【正文】 金的經(jīng)營單位。（ 3）幼童：較低的相對市場占有率與較高的市場增長率組合。明星通常代表著最優(yōu)的利潤增長率和最佳的投資機會。② 企業(yè)所處的行業(yè)一般來說具有為數(shù)不多的競爭者；③ 競爭者的生產(chǎn)活動大致相同或相似；④ 行業(yè)中存在規(guī)模經(jīng)濟和經(jīng)濟效益；戰(zhàn)略選擇：最適宜的經(jīng)營戰(zhàn)略是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，并以大量生產(chǎn)為基礎(chǔ)（ 2）專門化的經(jīng)營單位特點：① 具有較多的競爭優(yōu)勢和取得這些優(yōu)勢的途徑，所處行業(yè)具有可分開的各種專業(yè)化活動；② 每一個專業(yè)化的活動中有許多競爭者。所評價的因素包括：① 行業(yè)規(guī)模；② 市場增長速度；③ 產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性；④ 市場的分散程度；⑤ 行業(yè)內(nèi)的競爭結(jié)構(gòu)；⑥ 行業(yè)利潤；⑦ 行業(yè)技術(shù)環(huán)境； ⑧ 社會因素；⑨ 環(huán)境因素；⑩ 法律因素、人文因素；（二）競爭能力評價因素：① 生產(chǎn)規(guī)模；② 增長情況；③ 市場占有率；④ 盈利性；⑤ 技術(shù)地位；⑥ 產(chǎn)品線寬度；⑦ 產(chǎn)品質(zhì)量及可靠性；⑧ 單位形象；⑨ 成污染的情況；⑩ 人員情況；（三）不同類型的經(jīng)營單位應(yīng)采取的戰(zhàn)略圖 行業(yè)吸引力 —— 競爭能力矩陣A B DC E GF H I高中高低中低行業(yè)吸引力經(jīng)營單位的競爭能力行業(yè)吸引力的三個等級與經(jīng)營單位競爭能力的三個等級構(gòu)成一個具有九個象限的矩陣。（ 2）選擇性 投資類：處于 D、 E、 F位置的經(jīng)營單位。行業(yè)前景分為吸引力強、吸引力中等、吸引力弱三等，并以市場增長率、市場質(zhì)量、市場（行業(yè)）的盈利穩(wěn)定性以及其他環(huán)境因素（法規(guī)形勢）等加以定量化描述。因此，最合理的戰(zhàn)略是集中經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)，預(yù)期企業(yè)做出努力以保持或提高市場占有率，進行必要的投資以繼續(xù)處于領(lǐng)導(dǎo)地位。具有多種經(jīng)營業(yè)務(wù)的企業(yè)可考慮放棄某一經(jīng)營單位。無論何種方案，企業(yè)的意圖都是減少對現(xiàn)有設(shè)施的投資，這樣可以釋放出最大量的資金用于新的發(fā)展方向上。 （ 2）母合機會分析； 母合機會：經(jīng)營業(yè)務(wù)能夠被進一步改善的可能性或潛力。2. 中心邊緣地帶業(yè)務(wù) 對于中心邊緣地帶業(yè)務(wù)，有可能與某些母體特征匹配，而與另一些母體特征不匹配。更重要的是，一旦環(huán)境發(fā)生變化，這種業(yè)務(wù)就又可能轉(zhuǎn)化為陌生領(lǐng)域業(yè)務(wù)的危險。盡管如此，母體經(jīng)理還是有不放棄這些業(yè)務(wù)的理由： （ 1）業(yè)務(wù)仍有可能盈利； （ 2）業(yè)務(wù)有增長的潛力，并且母體已經(jīng)知道如何提高匹配程度； （ 3）愿意收購者很少； （ 4）母體已經(jīng)對業(yè)務(wù)經(jīng)理做出了承諾； （ 5）董事會主席對該業(yè)務(wù)特別偏愛； …… …… …… 然而現(xiàn)實是：母體與這些業(yè)務(wù)的關(guān)系很可能會造成價值損失，越早放棄越好。（ 2）如果管理者認為風(fēng)險是實際存在的，并敢承擔(dān)某些風(fēng)險，則管理者就會試圖在高風(fēng)險戰(zhàn)略和低風(fēng)險戰(zhàn)略之間尋求某種程度的平衡，以分散一定的風(fēng)險。五、中層管理人員和職能人員的影響（一）鮑威爾和舒沃茲的研究如果中層管理人員和企業(yè)計劃人員參加戰(zhàn)略選擇過程，將會產(chǎn)生：（ 1） 他們選擇的戰(zhàn)略通常與總經(jīng)理選擇的戰(zhàn)略有所不同；（ 2） 中層管理人員和職能的觀點部分地受到他們個人的視野以及其所在單位的目標和使命的影響；（ 3）他們傾向于向高層管理人員推薦那些低風(fēng)險、漸進式推進的戰(zhàn)略選擇，而非高風(fēng)險和突破性的戰(zhàn)略選擇；（二）卡特的研究（ 1）較低層管理人員傾向于上報那些有可能被上司接受的方案，而扣下不易通過的方案，在可能的情況下，他們的選擇總是適合于自身目標的；（ 2）在對建議中的戰(zhàn)略選擇進行評價時，不同的部門從自身利益來評價方案并得出不同的評價結(jié)果；（ 3）企業(yè)外部環(huán)境的不確定性越大，下層管理人員就會使用越多的評價標準來指導(dǎo)戰(zhàn)略選擇過程；（ 4）職能人員為戰(zhàn)略選擇 提供的數(shù)據(jù)量取決于： ① 收集數(shù)據(jù)的難易程度； ② 他們對日后數(shù)據(jù)執(zhí)行情況負責(zé)的程度； ③ 為獲得有利決策所必需的數(shù)據(jù)量； ④ 認為上司做決策時所希望擁有的 數(shù)據(jù)。