戰(zhàn)略選擇講義課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 【 資源配置 】 集中配置（有利國家） 適應(yīng)情況 ?在成本壓力大，而當(dāng)?shù)靥厥庖笮〉那闆r下。 三、國際市場(chǎng)進(jìn)入模式 對(duì)進(jìn)入方式選擇的影響 （ 1）母國與東道國社會(huì)文化的差異 ? 文化差異 越大 ，對(duì)跨國公司來說不確定性越大，因此越傾向于采用控制程度較低 的進(jìn)入方式。 ①合資各方目標(biāo)的差異。 （ 4）需要更長的適應(yīng)時(shí)間 （三）招聘 第四節(jié) 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 ?鉆石模型分析 ?國際市場(chǎng)進(jìn)入模式 ?國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型 二、鉆石模型分析 （一）企業(yè)進(jìn)入國外市場(chǎng)的主要模式 ?出口 ?股權(quán)投資 ?非股權(quán)安排 三、國際市場(chǎng)進(jìn)入模式 （ 1）對(duì)外證券投資（間接投資） （ 2）對(duì)外直接投資 ?優(yōu)點(diǎn) （與出口相比）： ①減少了 運(yùn)輸成本 ； ②降低了 制造成本 ； ③能隨時(shí)獲得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信息和產(chǎn)品的 信息反饋 ，從而可根據(jù)市場(chǎng)的需求來調(diào)整生產(chǎn)。 。 C、 獨(dú)家分銷 (Exclusive Distribution) 指生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷產(chǎn)品。 B、滲透定價(jià)策略 運(yùn)用它時(shí)必須具備以下條件： ※ 潛在市場(chǎng)較大，需求彈性較大，低價(jià)可增加銷售。 E. 再使用包裝策略 指包裝物在被包裝的產(chǎn)品消費(fèi)完畢后，還可回收循環(huán)使用或另作他用。 ?舉例： SONY；康師傅；統(tǒng)一； 61 產(chǎn)品策略（ product） ?分類品牌策略： 企業(yè)各類產(chǎn)品分別命名，一類產(chǎn)品使用一個(gè)牌子。 ?優(yōu)點(diǎn)： 專業(yè)化經(jīng)營，能滿足特定顧客需求；集中資源，節(jié)省費(fèi)用。 ?優(yōu)點(diǎn)： 較好地滿足不同顧客的需求；減少風(fēng)險(xiǎn)性；有利于提高企業(yè)市場(chǎng)占有率和在市場(chǎng)的信譽(yù)。 ?優(yōu)點(diǎn)： 成本優(yōu)勢(shì)； ?缺點(diǎn)： 不能使所有顧客滿意 。 ?狹小的目標(biāo)市場(chǎng)難以支撐必要的市場(chǎng)規(guī)模，所以可能帶來高成本的風(fēng)險(xiǎn)。 (導(dǎo)致成本過高，價(jià)格過高 ) ?只注意產(chǎn)品的差別化而忽視了價(jià)值鏈的其他環(huán)節(jié) (可以尋找其他環(huán)節(jié)的差異化 ) 差異化戰(zhàn)略的實(shí)施誤區(qū)（補(bǔ)充） ?企業(yè)實(shí)施集中化戰(zhàn)略的關(guān)鍵是選好目標(biāo)小市場(chǎng)。 ?增強(qiáng)與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力。 ?行業(yè)中新加入者通過模仿、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以更低的成本起點(diǎn)參與競(jìng)爭，后來居上。 ?（ 3）支付過高的并購費(fèi)用 ?（ 4）跨國并購面臨政治風(fēng)險(xiǎn) （二）內(nèi)部發(fā)展（新建） ?（ 1）更深刻的了解市場(chǎng)和產(chǎn)品 ?（ 2）技術(shù)創(chuàng)新的真正有效方法 ?（ 3）避免并購的混亂和不確定性 ?（ 4）為管理制度提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì) ?（ 5）代價(jià)低，無需支付購買商譽(yù)的額外費(fèi)用 （二）內(nèi)部發(fā)展（新建） ?（ 1）增加競(jìng)爭的激烈程度 ?（ 2）可能更具風(fēng)險(xiǎn) ?（ 3）從一開始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng) ?（ 4）過于緩慢 ?（ 5）進(jìn)入障礙使得企業(yè)難以進(jìn)入。 ?。 ?。 ? （ 5）管理幅度加大。 ? （ 4）當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)銷商具有很大毛利時(shí)，通過前向一體化戰(zhàn)略企業(yè)可增加自己的利潤。 ?現(xiàn)在利用的供應(yīng)商利潤豐厚。 