戰(zhàn)略選擇講義課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 市場(chǎng)滲透 市場(chǎng)開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 多元化 （三）多元化戰(zhàn)略 ?1 ．相關(guān)多元化 ?2 ．非相關(guān)多元化 ?優(yōu)勢(shì) ?、原材料、生產(chǎn)設(shè)備的類似性，獲得協(xié)同發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)小，易于成功。 ? （ 4）可能產(chǎn)生生產(chǎn)過(guò)程中各個(gè)階段的生產(chǎn)能力不平衡問(wèn)題。 ? （ 3）前向一體化戰(zhàn)略可使企業(yè)能夠控制銷售和分配渠道，這有助于消除庫(kù)存積壓和生產(chǎn)下降的局面。 ?價(jià)格的穩(wěn)定性至關(guān)重要， 通過(guò)后向一體化提高原料價(jià)格控制能力 。 職能戰(zhàn)略 側(cè)重于企業(yè)內(nèi)部特定職能部門的運(yùn)營(yíng)效率 例如，研究與開發(fā)戰(zhàn)略、生產(chǎn)研發(fā) 戰(zhàn)略 、人力資源戰(zhàn)略 、財(cái)務(wù) 戰(zhàn)略 、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等。 穩(wěn)定戰(zhàn)略 是以鞏固經(jīng)營(yíng)范圍或規(guī)模為導(dǎo)向的戰(zhàn)略，包括：暫停戰(zhàn)略、無(wú)變戰(zhàn)略、維持利潤(rùn)戰(zhàn)略。 ?缺點(diǎn) ? 可能會(huì)喪失外部環(huán)境提供的一些可以快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。 （ 2）前向一體化適宜條件： ?對(duì)出廠價(jià)格壓得過(guò)低，或不可靠，或不能滿足企業(yè)銷售需要； ?可利用的高質(zhì)量經(jīng)銷商數(shù)量很有限； ?企業(yè)具備銷售自己產(chǎn)品所需要的資金和人力資源。通過(guò)廣泛的縱向一體化，從而達(dá)到某種程度的壟斷控制。 ?企業(yè)在一個(gè)成長(zhǎng)著的行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，需要擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 相關(guān)多元化 ?優(yōu)點(diǎn) ?分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ?充分利用企業(yè)資源，如人力、資金。 主動(dòng)原因 ： ?大企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要。 常見的形式包括：技術(shù)交流協(xié)議、合作研究開發(fā)協(xié)議、生產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)議、產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議。 ?容易喪失對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳洞察力。 ?消弱替代品的替代。 小市場(chǎng)不是行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)廠商成功的關(guān)鍵，也沒有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖采取集中化戰(zhàn)略。 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)集中在一個(gè)更加狹窄的細(xì)分市場(chǎng)上而使本來(lái)的集中不再集中。如消費(fèi)品中的食鹽、白糖等產(chǎn)品以及大部分工業(yè)品。 ?應(yīng)用： 適合實(shí)力、資源雄厚的大公司。 ?應(yīng)用： 資源有限的企業(yè)。通常以企業(yè)品牌作為主品牌，個(gè)別品牌作為副品牌。 產(chǎn)品策略（ product） （ 4）新產(chǎn)品的開發(fā)策略 新產(chǎn)品的開發(fā)程序 : 1）構(gòu)思 2）篩選 3）產(chǎn)品概念的發(fā)展和測(cè)試 4）商業(yè)分析 5）開發(fā)試制 6）市場(chǎng)試銷 7）正式上市 產(chǎn)品策略（ product） 定價(jià)策略 ?折扣定價(jià)策略 ?地區(qū)定價(jià)策略 ?心理定價(jià)策略 ?差別定價(jià)策略 ?新產(chǎn)品定價(jià)策略 定價(jià)策略（ price） A、對(duì)不同顧客群定不同的價(jià)格。 5）新產(chǎn)品定價(jià) 定價(jià)策略（ price） （ 2）分銷渠道的模式 1）分銷渠道的長(zhǎng)度模式 分銷渠道長(zhǎng)度是指商品在流通過(guò)程中經(jīng)過(guò)不同類型的中間商數(shù)目的多少。 。 （ 2）帶來(lái)新思想、新觀念，補(bǔ)充新鮮血液，使企業(yè)充滿活力 。 ?缺點(diǎn)： 需要大量的資金、管理和其他資源的投入，風(fēng)險(xiǎn)更大，靈活性差。 （ 2）產(chǎn)品年齡 ? 對(duì)于 不成熟 的產(chǎn)品，企業(yè)傾向于選擇全股子公司的方式； ? 對(duì)于 較為成熟 的產(chǎn)品，企業(yè)則傾向于選擇合資企業(yè)或許可證交易。 典型特征： ?產(chǎn)品 開發(fā) 的職能留在母國(guó)，而在東道國(guó)建立 制造和營(yíng)銷職能； ?總部嚴(yán)格控制產(chǎn)品與市場(chǎng)的決策權(quán)； ?適應(yīng)性較差，加大經(jīng)營(yíng)成本。 ?【 資源配置 】 部分集中，部分分散 ?適應(yīng)情況 ?充分考慮到東道國(guó)的需求，同時(shí)也要保證跨國(guó)公司的核心目標(biāo)和技能的實(shí)現(xiàn)。 四、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略類型 （三）全球化戰(zhàn)略 典型特征： ?向全世界的市場(chǎng)推銷 標(biāo)準(zhǔn)化 的產(chǎn)品和服務(wù)； ?并 在較有利的國(guó)家集中 地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，由此形成經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，以獲得高額利潤(rùn)。 （ 6）企業(yè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) ? 【 經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 】 第一，跨國(guó)公司總部對(duì)跨國(guó)公司業(yè)務(wù)管理的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益； 第二，由于學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)，跨國(guó)公司管理人員經(jīng)驗(yàn)的增加而帶來(lái)的利益； 第三，經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致了不確定性的減少。 三、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式 2）合資經(jīng)營(yíng) ?優(yōu)點(diǎn)： ①減少國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的資本投入； ②彌補(bǔ)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的缺陷，吸引和利用東道國(guó)合資方的 資源，如東道國(guó)合資方在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信譽(yù)、融資與銷售渠道、 同當(dāng)?shù)劂y行和政府官員的公私關(guān)系以及他們具有的生產(chǎn)、技 術(shù)、管理和營(yíng)銷技能等。 （ 2）可能會(huì)選錯(cuò)人。 ，容易以次充優(yōu)。 A、 密集分銷 (Intensive Distribution) 指生產(chǎn)者通過(guò)盡可能多的批發(fā)商和零售商推銷產(chǎn)品。 4）差別定價(jià)（歧視定價(jià)） 定價(jià)策略（ price） 2023年 3月 11日星期六 A、撇脂定價(jià)策略 運(yùn)用它時(shí)必須具備以下條件： ※ 產(chǎn)品的質(zhì)量、形象必須與高價(jià)相符，且有足夠的消費(fèi)者能接受這種高價(jià)并愿意購(gòu)買。 C. 配套包裝策略 指將有關(guān)聯(lián)性的一些產(chǎn)品裝在同一包裝物里。 ?優(yōu)點(diǎn)： 能夠降低新產(chǎn)品宣傳費(fèi)用；可在企業(yè)的品牌已贏得良好市場(chǎng)信譽(yù)的情況下實(shí)現(xiàn)順利新產(chǎn)品的愿望；同時(shí)也有助于顯示企業(yè)實(shí)力，塑造企業(yè)形象。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 （ targeting ） ②差異性營(yíng)銷策略 ?企業(yè)同時(shí)在幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營(yíng)銷方案。 地理細(xì)分 地理細(xì)分是指根據(jù)顧客所處的地理位置、地形、氣候條件等因素來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。 ?避開了在大市場(chǎng)內(nèi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)。 差異化戰(zhàn)略的益處和風(fēng)險(xiǎn) ? 產(chǎn)品差異化 ?服務(wù)差異化 ?品牌形象差異化 ?營(yíng)銷差異化 差異化戰(zhàn)略實(shí)施
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