【正文】 區(qū)間內(nèi)呈正比關(guān)系。 ? 營銷學(xué)中將產(chǎn)品生命周期定義 為產(chǎn)品從投入市場開始到被市場淘汰的全部時(shí)間過程。– 適當(dāng)降低價(jià)格，吸引對價(jià)格敏感的消費(fèi)者購買。 一月 21一月 2114:00:1814:00:18January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2114:00:1814:00Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/27 14:00:1814:00:1827 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/27 14:00:1814:00:1827 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。低價(jià)格價(jià)格 — 促銷組合戰(zhàn)略（二）成長期的營銷戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略：– 改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品的特色和式樣。 四、市場補(bǔ)缺者營銷戰(zhàn)略 ? 通過專業(yè)化的方式致力于為特定的顧客提供專門的服務(wù)。 市場地位與營銷戰(zhàn)略 ? 根據(jù)公司在目標(biāo)市場所扮演的角色對 競爭策略分類 ：– 市場領(lǐng)先者、主導(dǎo)者– 市場挑戰(zhàn)者– 市場跟隨者– 市場補(bǔ)缺者? 市場地位的不同采取的營銷戰(zhàn)略也不相同。? 大陸酷兒想樹立一個(gè)愛勞動(dòng)、愛學(xué)習(xí)、活潑可愛的健康形象，希望小朋友們通過對 “酷兒 ”的了解，能夠和他一樣成為校園的好學(xué)生，家里的好幫手。 ? 由于國內(nèi)市場龐大而復(fù)雜，市場環(huán)境與臺(tái)灣有相同也有不同，可口可樂在吸收亞洲其他地區(qū)的上市經(jīng)驗(yàn)，特別是臺(tái)灣市場的行銷策略后，堅(jiān)持本土化的思考與執(zhí)行，添加了大陸特色的行銷策略。從貼紙、文具組，到手提袋、鑰匙圈等二十六種印有 Qoo酷兒圖案只送不賣的贈(zèng)品，讓小朋友從上課到在家寫作業(yè)，滿桌都是心愛的 Qoo兒陪伴著，半年已送出去一百五十萬個(gè)贈(zèng)品。 ? 大眾媒體的推力雖大，但真正能推動(dòng)小朋友及父母親采取購買行動(dòng)的那臨門一腳，便是一波波的試飲派樣活動(dòng)。? 不僅是可愛的 Qoo酷兒討人喜歡， Qoo果汁朗朗上口的廣告歌曲也成了小朋友的流行曲。同時(shí)，要打入兒童飲料市場，得先通過父母親嚴(yán)格把關(guān)。 臺(tái)灣的 Qoo酷兒行銷策略? 臺(tái)灣是一個(gè)有特殊意義的地方，有一定的西方色彩，但又具有中國文化的沉積，是一個(gè)良好的測試場所，也是一個(gè)良好的東西方的過渡地帶。 “酷兒 ”是如何誕生的 ? 根據(jù)專門報(bào)導(dǎo)各式當(dāng)紅角色與相關(guān)商品的《Momo》雜志的報(bào)道：之所以叫做 “Qoo”的原因在于，喜歡喝啤酒的日本成年人，每當(dāng)喝了好喝的啤酒后，就會(huì)滿足地發(fā)出 “咕咕 ”的聲音。? 根據(jù)產(chǎn)品類別定位– 一些人造黃油的定位是針對黃油的，另一些的定位是針對烹調(diào)油的。? 與其他企業(yè)合作的方式進(jìn)入市場– 合作降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。對于產(chǎn)品品種單一、變化速度慢的市場，比較適合采用 無差異營銷。?市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)? 消費(fèi)者市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)– 地理區(qū)域– 人口統(tǒng)計(jì)– 消費(fèi)者心理– 消費(fèi)行為– 人口變量、使用者情況– 客戶經(jīng)營狀況– 客戶采購方式– 情感因素、影響訂貨的因素– 采購者個(gè)人特點(diǎn)? 業(yè)務(wù)市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)地域細(xì)分市場區(qū)域 太平洋、山區(qū)、東北區(qū)、中東地區(qū)城市 5萬人以下， 5萬 50萬人， 50萬 500萬人， 500萬人以上密度 城鎮(zhèn)、郊區(qū)、農(nóng)村氣候 北部，南部例如：防暑降溫、御寒保暖類消費(fèi)品按氣候帶細(xì)分市場 家用電器、紡織品之類的消費(fèi)品按城鄉(xiāng)細(xì)分市場 基本生活必需品、日用消費(fèi)品按人口密度細(xì)分市場人口細(xì)分市場年齡 〈 6， 611， 1219， 2034， 3549， 5064，65+家庭大小 12， 34， 5+家庭結(jié)構(gòu) 年輕單身；年輕已婚，沒有孩子；年輕，已婚，最小的孩子小于 