第二章 外部環(huán)境分析 第一節(jié) 總體戰(zhàn)略 一、穩(wěn)定戰(zhàn)略 二、發(fā)展戰(zhàn)略 三、收縮戰(zhàn)略 四、發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑 一、穩(wěn)定戰(zhàn)略 —— 優(yōu)缺點(diǎn) ?優(yōu)點(diǎn) ? 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小。第二章 外部環(huán)境分析 第三章 戰(zhàn)略選擇 第一節(jié) 總體戰(zhàn)略 第二節(jié) 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略 第三節(jié) 職能戰(zhàn)略 第四節(jié) 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略的層次 公司層戰(zhàn)略 經(jīng)營單位戰(zhàn)略 1 職能戰(zhàn)略 經(jīng)營單位戰(zhàn)略 3 職能戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 經(jīng)營單位戰(zhàn)略 2 總體戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 是以擴(kuò)張經(jīng)營范圍或規(guī)模為導(dǎo)向的戰(zhàn)略，包括：一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、密集型成長戰(zhàn)略。 ? 保持戰(zhàn)略的連續(xù)性，避免因改變戰(zhàn)略而改變資源分配的困難。 ?企業(yè)所處行業(yè)正在迅速發(fā)展，對(duì)上游資料需求將不斷加強(qiáng)。 ? （ 5）采用縱向一體化戰(zhàn)略，可形成巨大的生產(chǎn)規(guī)模，從而取得規(guī)模生產(chǎn)帶來的巨大利潤。 縱向一體化 （ 1）適宜條件 ?希望在某一地區(qū)或市場(chǎng)中減少競(jìng)爭，獲得某種程度的壟斷，以提高進(jìn)入障礙。 ?缺點(diǎn) ?關(guān)聯(lián)性可能導(dǎo)致一榮俱榮、一損俱損。企業(yè)自身經(jīng)營失誤、如產(chǎn)品滯銷、財(cái)務(wù)狀況惡化、決策失誤、管理不善等。 （三）戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?（ 1）促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新 ?（ 2）避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ?（ 3）減少競(jìng)爭 ?（ 4）實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ) ?（ 5）開拓新的市場(chǎng) ?（ 6）降低協(xié)調(diào)成本 （三）戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟 （ 1）對(duì)等占有型戰(zhàn)略聯(lián)盟（合資企業(yè)） （ 2）相互持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟（股權(quán)參與型） ?契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟 —— 功能性協(xié)議、無資產(chǎn)性投資戰(zhàn)略聯(lián)盟。 ?生產(chǎn)技術(shù)變化或者新技術(shù)的出現(xiàn)可能使得過去的設(shè)備投資變成無效用的資源。 ?削弱購買商討價(jià)還價(jià)能力。在選擇之前，企業(yè)必須確認(rèn)： 購買者在需求上存在差異 目標(biāo)小市場(chǎng)有吸引力，可以盈利。 ?在整個(gè)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭的企業(yè)可能會(huì)認(rèn)為由執(zhí)行集中化戰(zhàn)略的公司所服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)很有吸引力，值得展開競(jìng)爭，并實(shí)施競(jìng)爭戰(zhàn)略，使原來集中戰(zhàn)略的企業(yè)失去了優(yōu)勢(shì)。 ?應(yīng)用： 此策略對(duì)于需求廣泛、產(chǎn)品差異性小、需求價(jià)格彈性小、且能大量生產(chǎn)、大量銷售的產(chǎn)品比較合適。 ?缺點(diǎn)： 成本增加；資源配置不能有效集中。 ?缺點(diǎn)： 企業(yè)發(fā)展受限；經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。 ? 舉例： 美國斯威夫特、青島美達(dá)、豐田 ?企業(yè)名稱 +個(gè)別品牌策略： 即個(gè)別品牌與企業(yè)名稱并用。 F. 更新包裝策略 指改變產(chǎn)品現(xiàn)在的包裝，使用更有吸引力的包裝。 ※ 企業(yè)新產(chǎn)品的生產(chǎn)
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