【正文】 金的經(jīng)營(yíng)單位。（ 3）幼童：較低的相對(duì)市場(chǎng)占有率與較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率組合。明星通常代表著最優(yōu)的利潤(rùn)增長(zhǎng)率和最佳的投資機(jī)會(huì)。② 企業(yè)所處的行業(yè)一般來(lái)說(shuō)具有為數(shù)不多的競(jìng)爭(zhēng)者；③ 競(jìng)爭(zhēng)者的生產(chǎn)活動(dòng)大致相同或相似；④ 行業(yè)中存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)效益；戰(zhàn)略選擇：最適宜的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，并以大量生產(chǎn)為基礎(chǔ)（ 2）專門(mén)化的經(jīng)營(yíng)單位特點(diǎn)：① 具有較多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和取得這些優(yōu)勢(shì)的途徑，所處行業(yè)具有可分開(kāi)的各種專業(yè)化活動(dòng)；② 每一個(gè)專業(yè)化的活動(dòng)中有許多競(jìng)爭(zhēng)者。所評(píng)價(jià)的因素包括：① 行業(yè)規(guī)模；② 市場(chǎng)增長(zhǎng)速度；③ 產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性；④ 市場(chǎng)的分散程度；⑤ 行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)；⑥ 行業(yè)利潤(rùn)；⑦ 行業(yè)技術(shù)環(huán)境； ⑧ 社會(huì)因素；⑨ 環(huán)境因素；⑩ 法律因素、人文因素；（二）競(jìng)爭(zhēng)能力評(píng)價(jià)因素：① 生產(chǎn)規(guī)模；② 增長(zhǎng)情況；③ 市場(chǎng)占有率；④ 盈利性；⑤ 技術(shù)地位；⑥ 產(chǎn)品線寬度；⑦ 產(chǎn)品質(zhì)量及可靠性；⑧ 單位形象；⑨ 成污染的情況；⑩ 人員情況；（三）不同類型的經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)采取的戰(zhàn)略圖 行業(yè)吸引力 —— 競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣A B DC E GF H I高中高低中低行業(yè)吸引力經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力行業(yè)吸引力的三個(gè)等級(jí)與經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)能力的三個(gè)等級(jí)構(gòu)成一個(gè)具有九個(gè)象限的矩陣。（ 2）選擇性 投資類：處于 D、 E、 F位置的經(jīng)營(yíng)單位。行業(yè)前景分為吸引力強(qiáng)、吸引力中等、吸引力弱三等，并以市場(chǎng)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)質(zhì)量、市場(chǎng)（行業(yè)）的盈利穩(wěn)定性以及其他環(huán)境因素（法規(guī)形勢(shì)）等加以定量化描述。因此，最合理的戰(zhàn)略是集中經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)，預(yù)期企業(yè)做出努力以保持或提高市場(chǎng)占有率，進(jìn)行必要的投資以繼續(xù)處于領(lǐng)導(dǎo)地位。具有多種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)可考慮放棄某一經(jīng)營(yíng)單位。無(wú)論何種方案，企業(yè)的意圖都是減少對(duì)現(xiàn)有設(shè)施的投資，這樣可以釋放出最大量的資金用于新的發(fā)展方向上。 （ 2）母合機(jī)會(huì)分析； 母合機(jī)會(huì)：經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)能夠被進(jìn)一步改善的可能性或潛力。2. 中心邊緣地帶業(yè)務(wù) 對(duì)于中心邊緣地帶業(yè)務(wù)，有可能與某些母體特征匹配，而與另一些母體特征不匹配。更重要的是，一旦環(huán)境發(fā)生變化，這種業(yè)務(wù)就又可能轉(zhuǎn)化為陌生領(lǐng)域業(yè)務(wù)的危險(xiǎn)。盡管如此，母體經(jīng)理還是有不放棄這些業(yè)務(wù)的理由： （ 1）業(yè)務(wù)仍有可能盈利； （ 2）業(yè)務(wù)有增長(zhǎng)的潛力，并且母體已經(jīng)知道如何提高匹配程度； （ 3）愿意收購(gòu)者很少； （ 4）母體已經(jīng)對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理做出了承諾； （ 5）董事會(huì)主席對(duì)該業(yè)務(wù)特別偏愛(ài)； …… …… …… 然而現(xiàn)實(shí)是：母體與這些業(yè)務(wù)的關(guān)系很可能會(huì)造成價(jià)值損失，越早放棄越好。