6歲；年輕，已婚，最小的孩子大于 6歲；年歲較大，已婚，有孩子；年歲較大，已婚，沒有孩子；年歲較大，單身；其他收入 月收入小于 800元； 8001600； 16005000；500010000； 10000以上性別 男，女人口細(xì)分市場種族 白色人種，黃色人種，黑色人種，棕色人種國籍 中國，日本，美國，德國，法國，瑞士等社會(huì)階層 藍(lán)領(lǐng)階層，白領(lǐng)階層，金領(lǐng)階層，粉領(lǐng)階層教育 小學(xué)或小學(xué)一下，中學(xué)，大學(xué)或大學(xué)以上職業(yè) 技術(shù)人員，管理者，辦公室人員，銷售人員，家庭主婦，無職業(yè)者，等等宗教 天主教、基督教、穆斯林、佛教、猶太，其他心理細(xì)分市場生活方式傳統(tǒng)型，新潮型，節(jié)儉型，奢靡型，嚴(yán)肅型，活潑型，樂于社交型，愛好家庭生活型等個(gè)性 自信或自卑，冒險(xiǎn)或謹(jǐn)慎，倔強(qiáng)或順從，獨(dú)立或依賴，急躁或冷靜等購買動(dòng)機(jī)求實(shí)心理，求安全心理，求新心理，愛美心理，仿效心理，地位（成就）心理，名牌心理等等行為細(xì)分市場消費(fèi)者進(jìn)入市場的程度經(jīng)常購買者，初次購買者，潛在購買者等消費(fèi)者購買或使用產(chǎn)品的時(shí)機(jī)居民平時(shí)與節(jié)假日對禮品、旅游之類產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)行為，學(xué)生平時(shí)與開學(xué)之際對學(xué)習(xí)用品的購買行為等消費(fèi)的數(shù)量規(guī)模大量用戶，中量用戶，少量用戶對品牌的忠誠程度單一品牌忠誠者，幾種品牌忠誠者，無品牌愛好者業(yè)務(wù)市場細(xì)分變量 變量類型 劃分標(biāo)準(zhǔn)人口變量行業(yè) ：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在購買這種產(chǎn)品的哪個(gè)行業(yè)？公司規(guī)模 ：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在多大規(guī)模的公司？地址 ：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在哪些地區(qū)？經(jīng)營變量技術(shù) ：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在哪些顧客注重的技術(shù)？使用者、非使用者情況 ：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在大量、中度、少量使用者，還是非使用者？顧客能力 ：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在需要很多服務(wù)的顧客，還是只需很少服務(wù)的顧客？采購方法采購組織能力 ：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在采購組織高度集中的公司，還是采購組織高度分散的公司？權(quán)力結(jié)構(gòu) ：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在工程技術(shù)人員占主流地位的公司，還是財(cái)務(wù)人員占主流的公司？現(xiàn)有關(guān)系的性質(zhì) ：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在現(xiàn)在與我們有牢固關(guān)系的公司，還是追求最理想的公司？總采購政策 ：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在樂于采取租賃、服務(wù)合同、系統(tǒng)采購的公司，還是秘密投標(biāo)等貿(mào)易方式的公司？購買標(biāo)準(zhǔn) ：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在追求質(zhì)量的公司、重視服務(wù)的公司，還是注重價(jià)格的公司？情感因素 緊急 ：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在那些迅速和突然要求交貨的公司，還是提供服務(wù)的公司？特別用途 ：我們是否應(yīng)把重點(diǎn)放在本公司產(chǎn)品的某些用途上，而不是全部用途上？訂貨量 ：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在大宗訂貨，還是少量訂貨？個(gè)性特征 購銷雙方的相似點(diǎn) ：我們是否應(yīng)把重點(diǎn)放在那些其人員與價(jià)值觀與本公司相似的公司？對待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 ：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在敢于冒風(fēng)險(xiǎn)的顧客，還是避免冒風(fēng)險(xiǎn)的顧客？