（ 6）公司只有在下述兩種情況下才改變其整體經(jīng)營目標：公司狀況欠佳，不得不采取這種最終手段；公司境況良好，目標改動可確保公司經(jīng)營狀況得到重大改善。 第五章 小結(jié)1. 沒有所謂的最好的公司戰(zhàn)略，每一種公司戰(zhàn)略的選擇都要考慮多種因素。 03:38:2703:38:2703:383/24/2023 3:38:27 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 3:38:27 上午 3:38 上午 03:38:27三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 213:38 上午 三月 2103:38March 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:38:2703:38:2703:38Wednesday, March 24, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2103:38:2703:38:27March 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 三月 20233:38:27 上午 03:38:27三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。內(nèi)部發(fā)展最大的優(yōu)勢是通過自身建立能力，但是它也會導(dǎo)致資源的過度使用。在蕭條和繁榮時期，采用它的公司只是采用發(fā)展戰(zhàn)略的一半；在復(fù)蘇時期，是發(fā)展戰(zhàn)略的三分之二；在蕭條時期是不愿采用的戰(zhàn)略 (占三分之一 )。 ?（ 2）當公司面臨巨大的外部環(huán)境機會，或其資源在充分滿足現(xiàn)有的產(chǎn)品 — 市場領(lǐng)域后還有富裕時，它們通常會努力擴大現(xiàn)有的經(jīng)營范圍。具體研究結(jié)果：（ 1） 現(xiàn)在的戰(zhàn)略從過去某一有影響的領(lǐng)導(dǎo)者所制定的制定的戰(zhàn)略演變而來，這個獨特的、緊密一體化的戰(zhàn)略對以后的戰(zhàn)略選擇是一個主要的影響因素；（ 2） 此后，這個戰(zhàn)略就變得格式化、官僚化的管理組織使得戰(zhàn)略得以貫徹和實施，即原決策者推出這個戰(zhàn)略并向下屬說明，爾后低層次人員將戰(zhàn)略實施。第六節(jié) 戰(zhàn)略選擇過程與戰(zhàn)略選擇實踐1. 戰(zhàn)略選擇過程是做出選定某一特定戰(zhàn)略方案的決策過程。 4. 陌生領(lǐng)域業(yè)務(wù)多數(shù)企業(yè)的業(yè)務(wù)組合中都包含少量的幾乎沒有任何創(chuàng)造價值能力且有可能造成價值損失的業(yè)務(wù)。有時這也可能意味著母體行為或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的改變。匹配性評價矩陣橫 軸縱 軸業(yè)務(wù)組合 P185 公司姆和特診與業(yè)務(wù)單位的母合機會之間的匹配性高低代表母體為業(yè)務(wù)創(chuàng)造價值的可能性的大小 公司母合特診和業(yè)務(wù)單位的關(guān)鍵成功因素之間良好的匹配性會減少破壞業(yè)務(wù)價值的可能性? 中心地帶業(yè)務(wù)? 中心邊緣地帶業(yè)務(wù)? 壓載業(yè)務(wù)? 陌生領(lǐng)域業(yè)務(wù)? 價值困境業(yè)務(wù)匹配性評價矩陣1. 中心地帶業(yè)務(wù)中心地帶業(yè)務(wù)是位于右上角的業(yè)務(wù)，它處于整個模型的心臟。即 母公司不只能為其業(yè)務(wù)子公司創(chuàng)造價值，還要努力創(chuàng)造其競爭對手（其他的母公司）做不到的更多的價值。象限 Ⅳ ：企業(yè)市場增長率低，但競爭地位強勁這種條件使企業(yè)利用來自現(xiàn)有業(yè)務(wù)的多余現(xiàn)金，來開展多樣化的項目。象限 Ⅱ ：企業(yè)有良好的市場，但競爭地位虛弱推薦的戰(zhàn)略首先是集中經(jīng)營現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)。因此很難處于領(lǐng)先地位，可采取的戰(zhàn)略是分配足夠的資源，使之隨著市場而發(fā)展；（ 5）密切關(guān)注：該區(qū)域經(jīng)營單位通常都有為數(shù)眾多的競爭者。 這 一 類單 位的行 業(yè) 吸引力和 經(jīng)營單 位的 實 力都很低。這類行業(yè)具有好的前途，經(jīng)營單位又有較強的的競爭地位。