（ 2）如果管理者認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)是實(shí)際存在的，并敢承擔(dān)某些風(fēng)險(xiǎn)，則管理者就會(huì)試圖在高風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略和低風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略之間尋求某種程度的平衡，以分散一定的風(fēng)險(xiǎn)。五、中層管理人員和職能人員的影響（一）鮑威爾和舒沃茲的研究如果中層管理人員和企業(yè)計(jì)劃人員參加戰(zhàn)略選擇過(guò)程，將會(huì)產(chǎn)生：（ 1） 他們選擇的戰(zhàn)略通常與總經(jīng)理選擇的戰(zhàn)略有所不同；（ 2） 中層管理人員和職能的觀點(diǎn)部分地受到他們個(gè)人的視野以及其所在單位的目標(biāo)和使命的影響；（ 3）他們傾向于向高層管理人員推薦那些低風(fēng)險(xiǎn)、漸進(jìn)式推進(jìn)的戰(zhàn)略選擇，而非高風(fēng)險(xiǎn)和突破性的戰(zhàn)略選擇；（二）卡特的研究（ 1）較低層管理人員傾向于上報(bào)那些有可能被上司接受的方案，而扣下不易通過(guò)的方案，在可能的情況下，他們的選擇總是適合于自身目標(biāo)的；（ 2）在對(duì)建議中的戰(zhàn)略選擇進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，不同的部門(mén)從自身利益來(lái)評(píng)價(jià)方案并得出不同的評(píng)價(jià)結(jié)果；（ 3）企業(yè)外部環(huán)境的不確定性越大，下層管理人員就會(huì)使用越多的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)指導(dǎo)戰(zhàn)略選擇過(guò)程；（ 4）職能人員為戰(zhàn)略選擇 提供的數(shù)據(jù)量取決于： ① 收集數(shù)據(jù)的難易程度； ② 他們對(duì)日后數(shù)據(jù)執(zhí)行情況負(fù)責(zé)的程度； ③ 為獲得有利決策所必需的數(shù)據(jù)量； ④ 認(rèn)為上司做決策時(shí)所希望擁有的 數(shù)據(jù)。（ 6）公司只有在下述兩種情況下才改變其整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：公司狀況欠佳，不得不采取這種最終手段；公司境況良好，目標(biāo)改動(dòng)可確保公司經(jīng)營(yíng)狀況得到重大改善。 第五章 小結(jié)1. 沒(méi)有所謂的最好的公司戰(zhàn)略，每一種公司戰(zhàn)略的選擇都要考慮多種因素。 03:38:2703:38:2703:383/24/2023 3:38:27 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 3:38:27 上午 3:38 上午 03:38:27三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 213:38 上午 三月 2103:38March 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:38:2703:38:2703:38Wednesday, March 24, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2103:38:2703:38:27March 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 三月 20233:38:27 上午 03:38:27三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。內(nèi)部發(fā)展最大的優(yōu)勢(shì)是通過(guò)自身建立能力，但是它也會(huì)導(dǎo)致資源的過(guò)度使用。在蕭條和繁榮時(shí)期，采用它的公司只是采用發(fā)展戰(zhàn)略的一半；在復(fù)蘇時(shí)期，是發(fā)展戰(zhàn)略的三分之二；在蕭條時(shí)期是不愿采用的戰(zhàn)略 (占三分之一 )。 ?（ 2）當(dāng)公司面臨巨大的外部環(huán)境機(jī)會(huì)，或其資源在充分滿足現(xiàn)有的產(chǎn)品 — 市場(chǎng)領(lǐng)域后還有富裕時(shí)，它們通常會(huì)努力擴(kuò)大現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)范圍。具體研究結(jié)果：（ 1） 現(xiàn)在的戰(zhàn)略從過(guò)去某一有影響的領(lǐng)導(dǎo)者所制定的制定的戰(zhàn)略演變而來(lái)，這個(gè)獨(dú)特的、緊密一體化的戰(zhàn)略對(duì)以后的戰(zhàn)略選擇是一個(gè)主要的影響因素；（ 2） 此后，這個(gè)戰(zhàn)略就變得格式化、官僚化的管理組織使得戰(zhàn)略得以貫徹和實(shí)施，即原決策者推出這個(gè)戰(zhàn)略并向下屬說(shuō)明，爾后低層次人員將戰(zhàn)略實(shí)施。