【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戰(zhàn)略聯(lián)盟。（ 4） 相互持股－－ 一個(gè)企業(yè)在其他企業(yè)中擁有少量的股權(quán)，其戰(zhàn)略目的在于確保供應(yīng)商的能力和建立非正式的工作關(guān)系。也就是說(shuō)合伙人繼續(xù)以獨(dú)立的實(shí)體經(jīng)營(yíng)，但各自都能享受到對(duì)方優(yōu)勢(shì)所提供的好處。（ 5） 合資經(jīng)營(yíng) －－由兩家或兩家以上的企業(yè)以共同投資、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享利潤(rùn)的方式建立獨(dú)立企業(yè)而形成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。是一種普遍采用的 聯(lián)盟形式。（二） 戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因 P167 ～ P16851 開拓市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)4312有利競(jìng)爭(zhēng)分擔(dān)研究和開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)（三） 戰(zhàn)略聯(lián)盟建立原則 P168 ～ P169① 確定合適的伙伴② 明確伙伴之間的關(guān)系③ 保持必要的彈性④ 在競(jìng)爭(zhēng)中合作⑤ 向聯(lián)盟伙伴學(xué)習(xí)第四節(jié) 防御戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略的類型 P169～ P170① 收獲戰(zhàn)略 －－指減少公司在某一特定領(lǐng)域內(nèi)的投資 ② 調(diào)整戰(zhàn)略 －－企圖扭轉(zhuǎn)公司財(cái)務(wù)狀況欠佳的局面，提高運(yùn)營(yíng)效率，使公司能渡過(guò)危機(jī)，希望情況將發(fā)生變化，那時(shí)再采用新的戰(zhàn)略 ③ 放棄戰(zhàn)略 －－指賣掉公司的一個(gè)主要部門，它可能是一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位，一條生產(chǎn)線，或者一個(gè)事業(yè)部 ④ 清算戰(zhàn)略 －－通過(guò)拍賣資產(chǎn)或停止全部經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)結(jié)束公司的存在 。第五節(jié) 公司業(yè)務(wù)組合管理 前言： 一個(gè)企業(yè)通常具有多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而每一個(gè)業(yè)務(wù)具有不同的市場(chǎng)潛能，并且對(duì)企業(yè)提出不同的資源和能力要求。如何管理這些不同的業(yè)務(wù)單位使企業(yè)的總體效益達(dá)到最優(yōu)是公司總部的責(zé)任。業(yè)務(wù)組合的分析工具所關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)： P171 （ 1） 業(yè)務(wù)組合的平衡； （ 2） 業(yè)務(wù)組合中各項(xiàng)業(yè)務(wù)的吸引力，包括目前和未來(lái)的利潤(rùn)率、發(fā)展速度等； （ 3） 各項(xiàng)業(yè)務(wù)間的適應(yīng)度。即潛在的協(xié)同效應(yīng)及企業(yè)在多大程度上能夠幫助下屬業(yè)務(wù)得到發(fā)展；業(yè)務(wù)組合管理工具與方法湯姆森和斯特克蘭方法市場(chǎng)增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣法（ 1） BCG矩陣法（ 2） BCG新 矩陣法與此法相似的方法政策指導(dǎo)矩陣法業(yè)務(wù)組合管理工具或方法匹配性評(píng)價(jià)矩陣法行業(yè)吸引力 —競(jìng)爭(zhēng)能力分析法一、市場(chǎng)增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣法（一） BCG矩陣 BCG矩陣方法首先由波士頓咨詢公司 (BCG)提出 。因此，亦稱 BCG增長(zhǎng) 率 — 占有率法。1. 假 設(shè) 條件：市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 率 — 相 對(duì) 市 場(chǎng) 占有率假定除最小的和最 簡(jiǎn)單的企 業(yè) 外，所有的企 業(yè) 都是由兩個(gè)以上的 經(jīng)營(yíng)單 位所 組 成的。 換 言之，一切 經(jīng)營(yíng)單 位都有若干個(gè)在 經(jīng)濟(jì) 上有明 顯 區(qū) 別 的 產(chǎn) 品 — 市 場(chǎng) 面，在一個(gè)企 業(yè) 范 圍 內(nèi)的 這 些 經(jīng)營(yíng)單 位合稱 為 企 業(yè) 的 經(jīng)營(yíng)組 合。 BCG矩 陣 法提出，企 業(yè) 必 須為經(jīng)營(yíng)組 合中每一獨(dú)立 單 位分 別 制定 戰(zhàn) 略。