)技術(shù)不穩(wěn)定； 3 ES=（ 5） +（ 3） =4 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ CA） 工業(yè)實(shí)力（ IS） 輪胎銷售居第二位； 1 重?fù)Q輪胎市場(chǎng) 7%； 5 CA=（ 1） +（ 5） =3 輪胎市場(chǎng)正在擴(kuò)大； +4 農(nóng)業(yè)服務(wù)處在繁榮 狀態(tài)； +6 IS=（ +4+6） /2=+5 SPACE法舉例 某化學(xué)公司 SPACE法應(yīng)用 FS （ 2， 1） CA ES IS 波士兵頓矩陣法（ BCG） 相對(duì)市場(chǎng) 占有率 20% 銷 售 增 長(zhǎng) 0% 率 20% Stars Questions Cows Dogs BCG法應(yīng)用舉例 分廠 銷售 % 利潤(rùn) % 市場(chǎng)占有率 % 1 60000 37 10000 39 80 2 40000 24 5000 20 40 3 40000
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