第六節(jié) 戰(zhàn)略選擇過(guò)程與戰(zhàn)略選擇實(shí)踐1. 戰(zhàn)略選擇過(guò)程是做出選定某一特定戰(zhàn)略方案的決策過(guò)程。 4. 陌生領(lǐng)域業(yè)務(wù)多數(shù)企業(yè)的業(yè)務(wù)組合中都包含少量的幾乎沒(méi)有任何創(chuàng)造價(jià)值能力且有可能造成價(jià)值損失的業(yè)務(wù)。有時(shí)這也可能意味著母體行為或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的改變。匹配性評(píng)價(jià)矩陣橫 軸縱 軸業(yè)務(wù)組合 P185 公司姆和特診與業(yè)務(wù)單位的母合機(jī)會(huì)之間的匹配性高低代表母體為業(yè)務(wù)創(chuàng)造價(jià)值的可能性的大小 公司母合特診和業(yè)務(wù)單位的關(guān)鍵成功因素之間良好的匹配性會(huì)減少破壞業(yè)務(wù)價(jià)值的可能性? 中心地帶業(yè)務(wù)? 中心邊緣地帶業(yè)務(wù)? 壓載業(yè)務(wù)? 陌生領(lǐng)域業(yè)務(wù)? 價(jià)值困境業(yè)務(wù)匹配性評(píng)價(jià)矩陣1. 中心地帶業(yè)務(wù)中心地帶業(yè)務(wù)是位于右上角的業(yè)務(wù)，它處于整個(gè)模型的心臟。即 母公司不只能為其業(yè)務(wù)子公司創(chuàng)造價(jià)值，還要努力創(chuàng)造其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（其他的母公司）做不到的更多的價(jià)值。象限 Ⅳ ：企業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)率低，但競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)勁這種條件使企業(yè)利用來(lái)自現(xiàn)有業(yè)務(wù)的多余現(xiàn)金，來(lái)開(kāi)展多樣化的項(xiàng)目。象限 Ⅱ ：企業(yè)有良好的市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)地位虛弱推薦的戰(zhàn)略首先是集中經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)。因此很難處于領(lǐng)先地位，可采取的戰(zhàn)略是分配足夠的資源，使之隨著市場(chǎng)而發(fā)展；（ 5）密切關(guān)注：該區(qū)域經(jīng)營(yíng)單位通常都有為數(shù)眾多的競(jìng)爭(zhēng)者。 這 一 類單 位的行 業(yè) 吸引力和 經(jīng)營(yíng)單 位的 實(shí) 力都很低。這類行業(yè)具有好的前途，經(jīng)營(yíng)單位又有較強(qiáng)的的競(jìng)爭(zhēng)地位。（ 4）分散化的經(jīng)營(yíng)單位特點(diǎn)：① 具有較多的實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑，但企業(yè)具有較少的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；② 不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)；③ 進(jìn)入和退出行業(yè)具有較低的障礙；④ 在產(chǎn)品或市場(chǎng)上存在較多的可區(qū)分開(kāi)的活動(dòng)；戰(zhàn)略選擇：最適宜的戰(zhàn)略是集中化戰(zhàn)略。即要關(guān)注企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)組合的平衡性。當(dāng)市場(chǎng)占有率降低后，這顆明星即轉(zhuǎn)變?yōu)榻鹋?。表現(xiàn)：較低的相對(duì)市場(chǎng)占有率意味著較少的利潤(rùn)，較低的市場(chǎng)增長(zhǎng)率意味著需要大量的現(xiàn)金投入。如果某一 經(jīng)營(yíng)單 位的 銷(xiāo)售 額 是其主要 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手的 倍或更高， 則認(rèn)為 其具有 較 高的相 對(duì) 市 場(chǎng)占有率。如何管理這些不同的業(yè)務(wù)單位使企業(yè)的總體效益達(dá)到最優(yōu)是公司總部的責(zé)任。（ 2） 定牌生產(chǎn) －－一方企業(yè)具有知名品牌而生產(chǎn)能力不足，一方企業(yè)生產(chǎn)能力剩余，在雙方企業(yè)互利的條件下結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。