戰(zhàn)略選擇講義課件(完整版)
【正文】 途徑（補(bǔ)充） ? 無(wú)價(jià)值的獨(dú)特性。 ?產(chǎn)品能夠充分實(shí)現(xiàn)差異化，且顧客的需求是多樣化的； ?企業(yè)所處行業(yè)技術(shù)變革快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵 ?企業(yè)具有很強(qiáng)的研發(fā)設(shè)計(jì)能力 ?企業(yè)具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力 差異化戰(zhàn)略實(shí)施條件 差異化戰(zhàn)略的益處和風(fēng)險(xiǎn) ?差異化戰(zhàn)略的益處 ?能建立起顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的忠誠(chéng)度。 波特的三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 差異化 成本領(lǐng)先 集中化 全產(chǎn)業(yè)范圍 細(xì)分市場(chǎng) 特定 ?產(chǎn)品價(jià)格彈性高，市場(chǎng)中有大量討價(jià)還價(jià)的購(gòu)買者，他們對(duì)價(jià)格很敏感； ?所處行業(yè)的企業(yè)都生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的商品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化的途徑很少，因此價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)決定企業(yè)的市場(chǎng)地位； ?企業(yè)必須擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，可以快速提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低生產(chǎn)成本。 ?（ 3）克服企業(yè)負(fù)外部性，減少競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制力。 非相關(guān)多元化 三、收縮戰(zhàn)略 —— 原因 被動(dòng)原因： ?。 ?缺點(diǎn) v 過(guò)度擴(kuò)張所產(chǎn)生的巨大生產(chǎn)能力對(duì) 市場(chǎng)需求 規(guī)模和企業(yè)銷售能力都提出了較高的要求 ； v 企業(yè)過(guò)于龐大會(huì)導(dǎo)致機(jī)構(gòu)臃腫、效率底下。 ? （ 3）由于向前、向后產(chǎn)品的相互關(guān)聯(lián)和相互牽制，不利于新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)。 ? （ 2）如果一個(gè)企業(yè)的原材料供應(yīng)商能獲得較大利潤(rùn)時(shí)，通過(guò)后向一體化企業(yè)可將成本轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。 ?企業(yè)具備自己生產(chǎn)原材料所需要的資金和人力資源。 集中化戰(zhàn)略 細(xì)分市場(chǎng)的集中化戰(zhàn)略。 收縮戰(zhàn)略 是以縮小經(jīng)營(yíng)范圍或規(guī)模為導(dǎo)向的戰(zhàn)略，包括：扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略、剝離戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。 ? 可能會(huì)導(dǎo)致管理者墨守成規(guī)、因循守舊和不求變革的懶惰行為。 ?穩(wěn)定的生產(chǎn)對(duì)企業(yè)十分重要。 縱向一體化 ?風(fēng)險(xiǎn) ? （ l）由于縱向一體化使企業(yè)規(guī)模變大，要想脫離這些行業(yè)就非常困難。 ?企業(yè)的資本和人力資源十分豐富。 ?可對(duì)公司內(nèi)的各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行平衡。企業(yè)為了謀求更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，使有限資源分配到更有效的使用場(chǎng)合。 （三）戰(zhàn)略聯(lián)盟 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟優(yōu)點(diǎn)：有利于長(zhǎng)久合作；缺點(diǎn)：靈活性差。 ?容易受到外部環(huán)境的 影響 。 ?差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ?容易失去部分顧客。 公司有資源和能力有限，難以在整個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，因此需在個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)。 集中化戰(zhàn)略的益處和風(fēng)險(xiǎn) 集中化戰(zhàn)略實(shí)施途徑（補(bǔ)充） 從集中戰(zhàn)略聚焦的焦點(diǎn)劃分，可分為三種： ?產(chǎn)品線集中化 (專一化戰(zhàn)略 ) ?顧客集中化 ?地區(qū)集中化 從實(shí)施集聚戰(zhàn)略的手段途徑劃分，分為兩種： ?成本領(lǐng)先集中化 ?差別集中化 1 研究與開發(fā)戰(zhàn)略 2 生產(chǎn)戰(zhàn)略 3 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 4 第三節(jié) 職能戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 5 6 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷（ STP營(yíng)銷） ?市場(chǎng)細(xì)分 （ Market segmentation) ?目標(biāo)市場(chǎng) （ Market targeting) ?市場(chǎng)定位 （ Market positioning) （一）確定目標(biāo)市場(chǎng) （ 1）市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) —— 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分 人口細(xì)分 人口細(xì)分是指根據(jù)人口的年齡、性別、家庭規(guī)模、收入、職業(yè)、受教育程度等因素來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。 ① 無(wú)差異性營(yíng)銷策略 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 （ targeting ） 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 細(xì)分市場(chǎng) D 細(xì)分市場(chǎng) 適合產(chǎn)品差異性較大、需求量波動(dòng)大的產(chǎn)品，如服裝、 家電、汽車、家具等產(chǎn)品。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 （ targeting ） ③集中性營(yíng)銷策略 目標(biāo)市場(chǎng)定位 （ positioning） ?市場(chǎng)定位的方式 ①對(duì)抗式定位 ②避強(qiáng)定位 ③重新定位 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略（ 4P營(yíng)銷組合） ?產(chǎn)品策略 (product) ?價(jià)格策略（ price) ?促銷策略 (promotion) ?渠道策略 (place) （二）設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合 ?產(chǎn)品組合策略 ?品牌策略 ?包裝策略 ?產(chǎn)品開發(fā)策略 產(chǎn)品策略（ product） （ 1）產(chǎn)品組合策略 ◇產(chǎn)品組合的寬度 ——產(chǎn)品線數(shù) ◇產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度 ——產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù) ◇產(chǎn)品組合的深度 ——產(chǎn)品大類的每種產(chǎn)品的品種數(shù) ◇產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性 ——產(chǎn)品線之間的相似程度 產(chǎn)品策略（ product） （ 2）品牌策略 ?個(gè)別品牌策略： 指企業(yè)對(duì)不同的產(chǎn)品使用不同的品牌。 ?舉例： 海爾“小神童”、“小王子”、“小超人”、“大力神”。 B、不同的花色品種、式樣定不同的價(jià)格。 A、直接分銷 (Direct Distribution) 指使用零級(jí)渠道，即生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者或用戶，不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)。 。 （ 3）可以規(guī)避漣漪效應(yīng)產(chǎn)生的各種不良反應(yīng)，無(wú)須調(diào)整其他崗 位和人員 。 三、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式 ?對(duì)外直接投資的兩種形式：獨(dú)資、合資。 （ 3）產(chǎn)品在母公司戰(zhàn)略中所占的地位 ? 對(duì)于 重點(diǎn)發(fā)展 的產(chǎn)品采用控制性強(qiáng)的進(jìn)入方式； ? 對(duì)于 非重點(diǎn)發(fā)展 的產(chǎn)品，則更多地采用許可證交易，即使進(jìn)行對(duì)外直接投資，也往往更多地采取擁有股權(quán)額較少的合資企業(yè)方式。 ?【 資源配置 】 集中在母國(guó) 適應(yīng)情況 ?企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)上擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且在該市場(chǎng)上降低成本的壓力較小時(shí)。 四、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略類型 。 典型特征： ?滿足各地個(gè)性化需求，適應(yīng)性強(qiáng)； ?成本結(jié)構(gòu)較高，無(wú)法獲得經(jīng)驗(yàn)曲線效益和區(qū)位效益，高度分權(quán)； ?【 資源配置 】 分散配置 適應(yīng)情況 ?在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)強(qiáng)烈要求根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品和服務(wù)，并
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