（ 4）分散化的經(jīng)營單位特點：① 具有較多的實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的途徑，但企業(yè)具有較少的競爭優(yōu)勢；② 不存在規(guī)模經(jīng)濟；③ 進入和退出行業(yè)具有較低的障礙；④ 在產(chǎn)品或市場上存在較多的可區(qū)分開的活動；戰(zhàn)略選擇：最適宜的戰(zhàn)略是集中化戰(zhàn)略。即要關(guān)注企業(yè)的整體經(jīng)營組合的平衡性。當市場占有率降低后，這顆明星即轉(zhuǎn)變?yōu)榻鹋！１憩F(xiàn)：較低的相對市場占有率意味著較少的利潤，較低的市場增長率意味著需要大量的現(xiàn)金投入。如果某一 經(jīng)營單 位的 銷售 額 是其主要 競 爭 對 手的 倍或更高， 則認為 其具有 較 高的相 對 市 場占有率。如何管理這些不同的業(yè)務(wù)單位使企業(yè)的總體效益達到最優(yōu)是公司總部的責(zé)任。（ 2） 定牌生產(chǎn) －－一方企業(yè)具有知名品牌而生產(chǎn)能力不足，一方企業(yè)生產(chǎn)能力剩余，在雙方企業(yè)互利的條件下結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。一個小企業(yè)若要和一個大企業(yè)進行合資經(jīng)營，為了避免被吞并，可盡可能于一個或多個小企業(yè)聯(lián)合起來與大企業(yè)進行合資經(jīng)營。3. 合資經(jīng)營可以出現(xiàn)在一個國家之內(nèi)的幾個企業(yè)之間，也可以初見在私人企業(yè)和國有企業(yè)之間。 這 種方式稱 為 控股 經(jīng)營 。購并在企業(yè)發(fā)展中具有重要的作用，它是增強企業(yè)核心競爭能力，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)的有效途徑。 ?4. 采用非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的劣勢（ 1）非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略最主要的弱點是帶來企業(yè)規(guī)模的膨脹，以及由此帶來管理上的復(fù)雜化；（ 2）實施非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略需要大量的投資，因此要求公司具備較強的資金籌措能力。具體表現(xiàn)為：（ 1）將專有技術(shù)、關(guān)鍵技能或技術(shù)由一種經(jīng)營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到另一種經(jīng)營業(yè)務(wù)中；（ 2）將不同經(jīng)營業(yè)務(wù)的相關(guān)活動合并在一起，以降低成本；（ 3）在新的經(jīng)營業(yè)務(wù)中借用企業(yè)品牌的信譽；（ 4）以能夠創(chuàng)造有價值的競爭能力的協(xié)作方式實施相關(guān)的價值鏈活動；（二）非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略1. 非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略 P159與相關(guān)多樣化戰(zhàn)略相反，非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略是公司增加與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)、技術(shù)或市場沒有直接或間接聯(lián)系的大不相同的新產(chǎn)品或服務(wù)的一種戰(zhàn)略。公司開展相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的方式：（ 1）進入能夠共享銷售隊伍、廣告、品牌和銷售機構(gòu)的經(jīng)營領(lǐng)域；（ 2）進入在技術(shù)或?qū)Ｓ屑寄芊矫婷芮邢嚓P(guān)的領(lǐng)域；或?qū)⒓夹g(shù)秘訣和專有技能從一個 經(jīng)營領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到另一種新業(yè)務(wù)中；（ 3）將組織的品牌名稱和在顧客中建立起的信譽轉(zhuǎn)移到一種新的產(chǎn)品或服務(wù)中去；（ 4）開拓非常有助于公司在目前經(jīng)營地位的新業(yè)務(wù)。 2. 采用多樣化戰(zhàn)略的原因 （補充概念）在進入任何潛在領(lǐng)域前， 企業(yè) 必須考慮 四類增長風(fēng)險 ：即 來自客戶的需求風(fēng)險；來自市場的競爭風(fēng)險；以及來自實施過程的執(zhí)行風(fēng)險和運營風(fēng)險。① 節(jié)約交易費用是實行縱向一體化的一個重要依據(jù)；② 交易費用的大小主要受交易依賴程度的影響；③ 企業(yè)對某一項交易的依賴程度越高，則交易時的交易費用越高。（ 5）采用縱向一體化戰(zhàn)略，通過建立全國性的市場營銷組織機構(gòu)以及建造大型的生產(chǎn)廠而從規(guī)模經(jīng)濟中獲益。 ② 競爭復(fù)雜、激烈程度加劇。規(guī)模