波士 頓 咨 詢 公司主 張 ：決定整個(gè) 經(jīng)營(yíng)組 合中每一 經(jīng)營(yíng)單 位奉行何種戰(zhàn) 略的基本參數(shù)：BCG矩陣法（ 1）經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位（以相對(duì)市場(chǎng)占有率表示）；（ 2）經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)率（表明經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)吸引力大?。?；BCG矩陣法① 當(dāng)市場(chǎng)增長(zhǎng)率 10% ，高市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 率；② 高與低相 對(duì) 市 場(chǎng) 占有率的分界 線為 。如果某一 經(jīng)營(yíng)單 位的 銷售 額 是其主要 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手的 倍或更高， 則認(rèn)為 其具有 較 高的相 對(duì) 市 場(chǎng)占有率。 增長(zhǎng)率 — 市場(chǎng)占有率矩陣高高低低10%市場(chǎng)增長(zhǎng)率%相對(duì)市場(chǎng)占有率 %業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換方向 資金投向明星瘦狗金牛幼童 余者放棄清算增長(zhǎng)率 — 市場(chǎng)占有率矩陣分析 BCG矩陣*（ 1）金牛：較高的相對(duì)市場(chǎng)占有率與較低的市場(chǎng)增長(zhǎng)率組合。表現(xiàn)：較高的相對(duì)市場(chǎng)占有率意味著具有高的利潤(rùn)和現(xiàn)金流，較低的市場(chǎng)增長(zhǎng)率意味著僅需要少量的現(xiàn)金投入。因此金牛通常產(chǎn)生出大量的現(xiàn)金金額。意義：金?？梢蕴峁┈F(xiàn)金以滿足整個(gè)企業(yè)的需要，并支持其他需要現(xiàn)金的經(jīng)營(yíng)單位。 戰(zhàn)略選擇：應(yīng)采取維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)占有率、保持經(jīng)營(yíng)單位地位的維護(hù)戰(zhàn)略。或采取收獲戰(zhàn)略，以獲得更多的現(xiàn)金收入。增長(zhǎng)率 — 市場(chǎng)占有率矩陣分析*（ 2）瘦狗：較低的相對(duì)市場(chǎng)占有率與較低的市場(chǎng)增長(zhǎng)率的組合。表現(xiàn)：較低的相對(duì)市場(chǎng)占有率意味著較少的利潤(rùn)，較低的市場(chǎng)增長(zhǎng)率意味著需要大量的現(xiàn)金投入。通過(guò)追加投資來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的方式是不可取的，原因在于維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)地位所需的資金往往超過(guò)現(xiàn)金收入。 因此，瘦狗常常成為資金的陷阱。戰(zhàn)略選擇：清算戰(zhàn)略或放棄戰(zhàn)略。（ 3）幼童：較低的相對(duì)市場(chǎng)占有率與較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率組合。表現(xiàn)：高速的市場(chǎng)增長(zhǎng)率需要大量的投資。而較低的市場(chǎng)占有率又意味著僅能產(chǎn)生少量的現(xiàn)金流量。意義：因其高速的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，故可對(duì)其進(jìn)行必要的投資，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率而使其向明星轉(zhuǎn)變。當(dāng)市場(chǎng)占有率降低后，這顆明星即轉(zhuǎn)變?yōu)榻鹋?。增長(zhǎng)率 — 市場(chǎng)占有率矩陣分析戰(zhàn)略選擇：收獲戰(zhàn)略或在某些幼童不能轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍菚r(shí)，采用放棄戰(zhàn)略。（ 4）明星：較高的相對(duì)市場(chǎng)占有率與較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率組合。表現(xiàn)：較高的相對(duì)市場(chǎng)占有率和較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率意味著所需投入的現(xiàn)金和所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量均是很大的。明星通常代表著最優(yōu)的利潤(rùn)增長(zhǎng)率和最佳的投資機(jī)會(huì)。戰(zhàn)略選擇：最佳戰(zhàn)略是對(duì)明星進(jìn)行必要的投資，從而維護(hù)或改進(jìn)其有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。