戰(zhàn)略選擇講義課件-文庫吧在線文庫
【正文】 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 新市場 市場滲透 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 多元化 （三）多元化戰(zhàn)略 ?1 ．相關多元化 ?2 ．非相關多元化 ?優(yōu)勢 ?、原材料、生產(chǎn)設備的類似性，獲得協(xié)同發(fā)展，風險小，易于成功。 ? （ 4）可能產(chǎn)生生產(chǎn)過程中各個階段的生產(chǎn)能力不平衡問題。 ? （ 3）前向一體化戰(zhàn)略可使企業(yè)能夠控制銷售和分配渠道，這有助于消除庫存積壓和生產(chǎn)下降的局面。 ?價格的穩(wěn)定性至關重要， 通過后向一體化提高原料價格控制能力 。 職能戰(zhàn)略 側(cè)重于企業(yè)內(nèi)部特定職能部門的運營效率 例如，研究與開發(fā)戰(zhàn)略、生產(chǎn)研發(fā) 戰(zhàn)略 、人力資源戰(zhàn)略 、財務 戰(zhàn)略 、市場營銷戰(zhàn)略等。 穩(wěn)定戰(zhàn)略 是以鞏固經(jīng)營范圍或規(guī)模為導向的戰(zhàn)略，包括：暫停戰(zhàn)略、無變戰(zhàn)略、維持利潤戰(zhàn)略。 ?缺點 ? 可能會喪失外部環(huán)境提供的一些可以快速發(fā)展的機會。 （ 2）前向一體化適宜條件： ?對出廠價格壓得過低，或不可靠，或不能滿足企業(yè)銷售需要； ?可利用的高質(zhì)量經(jīng)銷商數(shù)量很有限； ?企業(yè)具備銷售自己產(chǎn)品所需要的資金和人力資源。通過廣泛的縱向一體化，從而達到某種程度的壟斷控制。 ?企業(yè)在一個成長著的行業(yè)中競爭，需要擴大規(guī)模經(jīng)濟效益來獲得競爭優(yōu)勢。 相關多元化 ?優(yōu)點 ?分散經(jīng)營風險 ?充分利用企業(yè)資源，如人力、資金。 主動原因 ： ?大企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要。 常見的形式包括：技術(shù)交流協(xié)議、合作研究開發(fā)協(xié)議、生產(chǎn)營銷協(xié)議、產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議。 ?容易喪失對市場變化的敏銳洞察力。 ?消弱替代品的替代。 小市場不是行業(yè)主要競爭廠商成功的關鍵，也沒有其他競爭對手試圖采取集中化戰(zhàn)略。 ?競爭對手可能會集中在一個更加狹窄的細分市場上而使本來的集中不再集中。如消費品中的食鹽、白糖等產(chǎn)品以及大部分工業(yè)品。 ?應用： 適合實力、資源雄厚的大公司。 ?應用： 資源有限的企業(yè)。通常以企業(yè)品牌作為主品牌，個別品牌作為副品牌。 產(chǎn)品策略（ product） （ 4）新產(chǎn)品的開發(fā)策略 新產(chǎn)品的開發(fā)程序 : 1）構(gòu)思 2）篩選 3）產(chǎn)品概念的發(fā)展和測試 4）商業(yè)分析 5）開發(fā)試制 6）市場試銷 7）正式上市 產(chǎn)品策略（ product） 定價策略 ?折扣定價策略 ?地區(qū)定價策略 ?心理定價策略 ?差別定價策略 ?新產(chǎn)品定價策略 定價策略（ price） A、對不同顧客群定不同的價格。 5）新產(chǎn)品定價 定價策略（ price） （ 2）分銷渠道的模式 1）分銷渠道的長度模式 分銷渠道長度是指商品在流通過程中經(jīng)過不同類型的中間商數(shù)目的多少。 。 （ 2）帶來新思想、新觀念，補充新鮮血液，使企業(yè)充滿活力 。 ?缺點： 需要大量的資金、管理和其他資源的投入，風險更大，靈活性差。 （ 2）產(chǎn)品年齡 ? 對于 不成熟 的產(chǎn)品，企業(yè)傾向于選擇全股子公司的方式； ? 對于 較為成熟 的產(chǎn)品，企業(yè)則傾向于選擇合資企業(yè)或許可證交易。 典型特征： ?產(chǎn)品 開發(fā) 的職能留在母國，而在東道國建立 制造和營銷職能； ?總部嚴格控制產(chǎn)品與市場的決策權(quán)； ?適應性較差，加大經(jīng)營成本。 ?【 資源配置 】 部分集中，部分分散 ?適應情況 ?充分考慮到東道國的需求，同時也要保證跨國公司的核心目標和技能的實現(xiàn)。 四、國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型 （三）全球化戰(zhàn)略 典型特征： ?向全世界的市場推銷 標準化 的產(chǎn)品和服務； ?并 在較有利的國家集中 地進行生產(chǎn)經(jīng)營活動，由此形成經(jīng)驗曲線和規(guī)模經(jīng)濟效益，以獲得高額利潤。 （ 6）企業(yè)的國際經(jīng)營經(jīng)驗 ? 【 經(jīng)營經(jīng)驗 】 第一，跨國公司總部對跨國公司業(yè)務管理的規(guī)模經(jīng)濟效益； 第二，由于學習曲線效應，跨國公司管理人員經(jīng)驗的增加而帶來的利益； 第三，經(jīng)驗導致了不確定性的減少。 三、國際市場進入模式 2）合資經(jīng)營 ?優(yōu)點： ①減少國際化經(jīng)營的資本投入； ②彌補跨國經(jīng)營經(jīng)驗不足的缺陷，吸引和利用東道國合資方的 資源，如東道國合資方在當?shù)厥袌龅男抛u、融資與銷售渠道、 同當?shù)劂y行和政府官員的公私關系以及他們具有的生產(chǎn)、技 術(shù)、管理和營銷技能等。 （ 2）可能會選錯人。 ，容易以次充優(yōu)。 A、 密集分銷 (Intensive Distribution) 指生產(chǎn)者通過盡可能多的批發(fā)商和零售商推銷產(chǎn)品。 4）差別定價（歧視定價） 定價策略（ price） 2023年 3月 11日星期六 A、撇脂定價策略 運用它時必須具備以下條件： ※ 產(chǎn)品的質(zhì)量、形象必須與高價相符，且有足夠的消費者能接受這種高價并愿意購買。 C. 配套包裝策略 指將有關聯(lián)性的一些產(chǎn)品裝在同一包裝物里。 ?優(yōu)點： 能夠降低新產(chǎn)品宣傳費用；可在企業(yè)的品牌已贏得良好市場信譽的情況下實現(xiàn)順利新產(chǎn)品的愿望；同時也有助于顯示企業(yè)實力，塑造企業(yè)形象。 目標市場選擇 （ targeting ） ②差異性營銷策略 ?企業(yè)同時在幾個細分市場上經(jīng)營業(yè)務，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案。 地理細分 地理細分是指根據(jù)顧客所處的地理位置、地形、氣候條件等因素來細分市場。 ?避開了在大市場內(nèi)與競爭對手的正面競爭。 差異化戰(zhàn)略的益處和風險 ? 產(chǎn)品差異化 ?服務差異化 ?品牌形象差異化 ?營銷差異化 差異化戰(zhàn)略實施
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