一個(gè)小企業(yè)若要和一個(gè)大企業(yè)進(jìn)行合資經(jīng)營(yíng)，為了避免被吞并，可盡可能于一個(gè)或多個(gè)小企業(yè)聯(lián)合起來(lái)與大企業(yè)進(jìn)行合資經(jīng)營(yíng)。3. 合資經(jīng)營(yíng)可以出現(xiàn)在一個(gè)國(guó)家之內(nèi)的幾個(gè)企業(yè)之間，也可以初見(jiàn)在私人企業(yè)和國(guó)有企業(yè)之間。 這 種方式稱 為 控股 經(jīng)營(yíng) 。購(gòu)并在企業(yè)發(fā)展中具有重要的作用，它是增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的有效途徑。 ?4. 采用非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的劣勢(shì)（ 1）非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略最主要的弱點(diǎn)是帶來(lái)企業(yè)規(guī)模的膨脹，以及由此帶來(lái)管理上的復(fù)雜化；（ 2）實(shí)施非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略需要大量的投資，因此要求公司具備較強(qiáng)的資金籌措能力。具體表現(xiàn)為：（ 1）將專有技術(shù)、關(guān)鍵技能或技術(shù)由一種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到另一種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中；（ 2）將不同經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的相關(guān)活動(dòng)合并在一起，以降低成本；（ 3）在新的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中借用企業(yè)品牌的信譽(yù)；（ 4）以能夠創(chuàng)造有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)能力的協(xié)作方式實(shí)施相關(guān)的價(jià)值鏈活動(dòng)；（二）非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略1. 非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略 P159與相關(guān)多樣化戰(zhàn)略相反，非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略是公司增加與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)、技術(shù)或市場(chǎng)沒(méi)有直接或間接聯(lián)系的大不相同的新產(chǎn)品或服務(wù)的一種戰(zhàn)略。公司開(kāi)展相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的方式：（ 1）進(jìn)入能夠共享銷(xiāo)售隊(duì)伍、廣告、品牌和銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域；（ 2）進(jìn)入在技術(shù)或?qū)Ｓ屑寄芊矫婷芮邢嚓P(guān)的領(lǐng)域；或?qū)⒓夹g(shù)秘訣和專有技能從一個(gè) 經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到另一種新業(yè)務(wù)中；（ 3）將組織的品牌名稱和在顧客中建立起的信譽(yù)轉(zhuǎn)移到一種新的產(chǎn)品或服務(wù)中去；（ 4）開(kāi)拓非常有助于公司在目前經(jīng)營(yíng)地位的新業(yè)務(wù)。 2. 采用多樣化戰(zhàn)略的原因 （補(bǔ)充概念）在進(jìn)入任何潛在領(lǐng)域前， 企業(yè) 必須考慮 四類增長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn) ：即 來(lái)自客戶的需求風(fēng)險(xiǎn)；來(lái)自市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)；以及來(lái)自實(shí)施過(guò)程的執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。① 節(jié)約交易費(fèi)用是實(shí)行縱向一體化的一個(gè)重要依據(jù)；② 交易費(fèi)用的大小主要受交易依賴程度的影響；③ 企業(yè)對(duì)某一項(xiàng)交易的依賴程度越高，則交易時(shí)的交易費(fèi)用越高。（ 5）采用縱向一體化戰(zhàn)略，通過(guò)建立全國(guó)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)以及建造大型的生產(chǎn)廠而從規(guī)模經(jīng)濟(jì)中獲益。 ② 競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜、激烈程度加劇。規(guī)模