*BCG矩陣的戰(zhàn)略選擇象限 戰(zhàn)略選擇 經(jīng)營(yíng)單位 贏利性 所需投資 現(xiàn)金流量明星 維護(hù)或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 高 多 幾乎為零或微小負(fù)值金牛 維護(hù)或收獲戰(zhàn)略 高 少 極大剩余幼童 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率或放棄或收獲戰(zhàn)略 低或?yàn)樨?fù)值 非常多不投資 負(fù)值剩余瘦狗 放棄或清算戰(zhàn)略 低或?yàn)樨?fù)值 不投資 剩余BCG綜合分析企業(yè)應(yīng)采取的經(jīng)營(yíng)組合戰(zhàn)略：（ 1）首要目標(biāo)是維護(hù)金牛的地位，又要避免過(guò)多的投資；（ 2）金牛所得的資金應(yīng)優(yōu)先用于維護(hù)活該進(jìn)那些無(wú)法自給自足的明星，剩余的資金可用于扶持一部分篩選出來(lái)的幼童，使之轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍牵? （ 3）放棄那些不進(jìn)行投資的幼童；經(jīng)營(yíng)組和的平衡一個(gè)企業(yè)不僅要對(duì)每類經(jīng)營(yíng)單位采取不同的戰(zhàn)略，并對(duì)經(jīng)營(yíng)組合采取整體經(jīng)營(yíng)組和戰(zhàn)略。同時(shí)，還要注意每類經(jīng)營(yíng)單位在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)組合中所占的比重。即要關(guān)注企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)組合的平衡性。只有平衡的經(jīng)營(yíng)組合才是理想的經(jīng)營(yíng)組合。平衡的經(jīng)營(yíng)組合相對(duì)市場(chǎng)占有率 %明星瘦狗金牛幼童高高低低相對(duì)市場(chǎng)占有率%不平衡的經(jīng)營(yíng)組合相對(duì)市場(chǎng)占有率 %明星瘦狗金牛幼童高高低低相對(duì)市場(chǎng)占有率%（二） BCG新矩陣分散化死胡同 大量化專門化小 大少多取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)途徑的數(shù)量經(jīng)營(yíng)單位所具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大小（ 1）大量化的經(jīng)營(yíng)單位特點(diǎn)：① 具有較多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但這種行業(yè)中所具有的取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑不是很多。② 企業(yè)所處的行業(yè)一般來(lái)說(shuō)具有為數(shù)不多的競(jìng)爭(zhēng)者；③ 競(jìng)爭(zhēng)者的生產(chǎn)活動(dòng)大致相同或相似；④ 行業(yè)中存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)效益；戰(zhàn)略選擇：最適宜的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，并以大量生產(chǎn)為基礎(chǔ)（ 2）專門化的經(jīng)營(yíng)單位特點(diǎn)：① 具有較多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和取得這些優(yōu)勢(shì)的途徑，所處行業(yè)具有可分開的各種專業(yè)化活動(dòng)；② 每一個(gè)專業(yè)化的活動(dòng)中有許多競(jìng)爭(zhēng)者。但存在著一個(gè)主導(dǎo)地位的競(jìng)爭(zhēng)者；戰(zhàn)略選擇：在每一個(gè)活動(dòng)中進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)，類似于波特的差異化戰(zhàn)略。（ 3）死胡同的經(jīng)營(yíng)單位特點(diǎn)：① 經(jīng)營(yíng)單位既沒(méi)有較多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，行業(yè)中又缺乏實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑；② 規(guī)模不能影響成本，行業(yè)中存在許多競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)；③ 進(jìn)入行業(yè)障礙很低，但退出行業(yè)的障礙卻很高；④ 對(duì)所有企業(yè)盈利都很低；戰(zhàn)略選擇：該地位的經(jīng)營(yíng)單位類似于波特占類中的 “中庸 ”企業(yè)。因此，必須進(jìn)行戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)變。（ 4）分散化的經(jīng)營(yíng)單位特點(diǎn)：① 具有較多的實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑，但企業(yè)具有較少的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；② 不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)；③ 進(jìn)入和退出行業(yè)具有較低的障礙；④ 在產(chǎn)品或市場(chǎng)上存在較多的可區(qū)分開的活動(dòng)；戰(zhàn)略選擇：最適宜的戰(zhàn)略是集中化戰(zhàn)略。二、行業(yè)吸引力 — 競(jìng)爭(zhēng)能力分析法行業(yè)吸引力 競(jìng)爭(zhēng)能力分析法是由美國(guó)通用電氣公司與麥肯錫咨詢公司共同反戰(zhàn)起來(lái)的。根據(jù)行業(yè)吸引力和經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力，用矩陣的形式來(lái)確定出各經(jīng)營(yíng)單位在總體經(jīng)營(yíng)組合中的位置，以此制定出不同的戰(zhàn)略。兩個(gè)分析矩陣：（ 1）行業(yè)吸引力 —— 競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣（ 2）政策指導(dǎo)矩陣（一）行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)因素經(jīng)營(yíng)單位所處行業(yè)的吸引力按強(qiáng)度分為高、中、低山等。所評(píng)價(jià)的因素包括：① 行業(yè)規(guī)模；② 市場(chǎng)增長(zhǎng)速度；③ 產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性；④ 市場(chǎng)的分散程度；⑤ 行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)；⑥ 行業(yè)利潤(rùn)；⑦ 行業(yè)技術(shù)環(huán)境； ⑧ 社會(huì)因素；⑨ 環(huán)境因素；⑩ 法律因素、人文因素；（二）競(jìng)爭(zhēng)能力評(píng)價(jià)因素：① 生產(chǎn)規(guī)模；② 增長(zhǎng)情況；③ 市場(chǎng)占有率；④ 盈利性；⑤ 技術(shù)地位；⑥ 產(chǎn)品線寬度；⑦ 產(chǎn)品質(zhì)量及可靠性；⑧ 單位形象；⑨ 成污染的情況；⑩ 人員情況；（三）不同類型的經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)采取的戰(zhàn)略圖 行業(yè)吸引力 —— 競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣A B DC E GF H I高中高低中低行業(yè)吸引力經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力行業(yè)吸引力的三個(gè)等級(jí)與經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)能力的三個(gè)等級(jí)構(gòu)成一個(gè)具有九個(gè)象限的矩陣。企業(yè)中的每一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位都可以放置于矩陣中的某一位置。但總體來(lái)說(shuō)，企業(yè)內(nèi)的所有經(jīng)營(yíng)單位都可歸結(jié)為三類，而對(duì)不同類型的經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)采取不同的戰(zhàn)略。（ 1）發(fā)展類 ：處于 A、 B、 C位 置的經(jīng)營(yíng)單位。這類行業(yè)具有好的前途，經(jīng)營(yíng)單位又有較強(qiáng)的的競(jìng)爭(zhēng)地位。加大投資，可鞏固經(jīng)營(yíng)單位在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。戰(zhàn)略選擇：采取發(fā)展戰(zhàn)略。即要多投資以促進(jìn)其快速發(fā)展。（ 2）選擇性 投資類：處于 D、 E、 F位置的經(jīng)營(yíng)單位。戰(zhàn)略選擇：企業(yè)的投資要有選擇性，選擇其中條件較好的單位進(jìn)行投資。其余采取收獲戰(zhàn)略或放棄戰(zhàn)略。（ 3）收獲或放棄類：處于 G、 H、 I位置的 經(jīng)營(yíng)單 位。 這 一 類單 位的行 業(yè) 吸引力和 經(jīng)營(yíng)單 位的 實(shí) 力都很低。戰(zhàn) 略 選擇 ：采取不 發(fā) 展 戰(zhàn) 略， 對(duì) 于一些目前 還 有利 潤(rùn) 的 經(jīng)營(yíng)單 位，可采取逐步回收 資 金的收 獲戰(zhàn) 略。 對(duì) 于不盈利而又占用 資 金的 經(jīng)營(yíng)單位 應(yīng) 采取放棄 戰(zhàn) 略。（二）政策指導(dǎo)矩陣法根據(jù)行業(yè)前景和競(jìng)爭(zhēng)能力，用矩陣形式來(lái)制定出各經(jīng)營(yíng)單位的位置。行業(yè)前景分為吸引力強(qiáng)、吸引力中等、吸引力弱三等，并以市場(chǎng)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)質(zhì)量、市場(chǎng)（行業(yè)）的盈利穩(wěn)定性以及其他環(huán)境因素（法規(guī)形勢(shì)